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本文转自【人民日报(bao)】；
两兄弟大学毕业后(hou)回到山村，让更多农产品走出大山
带着山货上直播（让老百姓过上更好的日子）
张卫（左(zuo)）、张亮两兄弟正在直播带货，推介家乡(xiang)的土特产。
本报(bao)记者 朱 磊摄(she)
核心阅读
张卫和张亮是江西省乐安(an)县谷岗乡(xiang)凹下村人。2013年，张卫决定辞职回乡(xiang)养羊(yang)。在哥哥的带动(dong)下，张亮也(ye)加入(ru)其中。经历过创业的挫折，摔倒了又起来接着干，开拓羊(yang)奶市场，开展网上直播，事(shi)业越做越大，带动(dong)了不少当地村民就业增收。近(jin)年来，更多像张卫张亮两兄弟一样的年轻人，也(ye)陆续开始返乡(xiang)。养石蛙、种水稻、养牛……新(xin)农人让更多的农产品走出大山。
清晨一场细雨，让满山的修篁绿树，更显葱郁。涨水的小溪欢快地流淌，鸟鸣不绝于耳。此时，江西省乐安(an)县谷岗乡(xiang)凹下村村民张卫和张亮两兄弟正在羊(yang)舍里忙活，喂饲料(liao)、挤奶，“咩咩”的羊(yang)叫声热闹起来。
在凹下村，村民们聊得最多的就是这两兄弟，大学毕业走出大山，不在城市挣高薪，却回到老家养奶羊(yang)。两兄弟胸中，装着一个(ge)以(yi)产业振兴(xing)家乡(xiang)的梦(meng)想。
一个(ge)人的回乡(xiang)路(lu)
凹下村党(dang)支部书记余国兴(xing)还记得2013年张卫找到自己时的情形。
“叔，我想回家来养羊(yang)。”余国兴(xing)以(yi)为张卫在跟自己开玩笑，可看着他一脸坚(jian)定的神情，余国兴(xing)知道这个(ge)年轻人是认真(zhen)的。
“你得想好了，你可是村子里第一个(ge)大学生，村里人怎(zen)么看？而且养羊(yang)首先得懂(dong)技术。”对着这个(ge)自己从小看着长大的孩子，余国兴(xing)语重(zhong)心长。
“技术可以(yi)去学，您看看咱们村，山好水好特产丰富，可没有渠道，好东西卖不出去，村里人出去务工(gong)一天赚不到多少钱。”张卫说。
余国兴(xing)沉默许(xu)久(jiu)，斩钉截铁(tie)地说：“只(zhi)要你回来，我们就全力支持(chi)你！”
那时的张卫，从江西科技大学艺术设计专业毕业后(hou)，已(yi)经在厦门一家有名的服(fu)装厂当上了设计总监，月薪近(jin)2万元。老板听了张卫辞职的缘由，眼睛瞪得大大的，很是不解。
“供你吃用读书，你要回来养羊(yang)？”家里人同样不理解，但却深知，自己的孩子从小有主见，只(zhi)能勉(mian)强同意(yi)。
就这样，揣着自己挣来的40多万元，张卫开始了自己的乡(xiang)村创业之路(lu)。
凹下村地处江西中部山区，草场茂盛，山间流水清澈，很适合山羊(yang)养殖。黑山羊(yang)肉质鲜(xian)嫩，在市场上很受欢迎，张卫第一步先养起了黑山羊(yang)。
通过网络联系(xi)到卖家，张卫买回30多头种羊(yang)，没想到买到了病羊(yang)，回到家就没了一大半。那几(ji)天，张卫吃不下、睡不着，眼睁睁看着种羊(yang)倒在地上。
听到消息的余国兴(xing)赶到羊(yang)舍，看着消瘦的张卫，心里不是滋味，当初自己支持(chi)人家创业，如今刚一起步就摔一跤，怎(zen)么办？
余国兴(xing)和张卫仔细分析，首先要保证羊(yang)的存活率，再(zai)去考虑发(fa)展，他们从县农业局(ju)请来兽医蔡(cai)响平当养殖顾问(wen)，定期上门提供服(fu)务。同时，余国兴(xing)还跑(pao)到乐安(an)县农业局(ju)，请当地提供技术支持(chi)，并从谷岗乡(xiang)拉来了20万元免息担保贷款(kuan)。
让余国兴(xing)欣慰(wei)的是，张卫面对失败没有气馁，一方面通过专家答疑(yi)解惑，一方面不断从养殖黑山羊(yang)的商户那里取经。“周边只(zhi)要是养殖黑山羊(yang)的，我基本上都拜访(fang)过。”张卫坦言。
直到2016年黑山羊(yang)全部清栏，张卫的羊(yang)舍里已(yi)经繁育的300多头羊(yang)，给(gei)了他继续创业足够的信心。
两兄弟的产业梦(meng)
山坡上，张卫开始做一场慢(man)直播。
没有背景音乐，没有主持(chi)人带货时那急(ji)吼吼的腔调，远(yuan)方云雾缭绕的山脉，近(jin)处绿油油的草地，凹下村的自然风光在镜头里展示无(wu)遗，成群的奶山羊(yang)吃草休息，张卫戴(dai)着草帽跟在羊(yang)身后(hou)，悠闲自在。
镜头后(hou)面，弟弟张亮一边调整拍摄(she)角度，一边不停地回答观众(zhong)的提问(wen)。点(dian)赞、下单的提示声不断。
2016年，张卫在福建的朋友处考察黑山羊(yang)技术时，无(wu)意(yi)中发(fa)现了奶山羊(yang)的养殖商机(ji)。朋友给(gei)他算了笔账，“现在大家都喜欢健(jian)康饮食，山羊(yang)奶更符合市场需求，一天一只(zhi)羊(yang)产奶4斤左(zuo)右，每斤20元，一天就能带来100元的收入(ru)。”
有了第一次创业的经验，张卫从陕西富平县买了两批种羊(yang)，经过良种繁育，迅速将奶山羊(yang)增繁到100头。就这样，张卫的第二次创业开始了。
2017年，在海南大学学习农业的弟弟，在和哥哥商量后(hou)，也(ye)辞去了种业公司的工(gong)作，回到凹下村。对于兄弟俩的选择，家人们哭笑不得，却又有些(xie)期盼，毕竟，两个(ge)大学生抱团干，这在凹下村从没有过，“也(ye)许(xu)真(zhen)能让这俩娃干出点(dian)啥来。”
“先将凹下村的好生态变成好产品，将来再(zai)推广(guang)规模有机(ji)农业！凹下村一定会富起来！”有着丰富的农业知识，张亮的视野更加开阔。
为了开拓羊(yang)奶市场，张卫在弟弟的建议下，一方面开始进行网上直播，一方面走进崇仁县的各个(ge)社区，免费赠(zeng)奶，吸引(yin)客户。
“你们这羊(yang)奶真(zhen)有说得这么好？”“你们家羊(yang)长什么样，怎(zen)么喂的？”……
面对社区客户的问(wen)题，张亮独辟蹊径，每次去推销羊(yang)奶，便拉一头奶羊(yang)挂(gua)上二维码，奶羊(yang)性格温顺，孩子们特别喜欢，不少小区居民纷纷扫码加上微信，这样便成了忠实客户。
说起来挺有意(yi)思，学设计的哥哥想方设法干农业，学农业的弟弟一毕业就开始做市场营销。不过，正是这种组合，让两兄弟的产品闯出了市场。
打开微信群，客户的问(wen)题五花八门，张卫和张亮耐(nai)心解释(shi)，做好售后(hou)服(fu)务，如今，他们的羊(yang)奶已(yi)经有了2万多固定客户，每年利润(run)增长超过50%，去年销售收入(ru)达到600多万元。2020年，抚州市农业农村局(ju)贴息32万元贷款(kuan)，帮助张卫张亮的奶羊(yang)繁育扩充到了二期，奶羊(yang)存栏量300多头，日产奶300多斤。
“做健(jian)康、好吃的农产品。”两兄弟给(gei)自己的家庭农场定下目标，取名叫“有羊(yang)青(qing)年家庭农场”。
从2019年开始，“有羊(yang)青(qing)年家庭农场”便开始招用凹下村村民，村里的老人妇(fu)女，只(zhi)要能干活，都能有一份收入(ru)，挤奶、喂饲料(liao)、种植牧草，人均月收入(ru)2000多元。
“两兄弟还告诉我们怎(zen)么才能种好地。”村民赖菊兰正在地里收割牧草，“羊(yang)粪做底肥，不用化肥，草还长得更好。”
张卫、张亮两兄弟振兴(xing)家乡(xiang)的美好愿景，在产业的带动(dong)下，正一步步变成现实。
带着大家一起富
2019年，“有羊(yang)青(qing)年”在淘宝上开起了网店，主要卖新(xin)鲜(xian)羊(yang)奶，其次是鲜(xian)嫩羊(yang)肉，主打“原生态”“无(wu)添加”，客户越来越稳定。
去年7月的一天，余国兴(xing)找上门来问(wen)道：“村里的土鸡能不能帮大家销售一下？”
张亮怀着尝试的想法，在客户群里问(wen)了一句。没想到，4000多只(zhi)鸡供不应求，不断有客户下单。这不仅让两兄弟感受到客户的信任，也(ye)让他们看到帮助村里更多农产品走出去的可能性。
张亮专门在网店中开辟出了羊(yang)奶、羊(yang)肉之外(wai)的农产品销售专区。凹下村的大米(mi)、土鸡、土豆等，全成了网店里的抢手货。两兄弟名气渐响，不仅本村的农产品销售不用愁，周边村子也(ye)找上门来。
不久(jiu)前，附近(jin)的招携(xie)镇羊(yang)肚菌滞销，希望(wang)谷岗乡(xiang)能帮忙解决一部分销量。于是，张卫、张亮在网上发(fa)布(bu)了售卖公告，并赶到招携(xie)镇，现场把控羊(yang)肚菌质量，收购的80万元羊(yang)肚菌，半年不到便销售一空，解了农民燃眉之急(ji)。
张卫和张亮商量，干脆带着村民种好菜。这几(ji)年，两人尝试流转了1000多亩土地，种植有机(ji)玉米(mi)、有机(ji)饲草、有机(ji)土豆，肥料(liao)就用农场的羊(yang)粪，不仅解决了土地抛荒等问(wen)题，还带着村民人均增收近(jin)千元。
近(jin)年来，一些(xie)像张卫张亮两兄弟一样的年轻人，看到他们的创业经历后(hou)，也(ye)陆续开始返乡(xiang)。养石蛙、种水稻、养牛……他们的思路(lu)、见识和勇气，正在帮更多的农产品走出大山。
去年，洪门自然村80后(hou)青(qing)年余小辉，看了两兄弟的奶羊(yang)产业后(hou)，萌生回乡(xiang)创业养土黄牛的想法。余小辉找到张卫，上门交(jiao)流，张卫也(ye)倾囊相授，如何进行冬(dong)季黑麦草种植，如何准备青(qing)储，如何保证牛肉品质……临走时，张卫说：“青(qing)年人回乡(xiang)创业，正是时候。”如今，余小辉的黄牛已(yi)经存栏100多头。
如何将这些(xie)年轻人团结起来，做更大的尝试，张卫和张亮想了很久(jiu)，提出打造一个(ge)共同平台的思路(lu)。
“整合青(qing)年力量，推进乡(xiang)村全面振兴(xing)，我们当然大力支持(chi)！”县农业农村局(ju)局(ju)长肖志华说。
2023年，当地政府(fu)融资200万元，在凹下村建立(li)的“有羊(yang)青(qing)年”电商馆正式挂(gua)牌。“看，一楼是冷库(ku)和消毒杀菌车间，二楼是直播间和农产品展示馆，既搞销售又做培训。”张卫说。如今，电商馆落成，张卫又开始琢磨，用自己的设计专长，为大家的农产品设计一款(kuan)统一商标。
今年开春，张卫张亮积极动(dong)员全乡(xiang)农户种植有机(ji)优质稻，农场提供种源并以(yi)高于市场价的价格收购，全乡(xiang)签(qian)约种植面积近(jin)2000亩。“好山好水种出的有机(ji)优质稻，我有信心把它卖出去，更有信心带着大家一起富！”
《 人民日报(bao) 》（ 2024年06月06日 第13 版）