匈牙(ya)利布达佩斯(si)的伊什特万一世雕像和自由桥。
新华(hua)社(she)记者 孟鼎(ding)博摄
中国叠石桥国际家纺城商户(hu)在运送已经销售的家纺产品(pin)。
许丛(cong)军摄（人(ren)民(min)视觉）
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从一个籍籍无名的绣品(pin)市场，到(dao)扬名中外的国际纺织品(pin)交(jiao)易中心，叠石桥国际家纺城的可喜变化离不开(kai)关键的“侨(qiao)力量”。20世纪90年(nian)代，叠石桥新一代华(hua)侨(qiao)华(hua)人(ren)出海，前往匈牙(ya)利、波兰等中东欧国家，把中国纺织品(pin)销往这片遥远的土地。如今(jin)，这些纺织企业在匈牙(ya)利开(kai)花结果，产品(pin)受到(dao)当地消费者的青睐。在匈牙(ya)利落地生根的华(hua)侨(qiao)华(hua)人(ren)也成为连接两国之桥，讲述(shu)着生动的中匈友好故事。
海门纺织品(pin)“启航出海”
江苏省(sheng)南通市海门区是著名纺织之乡。上世纪70年(nian)代，叠石桥只是一座乡间小桥，安(an)静地横跨在层层石片之上。80年(nian)代初，绣品(pin)生意(yi)逐渐(jian)在其周边兴起。到(dao)了90年(nian)代，这座“小桥”见证(zheng)了绣品(pin)市场向纺织市场的迅速转变。21世纪，随着中国纺织业蓬勃发(fa)展的出海潮，位于(yu)海门西北部的叠石桥国际家纺城成为中国最大(da)的家纺专业市场，从这里(li)生产的纺织品(pin)远销全(quan)球5大(da)洲130多个国家和地区。
叠石桥的华(hua)丽转身，离不开(kai)叠石桥率先“走出去”的侨(qiao)商朱仲辉等人(ren)努力。起初，朱仲辉只是一名普通的猫(mao)匾销售员，凭借(jie)在长江沿岸城市卖货的经历积累了一定的销售经验。随着改革开(kai)放(fang)大(da)潮，他做起了自己的生意(yi)。朱仲辉于(yu)1991年(nian)开(kai)始经营服装(zhuang)厂，主要做服装(zhuang)、皮装(zhuang)的加工，随后进军家纺行(xing)业。
1992年(nian)，朱仲辉通过(guo)一家外贸公司获得(de)了来自匈牙(ya)利的首笔外贸订单。在交(jiao)易初期，由于(yu)语言不通，双(shuang)方只能用纸笔进行(xing)交(jiao)流。一张张写着数字的纸张见证(zheng)了中国纺织品(pin)“启航出海”的过(guo)程，生意(yi)就这样慢慢做起来。试水服装(zhuang)厂、拓展家纺产品(pin)业务、创建服装(zhuang)家纺外贸企业，不到(dao)两年(nian)的时间，朱仲辉的企业便成功开(kai)拓了国际市场，成为海门最早涉足服装(zhuang)家纺出口的外贸企业之一。“当时产品(pin)主要销往匈牙(ya)利和波兰，每年(nian)的销售额就达到(dao)了几百万元人(ren)民(min)币(bi)，这也是我人(ren)生的第一桶金。”朱仲辉说。
2000年(nian)，三星镇政府将叠石桥绣品(pin)城改造为大(da)型(xing)家纺城，并向社(she)会公开(kai)招标，朱仲辉一举中标。如今(jin)叠石桥国际家纺城成为全(quan)球家纺产品(pin)的主要供应商之一，其国际影响(xiang)力与日俱增(zeng)，被誉为中国的“法兰克福”。一人(ren)富，富一家；大(da)家富，富一片。在朱仲辉等出海侨(qiao)商的带动下，越来越多从事绣品(pin)生意(yi)的商人(ren)和企业踏出南通海门，将中国的纺织产品(pin)带到(dao)欧洲、南非甚(shen)至世界各(ge)地。
乘共建“一带一路”东风(feng)深耕匈牙(ya)利市场
侨(qiao)商陈亮是走出叠石桥、走向国际市场的商人(ren)之一。陈亮在匈牙(ya)利主要销售家居纺织品(pin)，他在匈牙(ya)利和波兰两地奔波多年(nian)，致力于(yu)让(rang)家乡的纺织产品(pin)扬帆(fan)东欧，在异(yi)国他乡开(kai)创自己的事业。2010年(nian)，陈亮为了能够把家纺产品(pin)生意(yi)做到(dao)海外，先后多次到(dao)法兰克福和波兰等地考察，深入了解当地民(min)众的喜好，探寻产品(pin)畅销的秘密。
“我在考察时发(fa)现，欧洲民(min)众对中国南通生产的床上用品(pin)非常喜欢。在波兰，我看到(dao)了很好的贸易机遇，便将‘出海’首选之地锁定在波兰。”陈亮说。
2013年(nian)，中国提(ti)出“一带一路”合作倡议，匈牙(ya)利也成为最早与中国签署政府间合作文件的欧洲国家之一。随着2018年(nian)匈牙(ya)利市场环(huan)境改善，两国汇率持续稳定，加之中匈合作不断深入，陈亮开(kai)始在匈牙(ya)利推广(guang)叠石桥的家纺制品(pin)。
产品(pin)想要顺利进入匈牙(ya)利市场，首要工作之一是保证(zheng)产品(pin)能够适(shi)配当地需求。陈亮参(can)访匈牙(ya)利本(ben)地超市，观察各(ge)类产品(pin)，发(fa)现床上用品(pin)的规格、型(xing)号与国内乃至波兰销售的产品(pin)不尽相同。于(yu)是，他购置(zhi)当地各(ge)式产品(pin)作为样品(pin)，带回南通工厂进行(xing)分析设计。“欧洲顾客对图案与花型(xing)的喜好与国内市场大(da)不相同，我们为匈牙(ya)利市场设计了独特图案，力图贴合当地审美(mei)与潮流趋势。”陈亮说。
叠石桥纺织品(pin)在国际化布局的道路上做了不少有益探索，也获得(de)了匈牙(ya)利市场认可。叠石桥纺织品(pin)在布料和图案方面持续研发(fa)，不断创新。通过(guo)陈亮等侨(qiao)商的努力，在匈牙(ya)利市场中，中国纺织品(pin)的需求不断增(zeng)长。
未来，陈亮计划利用网(wang)络平台的便利，采用线上线下并重的销售方式，进一步提(ti)升品(pin)牌的知名度和产品(pin)销量。陈亮认为：“中国纺织市场供应链完善，无论是布料、染色还是辅料等各(ge)环(huan)节，中国都能提(ti)供一条龙服务。完备(bei)的产业链条在匈牙(ya)利等地无法复(fu)制，成为中国纺织品(pin)在匈牙(ya)利等地持久的竞争力。”
做中匈两国友好的桥梁
陈亮常年(nian)在匈牙(ya)利和中国两地生活，几十(shi)年(nian)的从商经历中，他深深地体会到(dao)两国之间的文化差异(yi)，也深深感(gan)悟(wu)到(dao)，深入了解、求同存(cun)异(yi)、互相尊重是中匈两国人(ren)民(min)建立友谊的基石。
中国纺织品(pin)在匈牙(ya)利市场的发(fa)展前景(jing)备(bei)受瞩目。陈亮表示，中国企业在欧洲国家立足发(fa)展尤其需要注意(yi)知识产权保护问题。当地政府和消费者知识产权保护意(yi)识很强，在家纺领域，有些特定图案的使用需要严格遵守相关规定，以免被认定为盗用和抄袭。“这体现着中西方长期以来生活和经商习惯(guan)的差异(yi)，我们必(bi)须理解和尊重这种区别。”陈亮说。
语言和文化上的隔阂并没有成为陈亮在当地生活和经商的障(zhang)碍。在与匈牙(ya)利生意(yi)伙伴、邻居等当地民(min)众交(jiao)流时，陈亮感(gan)受到(dao)了匈牙(ya)利人(ren)民(min)对中国的热情友好。“现在很多匈牙(ya)利人(ren)很喜欢吃中国菜(cai)。匈牙(ya)利的中国火锅店生意(yi)兴隆，我们买中国的食材也非常方便。”
通过(guo)经贸合作，像陈亮一样的侨(qiao)商们不仅推动了中国产品(pin)走向国际市场，同时也向更多的人(ren)介绍着中国的发(fa)展和进步，改变当地人(ren)对中国的传统印象。“过(guo)去，很多外国人(ren)认为我们中国人(ren)的生活水平不高。”陈亮经常在与匈牙(ya)利朋友聊天时，向他们介绍中国在各(ge)个领域的进步，并鼓励他们亲自到(dao)中国一探究竟。他说：“我的匈牙(ya)利朋友从上海旅游回来，对上海的城市面貌和设施感(gan)到(dao)惊叹，他们想不到(dao)中国的发(fa)展如此之快！”
侨(qiao)商们向当地人(ren)介绍中国的文化，成为中匈两国友好关系的桥梁和推动者。他们的努力加深了两国之间的相互了解，也为未来的合作交(jiao)流奠定良(liang)好基础。
“我们侨(qiao)商通过(guo)商品(pin)对外贸易，将中国的情况(kuang)介绍到(dao)海外。我想，只有多讲、多沟通，海外才会更加了解中国。”陈亮说。在未来，他会继续致力于(yu)推进中匈经贸合作，增(zeng)进中国与匈牙(ya)利人(ren)民(min)的友谊。（徐(xu)令缘 王聪）
《 人(ren)民(min)日报海外版 》（ 2024年(nian)05月21日 第05 版）
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