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中新网6月(yue)8日电(中新财(cai)经记者 左宇坤(kun))“想想我们小时候，哪有你们现在(zai)这个条件啊！”
人到中年，啊不，成年的(de)一大表现，或许(xu)就是把这句话挂在(zai)嘴边。但如果现在(zai)，你到年轻人最喜欢逛的(de)“谷子店”转一圈，大概(gai)很难不在(zai)脑海中浮现出(chu)这句话。
社会发展踩下一大脚油门，让成年人告别许(xu)久的(de)校门口小卖店进化出(chu)2.0版，并发展成了(le)我们认不出(chu)的(de)样子。这些年轻人时下最流(liu)行的(de)购物、社交集合地，也在(zai)默默改变着(zhe)不少传统商场(chang)的(de)状态。
年轻人在(zai)逛谷子店。 中新网 左宇坤(kun) 摄(she)
这里，二次元“浓度爆表”
“团(tuan)长先出(chu)调价开排，妈(ma)位优先，然后打(da)野和跨妈(ma)位，余量(liang)推车，剩下的(de)冷门按照捆序和推车情况(kuang)捆，捆完(wan)出(chu)肾表，收肾后下单。”
如果能看懂(dong)上面这句二次元浓度颇高(gao)的(de)话，那么(me)恭喜你已经完(wan)美融入了(le)年轻人的(de)圈子。如果不能看懂(dong)也没关系，我们可以从最简单的(de)词语学起，比如，谷子。
“谷子”由“Goods”(商品)音(yin)译而(er)来，广义上说，它(ta)可以指代一切(qie)漫画、动画、游戏、偶像、特摄(she)等版权作品的(de)周边商品。
如果还没什(shi)么(me)概(gai)念，或许(xu)可以想象一下学生时代校门口的(de)小卖店，总是摆满了(le)当下孩子们最喜欢的(de)各(ge)种(zhong)IP周边、玩具、文具等等。如今(jin)的(de)谷子店，大多售卖的(de)也是以角(jiao)色为(wei)中心，体积(ji)小、重量(liang)轻、材质不算昂贵(gui)的(de)周边装饰品。
“小时候我就喜欢逛这种(zhong)类(lei)型的(de)店，那个时候好像都叫周边店，卖的(de)东西也是以手办为(wei)主。”生活在(zai)北京(jing)的(de)小兰就是一位资深的(de)“吃谷人”。据她介绍，北京(jing)的(de)谷子店比较集中的(de)区域主要有王府井、崇文门两个商圈，除了(le)固定的(de)门店，还会有二次元爱好者们不定期的(de)线下活动，周末、假期的(de)时候有免(mian)费摆摊、卖物换物的(de)机会，但都需要早(zao)来抢占位置。
“价格的(de)话，一些小东西差不多会比线上买贵(gui)20%以上。但线下买主要就是为(wei)了(le)即时获得的(de)快感，我觉得是能接受的(de)，所以经常逛着(zhe)逛着(zhe)就会买不少。”小兰说。
北京(jing)王府井喜悦购物中心的(de)一家谷子店。 中新网 左宇坤(kun) 摄(she)
动辄百元，小周边撑起大市场(chang)
“店里的(de)顾客从小学生到上班族都有，但主要还是大学生和高(gao)中生。消费的(de)话，比较便宜的(de)书签、贴(tie)纸等可能不到十(shi)元，贵(gui)的(de)玩偶、手办等几百元的(de)都有。平均的(de)客单价在(zai)百元左右吧。”
秦女士在(zai)北京(jing)崇文门商圈经营(ying)一家谷子店，她对(dui)中新财(cai)经记者表示，店主其实是她的(de)“95后”儿子，目(mu)前在(zai)日本工作生活。“进货什(shi)么(me)的(de)都是他负责，我帮他看店，但也要学习这些动画的(de)知识，才能跟年轻人有的(de)聊嘛。”
秦女士的(de)店面很小，面积(ji)在(zai)10㎡左右，但因(yin)为(wei)紧邻电梯位置不错，每月(yue)的(de)租金也要一万多元。为(wei)了(le)把握住固定的(de)客流(liu)，店里在(zai)通过社群(qun)运营(ying)等方式培养更多老客户，差不多每天会在(zai)群(qun)里通知不定期的(de)小上新，半个月(yue)左右就会有一次货品的(de)大更新。
“平时周末生意(yi)比较好，一天的(de)流(liu)水能过万。有时候来了(le)热(re)门的(de)货品，店里还没开门就会有很多人来排队。”秦女士的(de)儿子同(tong)时也在(zai)经营(ying)着(zhe)线上网店，这样在(zai)工作日白天人相对(dui)少的(de)时候也能有所收入。
据《中国(guo)二次元内容行业白皮(pi)书》数(shu)据，初(chu)步统计2023年，我国(guo)泛二次元用户规模达到4.9亿人，其中核心二次元用户达1.2亿人。更有数(shu)据显示二次元消费市场(chang)规模超(chao)千(qian)亿。
不同(tong)于开店不久的(de)秦女士，身在(zai)某新一线城市的(de)程先生的(de)谷子店已经营(ying)了(le)两年左右。据他回忆，在(zai)今(jin)年春天，随着(zhe)一些热(re)门新IP的(de)涌入，热(re)度达到开店以来的(de)顶峰，一个国(guo)外原价六(liu)、七十(shi)元的(de)毛绒小挂件，卖到几百元都是常事(shi)。“因(yin)为(wei)一些周边补货不及时，我们其实进货也非(fei)常费劲(jin)。”
年轻人在(zai)逛谷子店。 中新网 左宇坤(kun) 摄(she)
“二次元”世(shi)界难逃“三次元”烦恼
“记得刚刚开业十(shi)来天的(de)时候，我算了(le)一下店里光(guang)进货就花了(le)将近20万元了(le)，真是吓了(le)一跳。”说起开店，程先生强调的(de)第一件事(shi)就是投入：“钱都在(zai)货上。虽然看起来都是货值不大的(de)小玩意(yi)，但没个几十(shi)万元店还真开不起来。”
程先生介绍，根据IP的(de)来源(yuan)，谷子一般可以分为(wei)日谷和国(guo)谷，日谷以动漫、漫画为(wei)主，国(guo)谷主要来自游戏。“日谷从日本进货，海关加上邮费，有时还有代购费，就已经不便宜了(le)。而(er)且现在(zai)很多人都想来分一杯羹，需求量(liang)大了(le)造假的(de)也就多了(le)。”
程先生说，自己(ji)店里日谷的(de)利润一般在(zai)5%-20%，国(guo)谷一般都跟着(zhe)官网售价走，价格更透明。店里好的(de)时候一个月(yue)流(liu)水有十(shi)几到几十(shi)万元不等，但七八成都是货物成本，还不算人工、房租、水电等。
“因(yin)为(wei)谷子体积(ji)一般比较小，丢失损耗也是个大问(wen)题，每周盘货都能丢几百块钱的(de)，今(jin)年春节(jie)假期就丢了(le)将近五千(qian)块的(de)货品。”这让程先生很无奈，他发现最近身边不少同(tong)行的(de)店里安装了(le)防盗感应(ying)门，他也在(zai)考虑此事(shi)。
年轻人在(zai)逛谷子店。 中新网 左宇坤(kun) 摄(she)
传统商场(chang)的(de)新玩法(fa)
街头巷尾，越来越多的(de)谷子店正不停冒出(chu)来。多位受访对(dui)象都认为(wei)，能在(zai)竞争中真正留住顾客的(de)，只能是真正懂(dong)得选品的(de)资深谷圈店主。
“目(mu)前行业里比较有规模的(de)几家大店，很多都是在(zai)线上已积(ji)累(lei)了(le)不少客户，而(er)且下游还有人跟他拿货，形成了(le)很完(wan)整的(de)商业链条。如果自己(ji)拿货还得依靠其他代理，又对(dui)谷圈半懂(dong)不懂(dong)、只想跟风的(de)，很难逃开闭店的(de)结局。”两年时间里，程先生也已目(mu)睹过同(tong)行的(de)离去。
潮起潮落间，曾(ceng)经被(bei)认为(wei)是虚空概(gai)念的(de)“纸片人”们，已经化身成为(wei)重金难求的(de)爆款(kuan)产品、人数(shu)爆满的(de)线下活动、利润颇丰的(de)热(re)门公司(si)，和极(ji)富潜力的(de)内容IP。
同(tong)时，年轻力量(liang)的(de)注入也在(zai)很大程度上改变了(le)一些商圈的(de)状态。以北京(jing)王府井喜悦购物中心为(wei)例，据了(le)解，其前身新燕莎金街购物广场(chang)在(zai)2020年闭店调整后，在(zai)2023年底以国(guo)内首个“新国(guo)潮购物中心”的(de)概(gai)念重装亮相，瞄准了(le)更加贴(tie)合年轻人的(de)定位。
客流(liu)相对(dui)稳定的(de)传统购物中心，也在(zai)通过新鲜的(de)方式吸引年轻人。北京(jing)西单大悦城相关负责人便对(dui)记者透露(lu)，其今(jin)年举行的(de)赞萌露(lu)比快闪店北京(jing)首站活动，就带动了(le)场(chang)内的(de)客流(liu)环(huan)比提升14%。今(jin)年6月(yue)起，商场(chang)也将举行“盛夏动漫季”活动。
“除了(le)活动对(dui)客流(liu)和销售的(de)带动外，我们更注重的(de)是各(ge)个圈层(ceng)爱好者相互吸引和交流(liu)。希望通过优质内容和活动不断和年轻人产生互动和共鸣。”上述负责人表示。(完(wan))