当广(guang)州5.28楼市新政落地之时，“90后”女生(sheng)Sally 正在赶往白云机场乘机出差。刷到新政消息之后，她立马致电番禺区一楼盘的销售人员，沟(gou)通不到一个(ge)小时，就(jiu)在机场候机大厅向项目转账20万元订金，购买了一套90㎡的三房。
5月28日傍(bang)晚6时许，广(guang)州官宣解除楼市限售，执行首套房首付款15%，及(ji)外地人6个(ge)月社保即可在广(guang)州限购区买房等楼市新政。政策出来，广(guang)州各大小区业主群燃炸了，一些此前(qian)已在看(kan)房的刚需买家，也快速拍板购房。
案例1
出差途中从机场转20万订金买房
“其实她周日已经来了项目三次了，每次都带了不同的家人及(ji)朋友”。5月28日晚上，番禺区一项目的负责人告诉南都·湾财社记(ji)者，项目在28日晚新政后成交的第一位客户是一名90后的单身女生(sheng)，通过线上完成认(ren)购。
据介绍，Sally在广(guang)州某(mou)大学读(du)研后留在广(guang)州工作(zuo)，去年底开始创业。上周日（5月26日）中午，Sally首次到该楼盘看(kan)房，接(jie)待销售恰(qia)好(hao)是她的师妹。当天午饭后，Sally又带了朋友来看(kan)，在当晚又再次带家人来看(kan)，“我们当时都以为当天晚上就(jiu)可以成交了”。未料Sally一直未能下定决心(xin)，“主要是她的资金要优(you)先保证企业业务周转扩展(zhan)，月供虽不在话(hua)下，但对首付则比较纠结”。
28日傍(bang)晚广(guang)州新政发布时，Sally正在赶往白云机场，乘坐7点多的航班飞往新疆乌鲁木齐。看(kan)到新政后，Sally立刻致电销售，一边办理安检，一边线上沟(gou)通付款及(ji)按揭条件资格，“因为她要深夜12点以后才(cai)抵达乌鲁木齐，担心(xin)五六(liu)个(ge)小时后下飞机后心(xin)仪的单位会被(bei)其他人抢走，所(suo)以就(jiu)先下手为强”。
在登机前(qian)，Sally在候机大厅一边签署线上认(ren)购书(shu)，一边先转账20万元订金，拍板以15%的首付购买了一套90㎡的带主套三房，“其余首付资金则直接(jie)从活期理财账户中取出”。
案例2
改(gai)善客以130万首付买下天河140㎡大房
在天河区珠江花城，一项目销售表示(shi)，28日晚新政出来后，销售人员全员立即向客户传达新政，部分因首付不足(zu)而(er)犹豫的客户收到消息后立刻回访售楼部了解详情。
据介绍，在上周已到项目看(kan)房的一名客户，为孩子上学而(er)看(kan)中140㎡的五房户型。“但因为自己做生(sheng)意，流动资金仅有约130万，首付暂时不足(zu)未能认(ren)购”。在28日晚听到消息后，立刻从佛山赶回广(guang)州，直奔珠江花城，以15%的首付成功认(ren)购珠江花城一套140㎡五房。
在另一楼盘，28日晚新政后咨询项目销售的客户明显增加，“因为该楼盘客户以事业单位职工居多，客户对公积(ji)金利(li)率及(ji)商业贷款利(li)率取消下限的政策非常关(guan)注”。
在荔(li)湾区一楼盘，项目销售人员称，新政当晚客户到访量(liang)激(ji)增300%，营销中心(xin)现场准(zhun)备通宵接(jie)待不打烊。据介绍称，此前(qian)该楼盘换房改(gai)善客户占比80%，作(zuo)为“广(guang)州以旧换新试点项目”，当晚有客户立即挂牌二手房、当晚过来下定新房。
调查
5.17新政后
广(guang)州已超(chao)50盘按15%首付纳客
在28日晚重(zhong)磅新政落地之前(qian)，广(guang)州的楼市成交相较往时减量(liang)不少。
据广(guang)州市房地产中介协会数据，今年5月（统计周期:4月26日至(zhi)5月25日），广(guang)州市二手住(zhu)宅网签宗数和面(mian)积(ji)为7838宗和78.97万平方(fang)米，环比下降14.13%和12.18%；同比去年的8771宗和88.06万平方(fang)米亦有所(suo)减少。11区二手住(zhu)宅网签面(mian)积(ji)全部环比下降，当中黄埔(pu)区降幅较大，达19.16%；海珠区、南沙区和越秀(xiu)区降幅分别为18.67%、18.04%和16.99%；增城区和从化区降幅较小，分别为4.20%和4.01%。
在一手新房方(fang)面(mian)，据广(guang)州中原(yuan)研究发展(zhan)部数据，5月（统计周期:4月26日至(zhi)5月25日）广(guang)州新房网签4822宗，环比下跌8%。在11区中，除了越秀(xiu)、海珠及(ji)从化三区成交环比上升之外，其余8区网签皆有不同程度的减少，“虽然五一黄金周期间有超(chao)20个(ge)项目有推(tui)新，开发商积(ji)极配合购房者五一放假期间的购房需求，但广(guang)州各区域成交‘冷(leng)热分化’明显，分化态势从区域扩大到项目”。
据不完全统计，在5.17新政出台以后，广(guang)州已有超(chao)50个(ge)项目率先推(tui)出“无忧购”，以15%的首付纳客。而(er)如今广(guang)州新政的靴子落地，且加上放开限售，外地人半年社保即可买房等等政策，广(guang)州将有望迎来新一轮成交热潮。
业界声音
限售退出历史舞台是把“双刃剑”
中指研究院华南分院研究主管(guan)陈雪强介绍，2024年1-4月，广(guang)州商品住(zhu)宅（不含保障房）成交面(mian)积(ji)为178.9万㎡，同比仍有一定降幅，4月以来广(guang)州市场热度有所(suo)下降，“本次政策出台将一定程度上带动购房需求的释(shi)放，有利(li)于(yu)提振居民购房意愿及(ji)市场预(yu)期，增强市场信心(xin)”。
在镜(jing)鉴咨询创始人张宏(hong)伟(wei)看(kan)来，深圳、广(guang)州此次新政和上海一样，短期内会促使一部分需求在未来1—2个(ge)月集中入市，再加上每年6月为房企冲刺年中业绩(ji)阶段，这两(liang)个(ge)月的销售量(liang)将保持回升态势。
广(guang)东省城规院住(zhu)房政策研究中心(xin)首席研究员李(li)宇嘉(jia)认(ren)为，此次广(guang)州新政之后，限售退出历史舞台，这是一把双刃剑。“一方(fang)面(mian)，必然会提升挂牌量(liang)，导致二手房供给量(liang)增加，结合现在二手房业主竞(jing)相降价卖(mai)房的现状，可能意味着未来更加会导致降价卖(mai)房的问题；但另一方(fang)面(mian)，增加挂牌，有利(li)于(yu)促进(jin)卖(mai)一买一的置换需求，特别是有利(li)于(yu)促进(jin)刚需和改(gai)善、新房和二手房的良性循环”。李(li)宇嘉(jia)认(ren)为，商品房市场库存压力，需要的是疏导，而(er)不是限制，“限售长期存在，可能导致未来的堰塞(sai)湖”。
李(li)宇嘉(jia)认(ren)为，接(jie)下来，广(guang)州楼市的重(zhong)振关(guan)键(jian)在于(yu)能否通过限购放松、利(li)率和首付降低，鼓励新市民入市，将既有的二手房挂牌以及(ji)限售退出释(shi)放的挂牌量(liang)消化掉(diao)。同时，通过循环，提振交易活跃度，稳定价格预(yu)期，降低业主挂牌的倾向。
广(guang)州有咩事（nandugz）、N视频报道
南都·湾财社记(ji)者 邱永芬 王艳玲