2024年(nian)5月(yue)24-25日，撬动企业战略咨询在上海举办第100期(qi)战略课，成为业内瞩目焦点。撬动企业战略咨询的创始人兼董事长姚荣君、总裁林超戎以及联席(xi)总裁陈继(ji)等一众行业领袖(xiu)，为百余位(wei)来自不同领域(yu)的企业创始人和高管(guan)团队分享了最新(xin)的战略理(li)论与实战案例。
其中，作为现象级品牌的霸王茶(cha)姬的创始人张俊杰更是特邀嘉宾(bin)，他分享了与撬动企业战略咨询的合作经验，揭示了霸王茶(cha)姬如何(he)借(jie)助(zhu)战略咨询实现现代化茶(cha)文化的引领。
过去两年(nian)间，撬动企业战略咨询作为中国战略定位(wei)的领导机构，服务了霸王茶(cha)姬、小罐茶(cha)、舒福德、奔图、七匹狼、光明乳业等15家行业龙头企业。在协助(zhu)企业实践增长破局的同时，撬动亦(yi)不断基(ji)于实践迭代理(li)论，创新(xin)提出“撬动企业战略方程”，为企业在今(jin)天实现拐点式增长，提供最前沿的理(li)论工具。
霸王茶(cha)姬的战略决策：坚守难而(er)正确的道路
自云(yun)南茶(cha)马古道而(er)来，创始于2017年(nian)的霸王茶(cha)姬，近年(nian)来已成为中国消费领域(yu)的现象级品牌。在2024年(nian)5月(yue)21日国际茶(cha)日《现代东方茶(cha)创新(xin)论坛》上，霸王茶(cha)姬发布：其2023年(nian)全年(nian)GMV达(da)108亿(yi)元，2024年(nian)Q1 GMV突(tu)破58亿(yi)元，截(jie)至目前全球门店数超4500家、全球注册(ce)会员数达(da)1.3亿(yi)，并(bing)官宣了“霸王茶(cha)姬，现代东方茶(cha)“的全新(xin)战略定位(wei)，及东方茶(cha)现代化、全球化的进一步规划，受到多个行业的高度(du)关注。
1） 坚持服务百国消费者，霸王茶(cha)姬的使命(ming)
“企业家如何(he)做正确的战略决策?”，100期(qi)战略课上，张俊杰总结过往实践，认为首要思考原(yuan)则是 “坚持做难而(er)正确且(qie)需要时间积累的事”，而(er)与此(ci)无(wu)关的一切诱惑都不去看。
霸王茶(cha)姬自创业第一天起，就锚定了要成为“服务100个国家消费者”的品牌。虽(sui)然创业历程中遇到过诸多诱惑，如生意(yi)的新(xin)机会、朋友的其他创业项目等，但只要与“服务100个国家消费者”这件事无(wu)关，就不会停留一秒钟时间思考。
2）拐点式增长的实践与挑战
目标的实现，需要路径(jing)的倒推拆解(jie)、不断厘清极限假设：全球100个国家的连锁品牌应具备什(shi)么样的产品?组织?生意(yi)模式?等等。其中最重要的是对“线性增长与指(zhi)数增长”的思考与界定。线性增长是企业饿(e)不死、活下去的标配，但它难以让企业抵(di)达(da)终局景(jing)象;指(zhi)数增长的思考方式，更有机会为企业创造发展拐点。以制茶(cha)设备为例，过往中国茶(cha)饮业完全没有自动化设备，但如麦当劳等全球连锁企业的实践经验是用自动化设备替代人工操作，让产品极致(zhi)标准高效。因此(ci)尽管(guan)不能立刻提升销量、也很难判(pan)断何(he)时能完成研发，霸王茶(cha)姬依然决策在此(ci)超前投入。如今(jin)，霸王茶(cha)姬开创的现代化制茶(cha)设备，让出品速(su)度(du)从过去的50多秒提升到8秒左右，也已配备到全部门店，为行业带来了不可思议(yi)的变(bian)化。
3） 引入最优秀的外(wai)部视(shi)角与能力
100期(qi)战略课上，张俊杰还(hai)分享到，引入最优秀的外(wai)部视(shi)角与能力是创始人最重要的职责之一。过往，有诸多不同行业的外(wai)部机构伙伴为茶(cha)姬的成长做出了关键贡献(xian);撬动在过去一年(nian)多的参与，也协助(zhu)霸王茶(cha)姬厘清了诸多重大战略性的关键决策，协助(zhu)推动了多个重大战役。
4）实战案例解(jie)析
如自去年(nian)起引领现制茶(cha)饮行业变(bian)革(ge)的“健康化”战役与举措，张俊杰概括(kuo)为“显而(er)易见、强而(er)有力”;“霸王茶(cha)姬是谁?有何(he)不同、何(he)以见得?”引入撬动之前，这三个问(wen)题一直困扰着企业。“霸王茶(cha)姬，现代东方茶(cha)”战略不仅定性了企业过去7年(nian)的发展，更明确了霸王茶(cha)姬将(jiang)成为全球年(nian)轻人，每人每天都能喝的现代东方茶(cha)，这一目标“未来三五年(nian)，甚至乃至十年(nian)都不会改”。包括(kuo)霸王茶(cha)姬于5/21国际茶(cha)日发布的首支(zhi)全球TVC《CHA》，张俊杰评价(jia)为是令他及团队“汗毛直竖(shu)”的作品。《CHA》不仅精准传递(di)了战略，全片(pian)高度(du)重复的品牌名与品类名，既集高度(du)和高级感于一体，又强烈调动消费者的情(qing)绪，更凸显中国茶(cha)文化自信于世界的大格局。这个霸王茶(cha)姬与撬动共创的作品打(da)破了传统定位(wei)广告的范式，成为战略定位(wei)表达(da)的历史高度(du)。
外(wai)部视(shi)角与内部配合：霸王茶(cha)姬与撬动的合作之道
撬动创始人姚荣君曾说：“撬动和创业者是一个灵魂的两个躯体。”本次100期(qi)战略课中，张俊杰和林超戎分别以霸王茶(cha)姬创业者和霸王茶(cha)姬战略顾问(wen)的身份展开了一次灵魂的战略对谈。
1、 战略咨询的实践与贡献(xian)
基(ji)于创业者角色，张俊杰分享了与撬动企业战略咨询共创成果的心得。
更高维度(du)的视(shi)角：
张俊杰谈到他在与撬动企业战略咨询共创中的体会，是身边多了一群“良师(shi)益友”，第一大价(jia)值(zhi)在于更高维度(du)的视(shi)角。在企业团队在地面作战之时，撬动会从当下的竞争(zheng)格局之中跳脱出来，像天上的雄鹰一样，俯视(shi)地面的作战局面，提供更高维的市场洞(dong)察。
更广赛道的经验：
在霸王茶(cha)姬团队专注一个行业、一个赛道的同时，撬动在服务众多不同品类不同阶段的企业，他们经历的关键性决策、关键性战役，关键性拐点能够打(da)开横向视(shi)野，为企业提供启发借(jie)鉴;有些(xie)在别的行业是“手榴弹”的东西，但应用到另一个行业可能是“原(yuan)子(zi)弹”。
更深的落地陪伴：
另一方面，战略顾问(wen)和企业的关系更像是副驾和主驾的默契(qi)配合，而(er)这种配合在霸王茶(cha)姬与撬动的合作中表现得淋漓尽致(zhi)。张俊杰认为他对战略咨询公司最怕的是“纸上谈兵”，给了建议(yi)，用不用、用得好不好都跟顾问(wen)没关系;而(er)撬动是真正有实战精神、创业精神、负责任的团队， “没日没夜陪着我们打(da)仗、探讨、拍桌(zhuo)子(zi)、拉皮(pi)筋，我觉得我们是共生、共创、共享、共赢的状态。”
2、 战略顾问(wen)的角色与职责
基(ji)于战略顾问(wen)角色，林超戎也分享了与企业共创成果的心得：
更快(kuai)速(su)抵(di)达(da)终点：
“如果企业家是有使命(ming)的干柴，撬动一定是烈火(huo)。”林超戎形容到。霸王茶(cha)姬张总对战略与使命(ming)的坚定是关键前提，撬动的贡献(xian)在于协助(zhu)企业识别更大机会，驶向快(kuai)车道、更快(kuai)抵(di)达(da)终点。林超戎认为霸王茶(cha)姬已经是非常优秀的企业，坦言“即使没有撬动，霸王茶(cha)姬也一定能抵(di)达(da)服务100个国家消费者的终点;撬动能贡献(xian)的是让霸王茶(cha)姬找到战略的心智高速(su)路口，从而(er)更高效地引领东方茶(cha)的现代化和全球化。”
上升期(qi)更要咨询：
林超戎认为，企业不要等到拐点下行期(qi)再引入外(wai)脑突(tu)破，越是拐点上升期(qi)的企业越要用外(wai)脑，这样企业家更能保持冷静(jing)和克制，更能正确归因成功和把握更大机会。当代创业者比上一代创业者更有全球雄心和全球视(shi)野，不会因为一点增长和规模就觉得自己已经成功，反而(er)会更具有忧患意(yi)识，这也使得“用外(wai)脑”越来越成为企业家的一种工作方式。而(er)林超戎送给所有企业家的建议(yi)是：“用战略公司最好的方式，不是让他写提案，而(er)是让战略公司把时间、精力放在深度(du)思考，陪一把手聊天，与一把手“吵(chao)架”，把问(wen)题掰清楚，聊完之后安排团队去干。长远(yuan)看战略还(hai)是需要长在组织力上。”
新(xin)周期(qi)的挑战与机遇：撬动战略的最新(xin)思考
撬动企业战略咨询创始人兼董事长姚荣君也为在场的企业家学员带来了最新(xin)的战略思考。当下商业周期(qi)进入新(xin)阶段，企业面临四大窘境(jing)：消费主力年(nian)轻化、线上渠道低价(jia)化、人才方向单一化、知识创新(xin)难进化。但超越挑战的关键，依然要回归到最核心的问(wen)题：“今(jin)天真正核心的经营重心(即战略)是什(shi)么?”
正如迈克尔·波特所言：“不能用运营替代战略”，姚荣君谈到，在新(xin)的商业周期(qi)，理(li)念世界才是企业家的经营重心。伊曼努尔·康德在《纯粹理(li)性批判(pan)》中定义：“不是主体被动反映客体，而(er)是主体主动构造客体。”先有概念(范畴)，然后才能“看见”物体，这正诠释(shi)出了理(li)念世界才是企业家的经营重心，即消费者的理(li)念世界(对品牌的感觉)。
而(er)今(jin)时今(jin)日，我们该如何(he)理(li)解(jie)理(li)念世界中的机会?撬动认为，未来全球品牌将(jiang)呈现出一种二元格局，即在任何(he)一个领域(yu)都将(jiang)有一个外(wai)资品牌与一个中国品牌共生共存(cun)。这为中国企业带来了前所未有的机遇与挑战，也需要企业家们拥有更加全球化的视(shi)野和思维。
例如新(xin)能源汽车的特斯拉与比亚迪，智能手机的苹果与华为，打(da)印(yin)机的惠普与奔图，传统床与智能床的舒达(da)与舒福德，咖啡与茶(cha)的星巴克与霸王茶(cha)姬，这是未来的趋势，也是今(jin)天这个时代给中国企业带来的机会。
撬动及撬动所服务的诸多客户(hu)企业，也正在践行鼎立全球品牌、打(da)造世界级中国品牌的路上。如中国打(da)印(yin)机领导品牌奔图，5月(yue)16日在北(bei)京发布了中国首台全自主技术研发的A3激光复印(yin)机，意(yi)味着奔图完整掌握了激光打(da)印(yin)机产业化核心技术，给中国献(xian)上了一颗(ke)自主的工业“明珠”，改变(bian)了打(da)印(yin)机产业长期(qi)被外(wai)资巨头垄断的状态，令中国成为全球三大掌握打(da)印(yin)机核心技术的国家之一，奔图也成为了过去7年(nian)间全球增速(su)第一的打(da)印(yin)机品牌;如全球智能床冠军舒福德，正在从世界级制造企业转向世界级品牌，通过“一键入眠(mian)”战略及立足智能化的战役战术创新(xin)，跳出传统“床”品类的增长模式，连续3年(nian)赢来翻倍(bei)式增长。
在当前全球商业竞争(zheng)激烈的环境(jing)下，企业战略的重要性愈发凸显。霸王茶(cha)姬不仅在实践中不断完善自身战略，还(hai)在全球茶(cha)文化的传播(bo)与创新(xin)中树立了行业标杆。撬动企业战略咨询提供的理(li)论与实战支(zhi)持，成功促进了企业的战略拓展与创新(xin)发展。
本次100期(qi)战略课上，通过霸王茶(cha)姬与撬动企业战略咨询的合作案例，我们不仅可以看到企业在战略决策中的关键性思考与实践，也可以体会到战略咨询在企业发展中的重要作用。在未来的商业竞争(zheng)中，对于企业而(er)言，理(li)念世界的把握、全球化视(shi)野的拓展以及与战略咨询公司的深度(du)合作将(jiang)成为成功的关键因素。