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作者 | 黄昱(yu)
编辑 | 刘(liu)宝(bao)丹
去年凭借(jie)《狂飙》风光无限的爱奇艺，最(zui)近日子不太好过。一边爆款剧集断档，一边又因为综艺《种地吧》衍生演唱会“线下免(mian)费线上收费”被骂上热搜。
据华尔街见闻了解，由爱奇艺出品的真人秀节目《种地吧》第二届麦田音乐会于6月6日举(ju)行，部分观众此前(qian)通(tong)过官方活(huo)动抽取到线下免(mian)费门(men)票，而(er)线上观看的观众，即便是爱奇艺会员也(ye)需付费12元，且观看有效期限至6月14日。
这种差(cha)异化的收费模式，引发了不少观众的不满，质疑爱奇艺此举(ju)是在“薅羊毛”。对此，爱奇艺客服回应称：“可根据自(zi)己的需求购票观看音乐会直播，后续(xu)音乐会剪辑版内容将会在正片上线。”
事实上，这已经不是以(yi)爱奇艺为代表的长(chang)视频(pin)平台第一次被质疑“薅羊毛”，除了类似(si)衍生节目额外付费外，近年来会员分级制度(du)、超前(qian)点播、头品限制等都经常导致用户反感。
“套娃式”收费的背(bei)后，折(she)射了“爱优腾”等长(chang)视频(pin)平台进入(ru)新发展阶段所共同面临(lin)的增长(chang)焦(jiao)虑。
爱奇艺2024年一季度(du)财报显(xian)示，爱奇艺一季度(du)实现总营收79亿(yi)元，同比下降5%。主要(yao)原因在于营收占比超过一半(ban)的会员服务(wu)业务(wu)收入(ru)不及去年同期，同比下降13%至48亿(yi)元。
爱奇艺方面解释称，这一变(bian)化可能与去年同期推出的热门(men)剧集《狂飙》带(dai)来的高基数效应有关。
十多年前(qian)，“爱优腾”等长(chang)视频(pin)平台开启了会员业务(wu)的试水，通(tong)过提供更丰富和高品质的内容，逐步培养(yang)起了用户付费观看的习惯(guan)，在这一阶段，会员数量成为各大平台竞争(zheng)的重点。
然而(er)，随着移动互联网进入(ru)存量竞争(zheng)、中短视频(pin)平台迅(xun)速崛起，长(chang)视频(pin)平台的会员数量增长(chang)和日均使用时长(chang)面临(lin)天花板，“爱优腾”都开始将更多心思花费在新盈利点的挖(wa)掘上。
一个明显(xian)的信号是，紧跟海外流媒(mei)体巨头奈飞的步伐，爱奇艺从今年一季度(du)宣布开始不再披露会员数。
爱奇艺管理层在业绩(ji)会上表示，仅通(tong)过特定时间周(zhou)期的会员数不能客观地反映会员业务(wu)进展，未来核心目标是实现长(chang)期会员收入(ru)的最(zui)大化。
数据显(xian)示，爱奇艺日均订阅会员规模已从去年一季度(du)的1.29亿(yi)下降至第四季度(du)的1.003亿(yi)。而(er)今年一季度(du)，腾讯视频(pin)付费会员数同比增长(chang)8%至1.16亿(yi)。
会员用户增长(chang)放缓背(bei)后，一方面有大环境影响，另一方面也(ye)有爱奇艺自(zi)身爆款断档的原因。
2022年和2023年算是爱奇艺比较风光的两年。2022年，爱奇艺共有5部剧集热度(du)值破万，要(yao)知道，在此之前(qian)爱奇艺仅有两部剧集热度(du)过万。截至2023年底，爱奇艺热度(du)破万的剧集已经达到十二部。
然而(er)，今年以(yi)来，爱奇艺在爆款剧集上显(xian)得有些后继乏力。腾讯视频(pin)今年凭借(jie)《繁(fan)花》《庆余年2》接(jie)连(lian)两部爆款影视剧，坐在了高位。而(er)爱奇艺紧急上线的对垒《庆余年2》的《狐妖小(xiao)红(hong)娘》则“扑”得悄无声息，今年唯一热度(du)破万的只有第二季度(du)收官的《追风者》。
根据云合(he)数据，今年一季度(du)新剧集均30天有效播放TOP20中，爱奇艺独播剧占据6席，《南来北往》跻(ji)身第二，4部排在10名以(yi)外。4月至5月初，爱奇艺剧集《哈尔滨(bin)一九四四》《我的阿勒泰(tai)》《追风者》《城中之城》正片有效播放位列前(qian)茅。
一季度(du)爱奇艺表现稍显(xian)平淡，市场对爱奇艺的期待也(ye)更多放在了第二季度(du)。
中银(yin)国际分析师卢(lu)翼(yi)指(zhi)出，第二季度(du)多部重点剧集表现回升，品牌广告有所恢复。2024年爱奇艺将继续(xu)打造稳定的制作体系，更加(jia)注重利润和现金流表现，而(er)非会员数量增加(jia)；新增长(chang)点有望来自(zi)海外业务(wu)、IP衍生付费和AIGC。
长(chang)视频(pin)平台的竞争(zheng)进入(ru)下半(ban)场，各大平台要(yao)守住(zhu)市场地位，必然需要(yao)从单纯的用户增长(chang)转向提高用户粘性、提升内容质量和服务(wu)体验等方面。
“套娃式”收费固然是长(chang)视频(pin)平台挖(wa)掘新增长(chang)点的重要(yao)尝试，但如若过于激进，或许将得不偿失。
要(yao)成为中国的奈飞，爱奇艺们还有很长(chang)一段路要(yao)走。