12月27日，上交(jiao)所“我是股东”2023投资者走进沪市上市公司(si)活动在全景网播出，本次活动主题为“拥(yong)抱注(zhu)册制，共享高质(zhi)量”，由湘(xiang)财(cai)证券投教基(ji)地带领投资者一起走进沪市上市公司(si)“爱婴室（603214）”。
本次活动由上海证券交(jiao)易所、湘(xiang)财(cai)证券主办，湘(xiang)财(cai)证券投教基(ji)地、爱婴室、全景投资者教育上海基(ji)地协办。
投资者通过全景路演平台，可(ke)直接观(guan)看本次“我是股东”2023年(nian)投资者走进沪市上市公司(si)——爱婴室活动，请点击链接：https://rs.p5w.net/html/141243.shtml
爱婴室成立于1997年(nian)，2018年(nian)在上交(jiao)所成功(gong)挂牌上市，成为中国A股主板母婴零(ling)售(shou)第一股。公司(si)总部位(wei)于上海，是母婴行业首家通过“上海品(pin)牌”认证的企业，也是国内著名的母婴商品(pin)与服务专业连锁领军企业。
爱婴室基(ji)于“会(hui)员+商品(pin)+渠道+服务”的商业模式，为孕前至6岁(sui)婴幼儿家庭提供优质(zhi)的全品(pin)类母婴用品(pin)和(he)相关服务，经营产品(pin)涵盖了(le)婴幼儿乳制品(pin)、纸制品(pin)、喂哺用品(pin)、洗护用品(pin)、棉纺品(pin)、玩具、车床等品(pin)类，产品(pin)品(pin)种逾万(wan)种。
公司(si)构建了(le)数(shu)据互联互通的全域会(hui)员营销平台，积极开展涵盖亲子家庭成员的泛母婴业务，不(bu)仅能够满足孕婴童家庭吃、穿、玩、乐的消费需求，同时能够提供托育早教、婴儿抚触(chu)、育儿咨询、亲子休(xiu)闲娱(yu)乐、线上线下母婴展会(hui)等增值(zhi)服务。
作为母婴连锁零(ling)售(shou)龙头企业，爱婴室深耕母婴消费生态。市场区域方面，公司(si)在一些高消费水平的城市拥(yong)有显著的市场份额，这使得公司(si)能够更好地满足消费者对高品(pin)质(zhi)母婴产品(pin)的需求。
供应链方面，爱婴室通过建立强大的供应链体系，实现(xian)了(le)品(pin)牌直供。爱婴室财(cai)务副总裁龚叶(ye)婷认为：“这有助于确保我们能够提供高质(zhi)量、原产地可(ke)追溯的产品(pin)。通过优化供应链，我们能够更迅速地响应市场需求和(he)趋势，保持产品(pin)的新鲜度和(he)时尚性。”
门店方面，公司(si)门店选择在商场内，相较于街边店，商场店不(bu)仅提供了(le)更大的顾客流量，也创造了(le)更具舒适(shi)性的购物环境。
对于未来(lai)门店的布局，爱婴室高级副总裁、董事(shi)会(hui)秘书高岷在活动中表示：“公司(si)未来(lai)会(hui)在江苏、浙(zhe)江、广东这些消费水平比(bi)较高的城市以及这些省份的二三线城市继续开拓(tuo)新店，贝贝熊华中区域商场店占比(bi)没有华东区域高，未来(lai)会(hui)开更多(duo)的商场店替代部分老旧的街边店。开店的布局整体比(bi)较平均，会(hui)继续在核心区域开店，华东区域会(hui)加深下沉(chen)市场深度。”
全渠道一体化发展 实现(xian)品(pin)牌线上线下一站式体验
近年(nian)来(lai)，随着消费形式和(he)养育观(guan)念的不(bu)断变化，以及互联网产业的迅速发展，传统母婴行业不(bu)断转型升级。当(dang)前，母婴行业线上渗透率提升，线下母婴门店也在不(bu)断的寻求新型消费场景，积极布局线上抢占市场。母婴品(pin)牌线下线上全渠道经营，电(dian)商平台加强供应链整合，与社交(jiao)内容深度结合。
湘(xiang)财(cai)证券投教基(ji)地讲师郑韬分析认为：“目前母婴零(ling)售(shou)产业正在从传统单一渠道向线上线下全渠道一体化转变，逐步(bu)形成‘线上线下化’、‘线下线上化’的全渠道布局趋势。”
线上方面，互联网增长红利时代已逐渐过去，电(dian)商平台间竞争日益白热化，业绩增长达到瓶颈期线上渠道商逐渐开始(shi)涉猎(lie)线下领域。
郑韬指出，对于母婴行业而言，线下才是零(ling)售(shou)的主战(zhan)场，线上平台借助自身的供应链资源，寻求更多(duo)的线下发展机会(hui)。且通过线下开店，渠道商能离消费者更近，打(da)通消费者购买(mai)渠道的最后一公里。“提升服务性、体验性线上电(dian)商渠道的实体化，不(bu)仅能够给消费者提供更好的服务、增强消费者体验，还能加强品(pin)牌力塑造，为渠道商增收。”他(ta)表示。
对于线下门店而言，得益于互联网的发展，母婴零(ling)售(shou)商从布局线下商超和(he)门店等渠道，转移到积极布局线上渠道。同时能够通过线上向全国乃至全球范围的市场进军，提升目标(biao)客群增量空(kong)间的同时，通过网络提高品(pin)牌知名度。
据悉，爱婴室在线上渠道不(bu)断升级优化自营APP和(he)微信小程序(xu),在天猫、京东、拼多(duo)多(duo)等第三方主流平台均设有官方旗舰店，加速推进更多(duo)线上渠道的运营业务。
同时，爱婴室进一步(bu)加强O2O即时零(ling)售(shou)业务的发展。公司(si)充分发挥线下门店便捷性和(he)专业性的优势，与美团、饿了(le)么、京东到家等平台紧密合作，精准(zhun)满足消费者日益增长的线上即时购物需求，充分延(yan)伸了(le)单个门店服务的市场半径，覆盖更多(duo)客户群体，线上线下的有机融合，实现(xian)1+1>2的协同效应。
此(ci)外，公司(si)持续利用抖音、微信公众号、企微社群、小红书、母婴垂直平台等渠道开展多(duo)元化与多(duo)场景营销，试水实体店内直播带货，总计直播近百场，为消费者提供更直观(guan)、更便捷的线上购物体验。
郑韬表示，爱婴室拥(yong)有着完善的会(hui)员体系，不(bu)仅开通了(le)自家线上商城，有自己(ji)的送货上门以及快递到家服务；而且可(ke)以通过爱婴室企业微信群和(he)爱婴室APP在线客服功(gong)能的小爱机器人获取丰富的育儿知识，能随时解决消费者育儿路上的问题，真正实现(xian)品(pin)牌线上线下一站式体验。
未来(lai)将做专做精爱婴室旗下品(pin)牌产品(pin)
对于明年(nian)的核心战(zhan)略重心，高岷在活动中谈到，主要集中在以下三个方面：
一是渠道方面，爱婴室一直遵(zun)循(xun)线上线下共同发展的战(zhan)略。公司(si)对线上业务的定位(wei)是抓住一切可(ke)能抓住的公域流量。除(chu)了(le)传统渠道外，公司(si)也在做一些新的渠道，例如：抖音的本地生活、O2O业务等。未来(lai)公司(si)会(hui)抓住一切可(ke)能的公域流量，实现(xian)线上线下的共同发展。
二是爱婴室旗下品(pin)牌产品(pin)，公司(si)将做专做精爱婴室旗下品(pin)牌产品(pin)，一方面公司(si)将通过线上渠道拓(tuo)展爱婴室旗下品(pin)牌产品(pin)的销售(shou)，另一方面把爱婴室旗下品(pin)牌产品(pin)的竞争力重新赋能到门店，使门店能够与其他(ta)渠道品(pin)牌实现(xian)差异化竞争。
高岷表示，未来(lai)公司(si)在旗下品(pin)牌产品(pin)的发展会(hui)遵(zun)循(xun)以下原则：一方面既(ji)要保证门店整体的产品(pin)矩阵完整且具有竞争力，另一方面要不(bu)断的强化爱婴室旗下品(pin)牌产品(pin)在整个渠道的覆盖面，不(bu)断提升旗下品(pin)牌产品(pin)竞争力。公司(si)发展旗下品(pin)牌产品(pin)的底气源于对母婴产品(pin)20余年(nian)的深入研(yan)究以及公司(si)对供应链的优化建设。未来(lai)公司(si)的架构也会(hui)随之变化，会(hui)鼓励成立一个事(shi)业部去推广爱婴室旗下品(pin)牌产品(pin)，让爱婴室旗下品(pin)牌产品(pin)真正从一个零(ling)售(shou)渠道的品(pin)牌变成一个众所周(zhou)知的品(pin)牌。
三是服务方面，服务是渠道和(he)产品(pin)发展必不(bu)可(ke)少的一环，服务也是线下门店和(he)线上渠道竞争的重要手(shou)段(duan)。
未来(lai)，爱婴室将坚持“会(hui)员+商品(pin)+渠道+服务”的商业模式，聚焦渠道和(he)品(pin)牌两个方面，发挥公司(si)线下服务的优势，助力渠道和(he)爱婴室旗下品(pin)牌产品(pin)的发展。