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2023年以来，广东省潮(chao)州(zhou)市深入推进(jin)国家跨境电商综试(shi)区建设，充(chong)分发挥当地特色产(chan)业优势，引导企业开拓(tuo)跨境电商新渠道，跨境电商贸易规模不(bu)断扩(kuo)大(da)。通过促进(jin)产(chan)业与电商融合、打(da)造(zao)产(chan)业带品牌、培育电商专业人才，潮(chao)州(zhou)跨境电商发展的基(ji)础不(bu)断夯实。
“目前手(shou)头的外贸订单比较多，时间要求紧，我们要抓(zhua)紧生产(chan)。”走进(jin)广东省潮(chao)州(zhou)市凯正包(bao)装科技（广东）有(you)限公司生产(chan)车间，生产(chan)线飞速运转，工人抓(zhua)紧将下线的产(chan)品打(da)包(bao)发车。公司负责人陈海生介绍，去年开始公司的外贸单量多了起来，相较前年翻了一番，已经占到(dao)全部营收的20%。
2023年以来，潮(chao)州(zhou)市以推进(jin)国家跨境电商综试(shi)区建设为契机，充(chong)分发挥当地特色产(chan)业优势，持续加大(da)经营主体(ti)培育力度，通过“跨境电商+产(chan)业带”模式不(bu)断壮大(da)跨境电商贸易规模。
2023年，潮(chao)州(zhou)市跨境电商进(jin)出口额达16.8亿元，同比增(zeng)长950%，增(zeng)速列广东全省第一。
转变业务(wu)结构，开拓(tuo)跨境电商渠道
“别看这单子做得着急，实际上体(ti)量并(bing)不(bu)大(da)，总金额才5000元。放(fang)在以前，我们可能(neng)不(bu)会接(jie)这种小订单。”陈海生说，2022年之前，公司不(bu)接(jie)低(di)于1万元的订单，而在去年，公司甚至接(jie)了一个只有(you)2000元的订单。
业务(wu)结构的变化来自公司跨境电商业务(wu)的快速增(zeng)长。“过去，公司业务(wu)主要依赖于参加各地展会以及业务(wu)员(yuan)线下联系，去年完成海关跨境电商企业备案程序后，我们从网上接(jie)到(dao)了大(da)量来自海外的订单，虽然‘小而散’，但总量很可观，而且还有(you)后续合作的可能(neng)，我们评估后觉得可以做。”陈海生说，2023年公司总营收达5000万元，其中跨境电商业务(wu)超(chao)过1000万元。
在潮(chao)州(zhou)，和凯正公司有(you)相似变化的企业还有(you)不(bu)少(shao)。“2022年，全国新设立27个跨境电商综试(shi)区，潮(chao)州(zhou)市也在其中。目前全市已有(you)137家企业完成海关跨境电商企业备案程序，其中超(chao)90%为具有(you)发展跨境电商优势的工贸一体(ti)化企业。”潮(chao)州(zhou)市商务(wu)局副(fu)局长何璇说。
“以前工厂的业务(wu)员(yuan)需要到(dao)各地跑业务(wu)，现在也可以坐(zuo)在公司等单上门。”何璇说，更重要的是经营模式的转变，“以前潮(chao)州(zhou)企业大(da)多数都是原产(chan)厂家，虽然是外贸型企业，但做的是接(jie)单代工贴牌的工作，成本高、利润低(di)。企业在完成海关备案获取独立出口资质(zhi)后，可以尝(chang)试(shi)新的跨境渠道，直接(jie)面(mian)向海外消费者，有(you)了更大(da)的发展空间。”
走进(jin)潮(chao)州(zhou)市枫(feng)溪区东阳陶瓷制作厂产(chan)品展区，陶瓷保温杯(bei)等各色陶瓷制品制作精美，价格却不(bu)贵。“由于传统外贸渠道竞(jing)争(zheng)日益激烈，我们流失(shi)了不(bu)少(shao)订单，于是尝(chang)试(shi)开拓(tuo)新的外贸渠道，招募了一群年轻人组建跨境电商部门，为工厂寻找(zhao)新出路。”工厂负责人何镇(zhen)辉(hui)说。
何镇(zhen)辉(hui)的女儿何佳阳成为自家工厂跨境业务(wu)负责人后，先(xian)后运营起多个跨境电商平(ping)台，开拓(tuo)线上市场。去年，工厂的一款陶瓷保温杯(bei)在某(mou)跨境平(ping)台上成为爆(bao)款，高峰日销5000单。通过这次尝(chang)试(shi)，工厂得以顺利开拓(tuo)新市场。
打(da)造(zao)特色品牌，促进(jin)产(chan)业与电商融合
前不(bu)久，第135届广交(jiao)会在广州(zhou)落下帷幕。这届广交(jiao)会首次设立跨境电商和海外仓展示区，潮(chao)州(zhou)市积极组织企业参展，整体(ti)以“中国（潮(chao)州(zhou)）跨境电商综试(shi)区”为统一标识，突出展示以不(bu)锈(xiu)钢、陶瓷、体(ti)育用品等为代表(biao)的特色产(chan)业，展示“潮(chao)货”出海的强劲势能(neng)。
潮(chao)州(zhou)是传统产(chan)业强市、制造(zao)大(da)市，拥有(you)陶瓷、食品、服装、塑料、包(bao)装印刷、电子、不(bu)锈(xiu)钢、水族(zu)机电等八大(da)支柱产(chan)业，有(you)35个国家级区域(yu)品牌和特色产(chan)业基(ji)地、360项省级以上名牌名标。
“八大(da)支柱产(chan)业都是外贸产(chan)业，潮(chao)州(zhou)有(you)很好的发展基(ji)础。但这些年来，‘老厂家’已经习惯了‘订单生意’，要让他们转变传统外贸观念，开拓(tuo)跨境电商新市场是个难题(ti)。”潮(chao)州(zhou)市商务(wu)局电商科科长黄(huang)炯桐说，为了引导企业参与国家跨境电商综试(shi)区建设，潮(chao)州(zhou)市积极争(zheng)取中央、省市和对(dui)口帮(bang)扶(fu)专项资金支持，制定实施《中央财政(zheng)外经贸发展专项资金（跨境电子商务(wu)事项）申报指南》等一系列扶(fu)持政(zheng)策(ce)，2022年至2023年累(lei)计(ji)申获各级资金近600万元，惠及单位、行业协会和企业共181家次。
握指成拳，合力致远。立足(zu)特色产(chan)业带集体(ti)“上线”的优势，潮(chao)州(zhou)通过参展参会、开展资源对(dui)接(jie)等活动，持续打(da)造(zao)“源头好货”的产(chan)业带品牌，深度对(dui)接(jie)“速卖通”等知(zhi)名平(ping)台和服务(wu)商，开展“走进(jin)产(chan)业带”资源对(dui)接(jie)活动，推动传统产(chan)业与跨境电商融合发展。
“以推动产(chan)业带转型升级为重点，我们融合外贸新业态(tai)、新模式，持续打(da)造(zao)产(chan)业带品牌。”黄(huang)炯桐介绍，去年“潮(chao)州(zhou)质(zhi)造(zao)”品牌扬帆出海动作频频，“我们充(chong)分运用短(duan)视频、融媒体(ti)等宣(xuan)传途径，展示潮(chao)州(zhou)产(chan)业实力和城市形象；组织企业参加多场国内跨境电商重点展会，搭(da)建潮(chao)州(zhou)跨境综试(shi)区专馆，集中展示潮(chao)州(zhou)品牌。目前，已开展跨境电商业务(wu)企业的海外商标注册(ce)总数达2900个。”
扩(kuo)大(da)人才供(gong)给，推动行业聚集发展
“学校的培养机制是‘理论+实操+实习’，去年9月我参加实训后，按照培养机制到(dao)企业从事电商运营工作，这样确(que)实能(neng)更快上手(shou)。”韩山(shan)师范学院潮(chao)州(zhou)师范分院国际商务(wu)专业学生张桂(gui)豪说，今年大(da)三的他准备在潮(chao)州(zhou)实习更长时间。
“电商人才短(duan)缺是我们面(mian)临的发展困境，目前公司的服装设计(ji)师兼任(ren)电商部门的工作，可毕(bi)竟(jing)不(bu)是专业的，在品牌、引流等方面(mian)还是力有(you)不(bu)逮(dai)。”广东凯琪服饰有(you)限公司负责人佘可燕说。
“跨境电商人才短(duan)缺制约了企业的发展。近年来，潮(chao)州(zhou)市相关院校通过开设电商专业课(ke)程，培育了一批本土化电商人才。但由于周边城市对(dui)电商人才的‘虹吸效应(ying)’，潮(chao)州(zhou)等地电商人才流失(shi)现象较为普遍。”黄(huang)炯桐说。
为了给跨境电商的发展提供(gong)更多专业人才，潮(chao)州(zhou)市正进(jin)一步推广“政(zheng)府+高校+协会+平(ping)台”四方联动合作的模式，由政(zheng)府职能(neng)部门、电商平(ping)台、本地高校和行业协会联合成立跨境电子商务(wu)产(chan)教融合人才培育基(ji)地，共创跨境电商相关专业课(ke)程，与本地企业建立学生社会实践与人才输送机制。
“感情留人、待遇留人、环境留人，去年9月，韩山(shan)师范学院潮(chao)州(zhou)师范分院设立全市首个高校跨境电商专业，每(mei)年可培养专业学生100名。我们正全程跟踪，大(da)力培养，深化教育链、人才链与产(chan)业链的深度融合。”黄(huang)炯桐说。
“基(ji)础设施建设是另一个重点发展方向。目前潮(chao)州(zhou)还未能(neng)形成规模化的专业市场和展会平(ping)台，跨境电商综试(shi)区所需的海关监管场所也尚未落地，制约着跨境电商零售、保税(shui)业务(wu)、市场采购等新业态(tai)新模式开展。”何璇说，下一步，潮(chao)州(zhou)将着力推动打(da)造(zao)、优化升级产(chan)业聚集区域(yu)、楼(lou)宇，研究制定出台电商园区的认定标准和管理办法(fa)，重点推进(jin)跨境电商、直播电商、农村电商等行业聚集发展。