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中国网财(cai)经6月7日讯（记(ji)者 陈晓芬）618年中大促已经过(guo)了大半，电商行业从一开始的淘宝和京东宣布取消预售(shou)，到后(hou)来各家电商平台推出(chu)的自己618特(te)色玩法，从主播到货品(pin)，从消费者到品(pin)牌，无论是消费行为还是市场反(fan)馈，都发生了显著的变化。
作为直播电商行业的头部企业，遥(yao)望科技(ji)在每届大促的表(biao)现(xian)一直备(bei)受(shou)外界关注。据悉，公司目前共有147位主播参与了今年618大促，总计近30000款商品(pin)在这短短15天内与消费者产生联系，整体(ti)直播时长达到6054小时，而高占比的明星(xing)直播间也(ye)成为今年618一番特(te)有景象。
遥(yao)望科技(ji)部分明星(xing)直播间
5月21日，遥(yao)望科技(ji)明星(xing)主播贾乃亮以一场GMV超4.25亿的成绩(ji)，正式拉开遥(yao)望科技(ji)明星(xing)直播季序幕。开播三(san)小时破亿，单日完成去年618全周期双倍销(xiao)售(shou)额，成为当日带货总榜排位第一，同时打破多个国际美妆大牌的历(li)史直播记(ji)录。截至目前，遥(yao)望科技(ji)各直播间已频繁出(chu)现(xian)破亿场次，破千万场次更是多达十几场。
明星(xing)主播突显品(pin)类(lei)优势，国货品(pin)牌大放异彩
据了解，此次618期间遥(yao)望整体(ti)直播效率呈向上趋势，并首次涌(yong)现(xian)出(chu)一批以品(pin)牌专场、品(pin)类(lei)专场为主的直播场次，如个护家清(qing)领域的沈涛、食品(pin)类(lei)目陈嘉佳、母婴(ying)亲子类(lei)目的王祖蓝、服饰类(lei)目的吴雅(ya)婷、美妆类(lei)目的黄奕和舒畅等。明星(xing)的职业属性为其(qi)带来了不同于大众(zhong)的视(shi)野，通(tong)过(guo)更高频地尝试不同品(pin)牌，甚(shen)至包括在不同场景下(xia)的同一产品(pin)使用体(ti)验，他们习惯(guan)分享产品(pin)背后(hou)的生活经验和生活方式。这些场次的出(chu)现(xian)，一定程度上降低了消费者的决(jue)策门槛，在面(mian)对一众(zhong)直播间时，可以更快满足(zu)差异化品(pin)类(lei)需求(qiu)。
另一方面(mian)，在提供(gong)能够迅速锚定消费场次的同时，在货品(pin)价格层面(mian)，明星(xing)直播间也(ye)具有十分明显的优势。从市场表(biao)现(xian)来看，成熟度较高的明星(xing)直播间，在大多数情(qing)况下(xia)会带来相对较高概率的爆发式销(xiao)售(shou)场次，品(pin)牌不仅青睐销(xiao)售(shou)保障(zhang)，利用明星(xing)效应为品(pin)牌做加持，也(ye)因此会给到明星(xing)直播间更符合(he)预期的货品(pin)折扣与福利机制。品(pin)牌与明星(xing)主播之间的双向选择，最终(zhong)使得消费者收益，带来更高的消费情(qing)绪。
以某国货口腔个护类(lei)目为例，5月26日，主播沈涛在一场直播中就卖(mai)出(chu)330万支牙膏，创该品(pin)牌历(li)史新高，单场总GMV突破3000万元，同样打破口腔行业专场历(li)史记(ji)录。
据数据网站统计显示，该品(pin)牌5月份整体(ti)品(pin)牌销(xiao)售(shou)趋势中位数基本维持在80万至120万区间，5月26日当天销(xiao)售(shou)额翻越30倍之多。
事实(shi)上，品(pin)牌专场、品(pin)类(lei)专场的形式并非仅出(chu)现(xian)在明星(xing)直播间内，也(ye)有一部分品(pin)牌，希望机构的达人主播能够更多前往自己的店(dian)播直播间内。
以遥(yao)望科技(ji)核心(xin)主播小五为例，在618期间前往国内外多个品(pin)牌店(dian)播直播间。主播到店(dian)，不只是单纯的直播间主播变换，而是针对直播场景做出(chu)全新改造(zao)，从直播策划的流程创新，再到讲品(pin)内容、受(shou)众(zhong)吸引等多个维度进行升级(ji)调优。其(qi)中，主播小五首次进店(dian)的某食品(pin)品(pin)牌专场当中，销(xiao)售(shou)额超200万元，连续(xu)霸榜抖音4个分类(lei)榜单TOP1，总榜跃(yue)升至TOP8。
在618期间，更多的国货品(pin)牌进入遥(yao)望直播间成为主角，甚(shen)至举办专场，几乎覆盖了含美妆护肤(fu)、个护家清(qing)、服饰家纺(fang)、珠(zhu)宝首饰等在内的全部常见(jian)消费类(lei)目。对此，遥(yao)望希望直播间能够为优秀(xiu)的国产品(pin)牌赋能，为优秀(xiu)国货提供(gong)一个与消费者密切沟通(tong)的场所，也(ye)让更多消费者有机会感受(shou)到他们的产品(pin)力。以6月2日当天为例，遥(yao)望各直播间内国货产品(pin)的数量占比，高达到了92%，而这样的高占比国货货盘已成为常态。
5月24日，主播贾乃亮携手某国产护肤(fu)品(pin)牌进行专场直播，旗下(xia)品(pin)牌累计销(xiao)售(shou)破1.2亿元。其(qi)中两款王牌产品(pin)分别累计销(xiao)售(shou)超过(guo)186000单及70000单，实(shi)现(xian)全部售(shou)罄(qing)，最终(zhong)突破全抖音专场纪录、品(pin)牌单场销(xiao)售(shou)纪录。据了解，此护肤(fu)品(pin)牌来自于全球最大、种类(lei)最丰富(fu)且首家实(shi)现(xian)量产重组胶原蛋白护肤(fu)产品(pin)生产的企业，曾因如何将(jiang)科研成果转换成满足(zu)消费者需求(qiu)的大众(zhong)消费产品(pin)出(chu)现(xian)困扰，而这样的难题同样存在于其(qi)他专注科研、具有领先技(ji)术优势的企业中。对此，遥(yao)望希望能够借助直播间的力量，为其(qi)解决(jue)一部分科研成果市场化难题，为国产品(pin)牌带来实(shi)实(shi)在在的销(xiao)售(shou)提升，从而能够更好地投入新技(ji)术的研发中去。
视(shi)频号首战布局，溯(su)源出(chu)海持续(xu)发力
6月2日，杨子黄圣依夫妇开启视(shi)频号直播，为某浙江本土品(pin)牌进行专场直播。作为在视(shi)频号平台的首场直播，整场直播GMV达到1096万，累计观看人数突破88万。据行业相关人士(shi)透露，视(shi)频号相对目前的主流带货平台入局较晚，2023年整年平台的体(ti)量约在千亿元左右，杨子黄圣依夫妇首战已经站在平台头部级(ji)别，明星(xing)直播间的普适(shi)影(ying)响力，为机构跨平台布局带来启发。
直播带货的出(chu)现(xian)和存在，曾一度被认为是线上经济对线下(xia)经济的冲(chong)击(ji)，而从随着“本地生活”的类(lei)目在线上的直播间里频繁出(chu)现(xian)，一次次由线上至线下(xia)的流量导入，却成为了实(shi)体(ti)经济尤其(qi)是众(zhong)多门店(dian)的理想(xiang)引流方式，也(ye)为地方经济注入活力与新增长点。
遥(yao)望科技(ji)明星(xing)主播辰亦儒在经过(guo)多年的直播带货沉淀，逐渐(jian)成为本地生活类(lei)目的重量级(ji)“主播推手”，已经覆盖至餐饮、旅游、票务、体(ti)检等多个类(lei)目。5月19日，辰亦儒携手某火锅(guo)餐饮品(pin)牌进行专场直播，总GMV突破500万。外部数据显示，当天抖音团购商品(pin)榜前三(san)中，占领2席位置(zhi)，打破了国际餐饮品(pin)牌KFC、必胜客常年霸榜前三(san)的态势，不仅为品(pin)牌带来了直接(jie)的经济效益，更是提升了品(pin)牌知名度。
出(chu)海溯(su)源直播的出(chu)现(xian)，源自遥(yao)望直播间对跨境消费需求(qiu)不断深入发掘，近年多位主播开启全球溯(su)源，探访国际大牌源产地。618期间，遥(yao)望众(zhong)多直播间中，呈现(xian)了来自韩国、泰国、北美、法国等不同品(pin)牌的溯(su)源成果。6月，遥(yao)望科技(ji)主播舒畅、七爷(ye)等在泰国开播，为消费者带来当地特(te)色产品(pin)，包括富(fu)婆(po)膏、四叶(ye)草手链、祖母绿项链、乳胶床垫(dian)、驱(qu)蚊(wen)夏被等。
当我们回到业务本身去解读遥(yao)望科技(ji)，可以看到围绕在明星(xing)主播IP上的差异化打造(zao)，遥(yao)望一直在为其(qi)构造(zao)直播行业的标准化底座，包括中台能力、运营工(gong)具等，其(qi)方法论不断沉淀到视(shi)觉呈现(xian)、选品(pin)质(zhi)检、商品(pin)策略、售(shou)后(hou)履约等一整套(tao)完整直播逻辑，不断复用于核心(xin)IP的直播间及深度商业化，并同时运用到腰尾主播的扶持中来，形成了多元直播格局和差异化机构策略。
随着618活动的持续(xu)升温，全行业各家各平台依旧在为“如何满足(zu)消费、带动消费”在做出(chu)调整与努力。遥(yao)望科技(ji)所带来的，不仅是直播业务上的各种新鲜尝试，更是一种源自真正热爱所体(ti)现(xian)的对直播行业普遍繁荣的信心(xin)；而这一点，正式如今的行业中最为稀缺又最为重要(yao)的。