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作者 | 刘宝丹
编辑 | 周智宇
618大促正在如火如荼地(di)展开(kai)，作为上半年电商行业的必(bi)赢之战，这不仅是电商平台之间的战争(zheng)，也是超级主播的年度(du)战场(chang)。
5月16日，李佳琦所在的美ONE在媒体沟(gou)通会(hui)上宣(xuan)布，今年6·18大促将以用户需求为核心，主打“便宜再便宜”的价格优势。这意(yi)味着，李佳琦依然(ran)要(yao)靠低价吸引(yin)用户购买。
据美ONE公司VP新川介绍，低价主要(yao)来自两方面，一是天猫平台提供的满300-50优惠券以及可叠加使用的品类券、消(xiao)费券等，二是美ONE在此基础上争(zheng)取的产品offer和大额红包雨，今年美ONE拿出3亿红包补贴用户。
在电商竞争(zheng)中(zhong)，低价是撬动(dong)增长的灵药，然(ran)而(er)，对超级主播们来说，拿到最低价变得越来越困难，就连李佳琪也不得不自掏腰包，增加低价的含金量。
一个必(bi)须承认的事(shi)实是，超级主播们在电商行业的话语权已经不复当初(chu)，李佳琦面对的挑战也越来越大，这背后是直(zhi)播电商行业的演变和电商平台之争(zheng)愈加白热化。
昔日风光无限的主播们大多已萌生退意(yi)，除了早已退场(chang)的罗(luo)永浩和不得不退网的薇娅，疯(feng)狂小(xiao)杨哥、辛巴等也多次表示要(yao)退出，前者已经转战短剧、电音(yin)节等，后者也表示要(yao)停下去学(xue)习(xi)AI。
只有(you)李佳琦还坚持岗位上。但肉眼可见的是，李佳琦的压力在增加。沟(gou)通会(hui)现场(chang)，身(shen)为美ONE合伙人的李佳琦直(zhi)言(yan)，618很难，但他要(yao)逼自己一把(ba)，要(yao)找到突破点，看看能给用户带来什么。
美ONE也在不断进行创(chuang)新和尝试，除了低价，美ONE还对大促的直(zhi)播方式和内容等做出调整。
比如，李佳琦将大促首日的“美妆节”改(gai)为“美妆+全品类爆品日”，而(er)且后续直(zhi)播也以不同品类主题的专场(chang)形式呈现。同时，美ONE还通过直(zhi)播场(chang)景的可视化呈现来匹配大促期间的货品。
新川表示，“希望让更(geng)多有(you)不同需求的消(xiao)费者能在大促首日就购买到好物，而(er)无需蹲守等待。此外(wai)，设(she)置不同品类的主题专场(chang)，也是为了能够满足相对小(xiao)众、细分的消(xiao)费者需求。”
美ONE一直(zhi)在强化内容栏目建设(she)，除了推出“大促小(xiao)课堂”栏目，在618之前，美ONE还上线了给所有(you)女生的述职vlog。美ONE也在尝试将新技术与直(zhi)播结合，“所有(you)女生”直(zhi)播间在618将首次测试数字人直(zhi)播。
改(gai)变势在必(bi)行，美ONE过去几年吃到了直(zhi)播电商的红利，但接下来的时间里，公司必(bi)须探索出专业化路(lu)径，来抵(di)抗直(zhi)播电商行业的起伏和周期变化。
实际上，诸如交个朋友(you)、东方甄(zhen)选都在试图(tu)去超级主播，将自己定位成(cheng)直(zhi)播零售公司，而(er)非MCN公司。对于美ONE来说，公司对未来也有(you)自己的想法。
一位美ONE内部(bu)人士(shi)表示，公司做电商直(zhi)播已经九年了，未来会(hui)深(shen)耕直(zhi)播电商，两年前，公司已经开(kai)设(she)了“所有(you)女生”和 “所有(you)女生的衣(yi)橱”两个直(zhi)播间，未来还会(hui)再开(kai)更(geng)多的矩阵。
“我们做的不仅仅是直(zhi)播这个生意(yi)，做的是一个渠(qu)道生意(yi)，直(zhi)播是现在效果最好的一个渠(qu)道，比如像(xiang)咖啡馆以及别的渠(qu)道模式，我们也会(hui)去尝试，各种各样的可能性(xing)我们都会(hui)去做，并不局限在直(zhi)播这件事(shi)情上。”上述人士(shi)表示。
10年前，美ONE押中(zhong)直(zhi)播电商赛道，并迅速崛起成(cheng)为中(zhong)国最知名(ming)的MCN机构之一。未来10年，美ONE面对的将是一个更(geng)为内卷的电商市场(chang)，这将是一段真正的冒险旅程(cheng)。