中国网财经4月29日讯 昨日晚间(jian)，遥望科(ke)技(002291.SZ)发布2023年年报及2024年一季报。数据显示，公司去年实(shi)现营业收入47.77亿元，同比增长(chang)22.48%；同时，受新消费项目投(tou)入——如遥望X27 PARK、胤如遥望温州数字化生态产业链基地、遥望天门直播运营基地建设，及鞋类业务清理等影响，公司净利亏损约10.49亿元。
不过，随着遥望X27 PARK的正式开业，今(jin)年一季度，遥望科(ke)技新签艺人超60名，公司付款GMV达45亿，同比增长(chang)约80%；现金流(liu)转正为1.74亿元，营收同比增长(chang)43.44%。换句话说，遥望科(ke)技看似“激进”创新的巨大(da)投(tou)入，短期回报已经初步显现。
是否有更高(gao)效的聚合场？
对于曾经创造了无数GMV神(shen)话的直播电商行(xing)业来说，在经历7年的发展后，已经结束了野蛮生长(chang)，逐步进入成(cheng)熟阶段。相(xiang)比高(gao)度依赖(lai)头部主播的绝对超头型，更多的直播电商企业开始矩阵化，希望通过做大(da)蛋(dan)糕(gao)，减少对头部主播的依赖(lai)。
作为一个科(ke)技驱动的新消费服务平台，过去一年，遥望科(ke)技针对行(xing)业普遍存(cun)在的人力成(cheng)本增加导致亏损、资源集中带来的空置浪费和人效偏低、直播运营工具复用能力未拉满预期等现象，在人力成(cheng)本智能化管理、IP横向拓(tuo)展深度商业化、素人主播及明星衍(yan)生号带动有效直播时长(chang)上，均做出了应(ying)对。
以遥望X27 PARK为例，去年12月，为了探(tan)索直播高(gao)效聚合场，遥望打造了全国首座(zuo)线上线下全天营业的商业综合体。开业当日，其与央视新闻合作的专场直播就(jiu)实(shi)现总GMV超2.2亿元。此(ci)举为调整公司内(nei)部直播策略和签约外径(jing)，总结提炼新消费场景下的服务经验(yan)，提升供应(ying)链、直播方法论、消费场景的整合能力，为未来规模化复制产业链项目、试水新型业态融(rong)合打下基础。
此(ci)外，公司自研升级(ji)数字平台“遥望云”，通过大(da)数据和大(da)语(yu)言(yan)模型等前沿技术(shu)的应(ying)用，实(shi)现直播流(liu)程标准(zhun)化、分析规模化、选品智能化，成(cheng)为直播电商行(xing)业一流(liu)的效率工具。据披露(lu)，遥望云已吸引2.5万个品牌入驻，累计服务直播场次25000多场，累计成(cheng)交订单数超4000万单，累计直播时长(chang)达820万分钟……在插上数字系(xi)统和线下聚合场的“双翼”后，为企业带来跨越式发展。
今(jin)年一季报显示，遥望X27自2023年底开园(yuan)以来，2024年Q1直播场同比增加157%，开播账号增加108%，营收同比增长(chang)43.44%，GMV达到45亿，预计全年GMV超百亿。从收益数据来看，这也成(cheng)为遥望对自身策略的一次认可(ke)
遥望科(ke)技董事长(chang)兼CEO谢(xie)如栋表示，遥望要用平台化思(si)维(wei)模式，推动业务迅(xun)速规模化，并追求整体稳定的增量。“过去一年，公司继(ji)续围绕直播电商业务，顺应(ying)行(xing)业发展趋势优化经营策略，从供应(ying)链整合、场景消费、智能管理、IP商业化等多个方面稳健(jian)推动公司战略转型。希望通过科(ke)技手段、创新手段提升直播电商业务的同时，也能够促进新消费领域发展，为更多的企业用户和个人用户服务。”
“去超头化”已成(cheng)过去式？
目前，直播电商增速相(xiang)较于行(xing)业发展早期出现了一定下滑，但(dan)从全年市场表现看，依旧在释放增长(chang)信号。艾瑞咨询的数据显示，2023年中国直播电商市场规模达4.9万亿元，同比增长(chang)35.2%。
为了开拓(tuo)市场，遥望还于2023年正式启动国际化布局(ju)，建立海外直播团队开展全球(qiu)溯源。根据财报，公司在法国、韩国、新西兰等全球(qiu)溯源直播取得了良好的成(cheng)绩，同时，作为国内(nei)领先的直播带货公司，遥望还受到Tik Tok官方邀约，目前已组建Tik Tok直播团队，计划今(jin)年6月执行(xing)公司在Tik Tok的直播带货北美(mei)首秀。
业务模式上，以遥望科(ke)技为代表的企业，通过多IP同时运营，深度发掘IP潜(qian)力，建立了独特的逆潮流(liu)模式。这一模式下，遥望科(ke)技建立百余(yu)位(wei)明星＋达人的主播矩阵，同时建立标准(zhun)化的业务流(liu)程，构建完整的专业运营、投(tou)放、内(nei)容等营销(xiao)支撑，使企业发展大(da)大(da)减少了对“人”的依赖(lai)，可(ke)以说提前解决了“去超头化”的难题。
直播行(xing)业头部机构资源纷(fen)呈，各有特色，而遥望在明星、宣(xuan)发、流(liu)量投(tou)放、专业内(nei)容创作者上的优势，使其积极拓(tuo)展业务边际，围绕明星等IP运营小号矩阵、分发直播切片以及试水综艺、短剧等商业化营销(xiao)，探(tan)索更多元、更稳健(jian)的变现矩阵。
这让遥望科(ke)技在近几年的行(xing)业风雨中，始终(zhong)保持平稳增长(chang)。
从营收上来看，2019年并表以来，遥望科(ke)技的营收增长(chang)保持在30%以上，增长(chang)迅(xun)速。2024年Q1，这一数字更是达到了50%。
GMV方面，2021年，遥望科(ke)技GMV约为102.55亿元，同比增长(chang)138.49%。在此(ci)基础上，2022年再增长(chang)46.27%，达到150亿元。2024年Q1的GMV增速再次跑(pao)赢行(xing)业。
与往(wang)年相(xiang)比，遥望科(ke)技仅仅用了3年，就(jiu)实(shi)现了GMV增长(chang)了三倍，营收翻倍。谢(xie)如栋坦陈，“保守(shou)思(si)维(wei)”是公司业务安(an)全的底线。创业至今(jin)，他始终(zhong)坚持可(ke)复制、标准(zhun)化的业务理念，在行(xing)业上行(xing)周(zhou)期，提前布局(ju)，筑牢底部，提升抗风险能力。
在谢(xie)如栋看来，周(zhou)期既是机遇(yu)又是挑(tiao)战，利用得好就(jiu)能迎来新增长(chang)。“遥望科(ke)技在‘平时’筑牢底部，在转型期，前瞻(zhan)布局(ju)，挖掘新增长(chang)点，并大(da)胆投(tou)入。待(dai)‘战时’，自然能够见奇效。”