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| 贾樟柯(ke) |
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| 祁海 |
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| 支菲娜 |
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| 吴飞跃 |
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| 聂博睿 |
羊(yang)城晚报记者(zhe)李(li)丽胡广欣
大档期(qi)电影扎堆(dui)，平日里(li)新片不足，片方(fang)喊着“片子(zi)没(mei)人看”，观众却抱怨“影院没(mei)啥看”……这些现象正在成为中国电影市场发展道路上的(de)绊脚石。
2023年8月，中宣部电影局常(chang)务副局长毛羽指出：“传统的(de)全院线统一发行方(fang)式已不适应广大观众日益个(ge)性化(hua)的(de)观影需求和多样化(hua)的(de)创作格(ge)局，必(bi)须在分众化(hua)、分线型的(de)差(cha)异化(hua)发行放映模(mo)式上实现突破。”
在第26届上海国际(ji)电影节举(ju)行的(de)“电影发行新生态”论坛(tan)上，著名(ming)导演贾樟柯(ke)等业内人士及专家学者(zhe)就如何实现多元化(hua)影片的(de)常(chang)态化(hua)供给、有针对性地制定(ding)营销策略、科学合理排布大小档期(qi)等话题(ti)展开探讨，并给出自己的(de)“药方(fang)”。
问题(ti)
银幕多，上映影片少，部分影院面临“空转”
贾樟柯(ke)认为，目前中国电影市场处于(yu)作品供给不足的(de)状态。为此，他(ta)给出一组数据。2023年，中国内地影院1.4万家，银幕8.6万块，总共上映了506部影片。与此同时，700多万人口的(de)中国香港(gang)，63家影院共306块银幕却上映了267部影片，上映影片的(de)数量超过(guo)中国内地市场的(de)一半。此外，日本去年的(de)3600块银幕，共上映了1232部影片。“我们去年拍摄了900多部影片，即(ji)使全部进入市场，仍然不及去年日本放映的(de)数量。”贾樟柯(ke)反问，“我们的(de)银幕数量占有绝对优势，但是(shi)这8万多块银幕有没(mei)有激发出足够的(de)潜力，给中国整(zheng)体电影产业赋能？”
中国艺(yi)术研究院教(jiao)授(shou)支菲娜指出，目前中国电影市场在档期(qi)“集中堆(dui)高”，平日却“门可罗(luo)雀(que)”。随着放映场次(ci)的(de)不断增长，部分影厅(ting)面临“空转”问题(ti)。跟(gen)短视频和长视频相比，大银幕电影对于(yu)大众闲暇时间的(de)竞争力也严(yan)重不足。她给出数据：人们每天在短视频上停(ting)留(liu)的(de)平均时间是(shi)151分钟，长视频113分钟；如果按照中国每年观影人次(ci)12.99亿、每部影片2个(ge)小时计算，平均每天每人在影院的(de)时间不到0.3分钟。
对策
①增加供给
让国际(ji)影片和影展影片进入市场
贾樟柯(ke)认为，除了中国导演要拍摄更多适合市场的(de)影片，扩大国际(ji)影片的(de)上映规模(mo)也是(shi)解决市场供给不足的(de)关键。他(ta)举(ju)例，他(ta)在做平遥国际(ji)电影展的(de)时候，看中的(de)很多国际(ji)影片都已被中国的(de)销售公司买(mai)下。但最终，这些电影只有很少一部分进入了电影市场——其他(ta)的(de)或被流(liu)媒体吸(xi)纳，或最终没(mei)有出路。贾樟柯(ke)说，这些影片中，有不少都是(shi)现象级的(de)艺(yi)术电影，“但是(shi)很可惜，它们没(mei)能出现在那些闲置的(de)银幕上”。此外，包括上海国际(ji)电影节在内的(de)国际(ji)级影展，每年都会放映数百部电影，“但这些电影却只能在电影节上放映三四场，有点浪(lang)费资源”。
贾樟柯(ke)认为，国际(ji)影片和影展影片的(de)加入，能显著提升市场的(de)丰富性，“日本一年一千多部影片，不可能都是(shi)本土产的(de)”。此外，他(ta)认为外来片源的(de)加入也能提升中国市场的(de)文化(hua)影响力，“各(ge)国各(ge)种优质的(de)电影资源包括人才，都会向(xiang)大的(de)市场倾斜”。
②多轮次(ci)发行
低成本电影也能以(yi)一当(dang)十
广东省电影行业协会驻(zhu)会副会长、广州青(qing)宫电影城策划总监祁海是(shi)华南地区的(de)资深发行人士。近(jin)年来，他(ta)在青(qing)宫电影城创建了“国产小片高产出试验田”，打(da)造出这一全国著名(ming)的(de)模(mo)范影院，同时支持了许多中小冷门影片的(de)发行。
当(dang)天，祁海以(yi)2018年上映的(de)潮汕方(fang)言电影《爸，我一定(ding)行的(de)》为例，证明低成本电影若能精耕细作，也能在市场上以(yi)一当(dang)十。他(ta)透露，该片制作成本500万元，最终收获全国票房4700万元，其中4000万元来自6个(ge)潮汕人常(chang)居(ju)的(de)城市。相比一些所谓全国上映，但最终票房只有几万元的(de)低成本电影，《爸，我一定(ding)行的(de)》可谓大丰收。
多轮次(ci)发行，也是(shi)祁海常(chang)用的(de)工作方(fang)法。“多年来，许多儿(er)童片的(de)首映档期(qi)只限(xian)于(yu)六一儿(er)童节前后(hou)那两(liang)三天，但它们的(de)放映‘生命’不该那么短。”他(ta)回忆，曾有一部小成本的(de)儿(er)童片《杂技(ji)小精灵》，广州青(qing)宫电影城每年六一节都拿(na)出来放映，最后(hou)三年总共收了20.2万元。
祁海向(xiang)上影节的(de)嘉宾们介绍，广州青(qing)宫电影城位于(yu)广州市的(de)黄(huang)金地段北京路，周边直径300米的(de)范围内有7家电影院，竞争十分激烈。影院能坚持至今，其中一个(ge)重要原因就是(shi)在片源上拒绝同质化(hua)。最近(jin)上映的(de)讲述云(yun)浮独臂(bi)篮球少年的(de)电影《我，就是(shi)风(feng)！》，策略也是(shi)先在广东打(da)响，再向(xiang)全国推出，走差(cha)异化(hua)发行路线。
③精细化(hua)发行
以(yi)观众熟悉的(de)方(fang)式解释电影
他(ta)山之石，可以(yi)攻玉。Heylight国际(ji)电影发行公司合伙人聂博睿，当(dang)天以(yi)《封神第一部：朝歌风(feng)云(yun)》在法国的(de)放映为例，分享如何进行精细化(hua)发行。
《封神第一部：朝歌风(feng)云(yun)》的(de)类型，在法国的(de)市场并不常(chang)见。在那里(li)，商业大片多数来自美国。因此在发行时，Heylight的(de)发行人员通(tong)过(guo)各(ge)种方(fang)式告(gao)诉观众，中国的(de)商业大片不输美国：“我们知道法国观众有点看腻了漫威，想要寻找一部不同寻常(chang)的(de)商业大片，所以(yi)我们就向(xiang)观众解释，这部电影的(de)制作质量比漫威电影还(hai)要好。”此外，因为法国观众不熟悉片中的(de)演员，所以(yi)他(ta)们在海报中更多地引用动物角色(se)。法国观众希望看到电影里(li)有坚强的(de)女性形象，而且如今很大程度上由女性决定(ding)两(liang)夫妇看什么电影，因此该片的(de)预告(gao)片着重展示了狐狸精的(de)画(hua)面。
这样做的(de)效果很显著。聂博睿表示，最初的(de)两(liang)场点映，至少60%的(de)观众都是(shi)法国人，而不是(shi)他(ta)们一开始所预料的(de)华人观众，“这是(shi)出乎我们意料的(de)”。这个(ge)夏天，Heylight将在法国的(de)400家影院发行《封神第一部：朝歌风(feng)云(yun)》，这也是(shi)中国影片最大的(de)一次(ci)发行规模(mo)。
④识别观众
源源不断地为他(ta)们提供合适题(ti)材
大象点映创始人吴飞跃认为，如今电影行业的(de)任务，是(shi)想把观众从(cong)短视频、长视频、微短剧(ju)那端“拔”过(guo)来：“我们要争取每一个(ge)观众，不光是(shi)商业大片观众。如果你嫌弃看纪录片或文艺(yi)片的(de)人群太少，那今天你爱搭不理，明天你就高攀不起。”
吴飞跃认为，差(cha)异化(hua)发行的(de)重点，在于(yu)看清每一位观众的(de)面貌，“如果你根(gen)本不清楚(chu)他(ta)们的(de)需求，你就不可能把他(ta)们拉过(guo)来”。他(ta)认为，影院在积(ji)累(lei)观众方(fang)面，其实有天然优势：“在很多行业里(li)，用户的(de)获取成本是(shi)很高的(de)。但我们放一部纪录片，一个(ge)观众来了，再放一部纪录片，这位观众又来了，你的(de)获客成本其实是(shi)零。但我们往往不珍惜，来就来了、走就走了，也不知道人家在哪里(li)、下次(ci)什么时候再来。”他(ta)认为，必(bi)须通(tong)过(guo)各(ge)种方(fang)式识别观众、留(liu)下观众、运营观众，“然后(hou)源源不断地给他(ta)们提供合适的(de)题(ti)材”。
吴飞跃还(hai)提出，观影习惯可以(yi)人为培养。“比如周一做纪录片日，周二做艺(yi)术片日，周三做某国的(de)电影日，周四做经典电影日……用这些办法解放片源，并且把更多的(de)观众吸(xi)引回来。”
⑤营销策划
影院要有定(ding)位，有标签
祁海指出，要做好差(cha)异化(hua)发行，一支优秀的(de)营销策划队伍是(shi)非常(chang)重要的(de)。而鼓(gu)励更多有见识的(de)人才进入这个(ge)领域，就必(bi)须要建立一个(ge)奖励制度。与此同时，必(bi)须调动发行人员的(de)积(ji)极(ji)性，“只要他(ta)们想到办法，电影就能找到出路”。
支菲娜也认为，建立一支优秀的(de)营销策划队伍非常(chang)重要。“我每年会到全国各(ge)地至少50家影院调研，发现多数影院没(mei)有市场部，只有卖票的(de)和检票的(de)。”这令她感到忧虑，因为不少影院行业的(de)从(cong)业者(zhe)最初从(cong)快消品行业转行而来，既不了解电影，也不了解电影观众，因此他(ta)们大多只能按照院线的(de)统一排片来走，“活就一起活，‘死’就一起‘死’”。
支菲娜认为，每家影院都必(bi)须有自己的(de)定(ding)位，打(da)出自己的(de)标签，“如果每家影院做的(de)都是(shi)‘预制菜’，那观众为什么非要来你这家吃”。
