中国网(wang)财经5月31日(ri)讯(记者 陈琼)白酒行业深度调整期，一家创立于2019年的(de)酒企却实现了逆势增长，短短5年多(duo)时间，光良酒业就实现了累计销售近4亿(yi)瓶。据光良酒业创始人赵小普在接受中国网(wang)财经记者采访时透露，近3年以来(lai)光良酒业的(de)年均销售增速超过(guo)30%。
在赵小普看来(lai)，光良酒业的(de)逆势增长主要原因是享受到了行业调整的(de)红(hong)利，赶上了光瓶酒市(shi)场规模快速扩张的(de)风口。“我们刚开始做的(de)时候，光瓶酒市(shi)场规模只有600~700亿(yi)，今年光瓶酒市(shi)场已(yi)经1500亿(yi)，市(shi)场已(yi)翻倍，光良酒业享受到了行业调整的(de)红(hong)利。”
光瓶酒市(shi)场的(de)崛起源于饮酒人群消费心理的(de)变化。赵小普表示，现在主流主饮酒人群变成了80后(hou)90后(hou)，他们饮酒趋于理性(xing)，不太看重面子，它对应(ying)的(de)消费场景(jing)就是和自己人亲(qin)朋(peng)好(hao)友喝酒，这给光瓶酒消费增长带来(lai)空间。
光良酒业官网(wang)显示，光良酒的(de)产品价格从20元至上百元不等，主打产品数据瓶系列(光良19、光良29、光良39、光良59)，在瓶身上标注了三年粮食基酒含量(liang)比例和原料比例，比如“光良19”表示该产品中三年粮食基酒含量(liang)不低于19%，以此类推。
赵小普认为，从现下消费水平(ping)来(lai)看，光瓶酒的(de)价格天花板还在百元以内，随着光瓶酒市(shi)场的(de)消费升级，光良也在开始布局百元以上的(de)价格带，将在今年推出一款百元价格带产品。
据赵小普透露，成立五年来(lai)，光良酒业在全国拓展了100万个销售终端，发展了六(liu)七(qi)百个经销商。这些(xie)终端基本都是零(ling)散的(de)餐饮店、夫妻店，“光良酒的(de)经销商基本上以传统快消品经营者为主，当然也包括一些(xie)’创业型’的(de)经销商。”
在业内人士看来(lai)，光良酒逆势增长的(de)还有一大原因是渠道(dao)足够下沉，最早主攻乡镇、县城市(shi)场，这些(xie)市(shi)场是名(ming)酒品牌的(de)空白区域(yu)，而随着品牌势能(neng)增长，光良酒也慢慢走出“农村包围城市(shi)”的(de)路线。
以安徽为例，光良酒最早就是主攻县城，而现在无论是地市(shi)城市(shi)还是省会合肥(fei)，都已(yi)经有了光良酒的(de)经销网(wang)络。
去年以来(lai)，光良开始重点布局餐饮渠道(dao)，赵小普表示，餐饮渠道(dao)在整个终端占(zhan)比达到40%左右。据赵小普透露，目前(qian)光良优势市(shi)场在华东地区，安徽、江浙市(shi)场是第一梯队，华北的(de)河南河北，还有东北地区是第二梯队。
近年来(lai)光良酒开启了大规模的(de)影视(shi)剧植入营销，也开始尝试做短剧的(de)植入，“观(guan)众在哪里我们就投哪里，我们希望通过(guo)影视(shi)剧的(de)植入，给大家形成一个惯性(xing)的(de)认知，只要里面是和自己人喝酒，就有光良酒”。
据赵小普透露，一部影视(shi)剧的(de)植入成本在200万左右，一年至少(shao)做十部影视(shi)剧的(de)植入营销，这意味着光良酒仅(jin)在影视(shi)剧方面的(de)营销费用就超过(guo)2000万。
据公(gong)开资料，光良酒业于2020年完成了数亿(yi)元A轮及B轮融资，其中A轮由高(gao)瓴创投领投，XVC和野格资本跟投；B轮由高(gao)瓴创投、BAI资本联合领投，XVC超额追投，累计融资额高(gao)达数亿(yi)元。
据光良酒业公(gong)布的(de)最新数据显示，光良酒业2020财年实现终端销售额16.35亿(yi)元，相比2019财年的(de)5.8亿(yi)元，光良酒业的(de)终端销售额翻了近2倍。2021年之后(hou)，光良酒业再未披露过(guo)销售数据。
赵小普表示，光良酒业当下没(mei)有进一步(bu)融资的(de)计划。“消费品公(gong)司不能(neng)永远靠资本驱(qu)动，需要自己运转过(guo)来(lai)，整个新消费看起来(lai)有全军覆没(mei)之势的(de)情况下，我们还在稳步(bu)的(de)往前(qian)走，所以不存在压(ya)力这件事情。”
之前(qian)赵小普曾(ceng)公(gong)开表示不考虑(lu)利润这件事，前(qian)几年也是在用“失血”的(de)方式扩大规模，此后(hou)所有赚的(de)钱基本上又都回到扩大规模这件事情上，那么(me)未来(lai)公(gong)司发展到什么(me)阶段才会去考虑(lu)利润？
赵小普对此表示，“我们现在就是铁着头往前(qian)，因为我们仍旧只是一个成立只有五六(liu)年的(de)品牌，不解决掉在消费者心中的(de)认知问题(ti)，永远就是一个商标而已(yi)。所以我们现在做的(de)所有的(de)事情，其实就是不计成本的(de)在干这些(xie)事情”。
赵小普对中国网(wang)财经记者表示，“等我们能(neng)进去的(de)终端达到两(liang)三百万个，我们招的(de)经销商达到1500~2000个，我们再去考虑(lu)盈利的(de)事情”。在赵小普看来(lai)，光瓶酒市(shi)场仍具备巨大前(qian)景(jing)，“5年内光瓶酒市(shi)场完全可达到3000亿(yi)的(de)市(shi)场规模”。