4月28日晚间，若羽(yu)臣发布了2023年年度报告及(ji)2024年第一季度报告。2023年，若羽(yu)臣实现(xian)营收13.66亿元，同(tong)比增长12.25%；归属于(yu)上市公司股东的净(jing)利润(run)5,429.05万元，同(tong)比增长60.93%，在品牌管理业务和自有品牌双(shuang)丰收推动下，继续(xu)保持着(zhe)利润(run)营收双(shuang)增态势。
2024年，公司增长势头持续(xu)。第一季度实现(xian)营业收入3.72亿元，同(tong)比增长31.68%，归属于(yu)上市公司股东的净(jing)利润(run)为1,282.12万元，同(tong)比增长86.40%，经营活动产生(sheng)的现(xian)金流(liu)量净(jing)额为1.21亿元，同(tong)比增长177.96%。自有品牌业务一季度营业收入7836.29万元，同(tong)比增长50.12%，营收占比提(ti)升至 21.05%，品牌管理业务一季度营业收入1.16亿元，营收占比31.04%。
品牌管理与自有品牌业务齐发展(zhan)，共绘业绩增长蓝图
2023年，在全球经济环(huan)境日趋复杂多变的背景下，中国经济依(yi)然展(zhan)现(xian)出了强大韧性，若羽(yu)臣凭借品牌管理战略的坚定推进，在逆势中实现(xian)了经营利润(run)的稳步增长。
品牌管理业务方面，2023年，若羽(yu)臣与拜耳集团旗下康王、强生(sheng)公司旗下艾惟诺Aveeno等品牌达成深度战略合作。康王业务从零起(qi)步，短短5个月时间，销(xiao)售额破千万，实现(xian)了多渠道声(sheng)量、销(xiao)量双(shuang)丰收。其中小红书平台上总曝(pu)光(guang)超7,291万，类目榜单跃居至第四位,成为唯一入榜TOP10的新品牌；抖音渠道爆款内容频出，曝(pu)光(guang)量快速突破600万，单条播放量破9万。艾惟诺业务表现(xian)也(ye)可圈可点，项目开展(zhan)两个月，增长势头迅猛(meng)，并(bing)获得2023天猫双(shuang)十一TOP品牌奖。此外，公司还相继与Floradapt、Grass＆Co等多个海(hai)外品牌签(qian)订了战略合作，全权负责合作品牌在中国市场的销(xiao)售和推广，聚焦公司优势资(zi)源，深化公司的品牌管理能力，实现(xian)与品牌共创、共赢、共生(sheng)的良性增长。
自有品牌业务也(ye)为若羽(yu)臣业绩增长注(zhu)入了强大动力。2023年，若羽(yu)臣自有品牌发展(zhan)迅猛(meng)，在天猫、抖音、小红书等多个渠道继续(xu)保持着(zhe)双(shuang)位数高(gao)增长。高(gao)端自然植萃品牌绽家凭借其卓越的产品和服务，赢得了消费者的广泛好评，在内衣洗(xi)衣液、织物护理喷雾等细分品类中多次荣登天猫平台TOP占位，数款单品引领细分品类发展(zhan)趋势。618大促期间，绽家销(xiao)售同(tong)比增长超100%，多款爆品霸榜细分品类前三名。
高(gao)端香氛品牌悦(yue)境安(an)漫则(ze)以其独特的产品设计和精准的用户情(qing)感价(jia)值挖掘，在香氛赛道中脱颖而(er)出，成为细分行业黑马(ma)，618期间，悦(yue)境安(an)漫的千窗之城、夜半花鸣、大象女王等多款香氛灯产品持续(xu)热卖，品牌冲登家居饰品预售榜TOP 7、天猫新商618TOP榜单全周期成交TOP4。
凭借优异的业务表现(xian)，自有品牌获得了行业的广泛认可和赞誉。2023年，绽家多款产品分别荣获“金麦品质奖”及(ji)“金麦品质Pro奖”，入选“抖in百大美力好物金榜”；荣登第三届“毕马(ma)威(wei)中国消费50企业”榜单，获评“赛道特别奖”,并(bing)在财(cai)联(lian)社2023新消费势力年度品牌榜、胖鲸传媒发起(qi)的“2023-2024年度品牌商业叙(xu)事奖”等多个行业奖项中获得肯定。悦(yue)境安(an)漫凭借独特的产品设计和出色品质，其一叶知春系列产品成功(gong)荣获金桂奖“最受欢(huan)迎香氛蜡烛奖”金奖。
代运营业务方面，若羽(yu)臣持续(xu)聚焦资(zi)源，优化品牌矩阵，相继与健美生(sheng)、菲仕兰、钟(zhong)根堂健康等国内外知名品牌达成战略合作，同(tong)时，进一步提(ti)升了与赛诺菲、爱茉莉、蒙牛等头部集团型公司的合作深度，业务保持稳步发展(zhan)。
技术、人才、管理三管齐下，提(ti)升业务展(zhan)韧性
2023年，若羽(yu)臣坚持以创新技术为驱动，人才建设为核心，精细化管理为基石，三管齐下，打造核心竞争力，提(ti)升发展(zhan)韧性。
公司坚持以创新技术为驱动，为业务发展(zhan)深度赋能。2023年，公司充分应用前沿AI技术覆盖更多业务领域，包括图像生(sheng)成、语音识别、影像分析、内容策划等，与电商生(sheng)态环(huan)节中的交易、物流(liu)、客服等方面进行紧密结合，促进整体业务降本增效。在AI技术赋能下，电商平台的全链路体验均得到优化提(ti)升，例如智能推荐、智能搜索、智能客服等功(gong)能，通过对(dui)用户行为数据(ju)进行分析，了解用户的购物习惯(guan)和需求，大幅提(ti)升品牌精准营销(xiao)能力，促进品牌健康增长；另一方面，AI也(ye)帮助品牌及(ji)平台优化供应链管理，进一步提(ti)高(gao)了库存周转率和物流(liu)效率。
若羽(yu)臣重视人才培养(yang)，坚持以人为本，致力于(yu)打造一支(zhi)高(gao)素质、高(gao)技能、高(gao)效率的人才队伍(wu)，以此作为支(zhi)撑企业长远发展(zhan)的战略基础。专(zhuan)项打造了“北极星计划”，并(bing)定期组(zu)织内外部培训，加速年轻员工的职业成长，全面建设公司的多元人才梯(ti)队，有效促进了团队综合竞争力的提(ti)升。
2023年，若羽(yu)臣持续(xu)提(ti)升精细化管理能力，积极推进降本增效。在业务层面，对(dui)现(xian)存品牌进行盘点和瘦身，实现(xian)价(jia)值和资(zi)源聚焦，更好地服务核心品牌和合作伙伴(ban)。同(tong)时，大力提(ti)升供应链管理效率，通过科学规划和智能管理，控制仓储物流(liu)费用支(zhi)出，仓储物流(liu)费同(tong)比下降，促进业务成本降低，公司主营业务毛利率提(ti)升6.63个百分点。此外，2023年，公司进一步控制人力成本，销(xiao)售费用及(ji)管理费用均实现(xian)同(tong)比下降。
牢抓(zhua)大健康行业增长机会(hui)，推进品牌管理布局
目前，中国人均保健食品消费仅为 25 美元，仅为美国的 14.8%，伴(ban)随国民保健意识加速崛(jue)起(qi)，行业增长潜力巨大。国家层面，人民健康已(yi)成为优先(xian)发展(zhan)战略，且系列政策明(ming)确指出发展(zhan)营养(yang)健康产业，有利于(yu)保健食品及(ji)功(gong)能性食品行业的健康发展(zhan)。保健品产业供应链日趋成熟(shu)，产品快速创新迭代，同(tong)时，数字(zi)化经济提(ti)速也(ye)助推了新品的孵化及(ji)流(liu)通，且中国保健品具有的“复合营养(yang)”、“人群细分”、“产品形态多元”等特性，有助于(yu)品牌产品线(xian)扩容及(ji)差(cha)异化布局，未来市场容量可观。
若羽(yu)臣自2016年涉足大健康领域以来，先(xian)后(hou)服务近(jin)50个大健康品牌，沉淀出超过20个渠道以及(ji)保健品100个叶子类目的深耕经验，助力多个服务品牌成功(gong)加入天猫国际亿元俱(ju)乐部，在人才集聚、品牌吸引、资(zi)源整合等方面已(yi)建立(li)头部竞争优势。
未来，若羽(yu)臣将以“为全球优质消费品牌链接每个中国消费者”为使命，致力于(yu)通过全链路、全渠道的数字(zi)化能力，全面推进品牌管理业务发展(zhan)。紧随国家战略，牢抓(zhua)大健康行业增长机会(hui)，加强对(dui)原料配方及(ji)科技创新引领的品牌、产品研究，以高(gao)含量、强功(gong)效、新成分为重点方向，在全球范围内拓展(zhan)、引进优质大健康品牌，充分发挥公司在行业沉淀十余(yu)年的人才、资(zi)源、资(zi)金优势，通过总代及(ji)经营权/所有权买断、海(hai)外品牌合资(zi)等多元方式，加速引进海(hai)外优质保健品牌，全面负责其相关产品在中国或更多地区的市场推广和销(xiao)售运营。持续(xu)推进自有品牌业务发展(zhan)，扩充绽家产品线(xian)，孵化自有保健品牌。
此外，若羽(yu)臣还将借力资(zi)本优势，通过投资(zi)、并(bing)购、合资(zi)等方式，整合全球大健康领域的优质资(zi)源和团队，丰富产业链布局，实现(xian)从单一的品牌运营模式向全方位、多层次的品牌管理模式升级，深化在大健康领域的品牌管理和孵化能力。
技术赋能与人才建设，是推动企业持续(xu)健康发展(zhan)的重要助力。2024年，若羽(yu)臣将通过技术创新提(ti)升中台数智化能力，并(bing)通过高(gao)效的沟通机制和深刻的业务洞察能力，推动业务模块的标准化、精细化管理和智能化运维(wei)，持续(xu)降低成本、释(shi)放效能。同(tong)时，构(gou)建科学的人才培养(yang)体系，持续(xu)提(ti)升人才密度，加大年轻高(gao)潜人才培养(yang)，优化晋升和激励机制，确保企业与员工形成良性互动，共同(tong)推动公司的持续(xu)健康发展(zhan)。