中(zhong)国网财经6月7日讯（记者 陈晓芬）618年中(zhong)大促已(yi)经过了大半，电商行业从一开始的淘宝和京东宣布(bu)取消预售，到后来各家电商平台推出的自己618特色玩法，从主播(bo)到货(huo)品，从消费者到品牌，无论是(shi)消费行为还是(shi)市场反馈(kui)，都(dou)发生了显著的变化。
作为直播(bo)电商行业的头部(bu)企业，遥望科技在每届大促的表现(xian)一直备受外界关注。据悉(xi)，公司目前共有(you)147位主播(bo)参与(yu)了今年618大促，总(zong)计近30000款商品在这短短15天内与(yu)消费者产(chan)生联系，整体直播(bo)时长达到6054小时，而高占比的明星直播(bo)间也成(cheng)为今年618一番特有(you)景象。
遥望科技部(bu)分明星直播(bo)间
5月21日，遥望科技明星主播(bo)贾乃亮以一场GMV超4.25亿的成(cheng)绩，正式拉开遥望科技明星直播(bo)季序幕(mu)。开播(bo)三(san)小时破亿，单日完成(cheng)去年618全周(zhou)期双倍(bei)销(xiao)售额，成(cheng)为当日带货(huo)总(zong)榜排位第一，同时打破多个国际美妆大牌的历史直播(bo)记录。截至目前，遥望科技各直播(bo)间已(yi)频繁出现(xian)破亿场次，破千万场次更(geng)是(shi)多达十几场。
明星主播(bo)突显品类优势，国货(huo)品牌大放异彩
据了解，此次618期间遥望整体直播(bo)效率呈向上趋势，并首次涌现(xian)出一批以品牌专场、品类专场为主的直播(bo)场次，如(ru)个护家清(qing)领域的沈涛、食品类目陈嘉佳、母婴亲子类目的王祖蓝、服饰类目的吴(wu)雅婷、美妆类目的黄(huang)奕和舒畅等。明星的职业属性为其带来了不同于大众的视野，通(tong)过更(geng)高频地尝试(shi)不同品牌，甚至包括在不同场景下的同一产(chan)品使用体验，他们习惯分享产(chan)品背后的生活经验和生活方式。这些场次的出现(xian)，一定程度上降低了消费者的决(jue)策门槛，在面(mian)对一众直播(bo)间时，可以更(geng)快满足差异化品类需求。
另一方面(mian)，在提供能够迅速锚定消费场次的同时，在货(huo)品价(jia)格层面(mian)，明星直播(bo)间也具有(you)十分明显的优势。从市场表现(xian)来看，成(cheng)熟度较高的明星直播(bo)间，在大多数情况(kuang)下会带来相对较高概率的爆发式销(xiao)售场次，品牌不仅青睐销(xiao)售保障，利(li)用明星效应(ying)为品牌做加持(chi)，也因此会给到明星直播(bo)间更(geng)符合预期的货(huo)品折扣与(yu)福利(li)机制。品牌与(yu)明星主播(bo)之间的双向选择，最终使得消费者收益，带来更(geng)高的消费情绪。
以某国货(huo)口腔个护类目为例，5月26日，主播(bo)沈涛在一场直播(bo)中(zhong)就卖出330万支牙(ya)膏，创该品牌历史新高，单场总(zong)GMV突破3000万元，同样打破口腔行业专场历史记录。
据数据网站统计显示，该品牌5月份(fen)整体品牌销(xiao)售趋势中(zhong)位数基本维持(chi)在80万至120万区间，5月26日当天销(xiao)售额翻越30倍(bei)之多。
事实上，品牌专场、品类专场的形式并非(fei)仅出现(xian)在明星直播(bo)间内，也有(you)一部(bu)分品牌，希(xi)望机构的达人主播(bo)能够更(geng)多前往自己的店播(bo)直播(bo)间内。
以遥望科技核心主播(bo)小五为例，在618期间前往国内外多个品牌店播(bo)直播(bo)间。主播(bo)到店，不只(zhi)是(shi)单纯(chun)的直播(bo)间主播(bo)变换，而是(shi)针对直播(bo)场景做出全新改造，从直播(bo)策划的流(liu)程创新，再到讲品内容、受众吸引等多个维度进行升级调优。其中(zhong)，主播(bo)小五首次进店的某食品品牌专场当中(zhong)，销(xiao)售额超200万元，连续霸榜抖音4个分类榜单TOP1，总(zong)榜跃升至TOP8。
在618期间，更(geng)多的国货(huo)品牌进入遥望直播(bo)间成(cheng)为主角，甚至举(ju)办(ban)专场，几乎覆盖(gai)了含美妆护肤、个护家清(qing)、服饰家纺、珠宝首饰等在内的全部(bu)常见消费类目。对此，遥望希(xi)望直播(bo)间能够为优秀(xiu)的国产(chan)品牌赋能，为优秀(xiu)国货(huo)提供一个与(yu)消费者密切(qie)沟通(tong)的场所，也让更(geng)多消费者有(you)机会感受到他们的产(chan)品力。以6月2日当天为例，遥望各直播(bo)间内国货(huo)产(chan)品的数量占比，高达到了92%，而这样的高占比国货(huo)货(huo)盘(pan)已(yi)成(cheng)为常态。
5月24日，主播(bo)贾乃亮携手某国产(chan)护肤品牌进行专场直播(bo)，旗下品牌累计销(xiao)售破1.2亿元。其中(zhong)两款王牌产(chan)品分别累计销(xiao)售超过186000单及70000单，实现(xian)全部(bu)售罄，最终突破全抖音专场纪(ji)录、品牌单场销(xiao)售纪(ji)录。据了解，此护肤品牌来自于全球最大、种类最丰富且(qie)首家实现(xian)量产(chan)重组胶原蛋白护肤产(chan)品生产(chan)的企业，曾(ceng)因如(ru)何将科研成(cheng)果转换成(cheng)满足消费者需求的大众消费产(chan)品出现(xian)困扰，而这样的难题同样存在于其他专注科研、具有(you)领先技术(shu)优势的企业中(zhong)。对此，遥望希(xi)望能够借(jie)助直播(bo)间的力量，为其解决(jue)一部(bu)分科研成(cheng)果市场化难题，为国产(chan)品牌带来实实在在的销(xiao)售提升，从而能够更(geng)好地投入新技术(shu)的研发中(zhong)去。
视频号首战布(bu)局，溯源出海持(chi)续发力
6月2日，杨子黄(huang)圣依(yi)夫妇开启视频号直播(bo)，为某浙江本土品牌进行专场直播(bo)。作为在视频号平台的首场直播(bo)，整场直播(bo)GMV达到1096万，累计观看人数突破88万。据行业相关人士(shi)透露，视频号相对目前的主流(liu)带货(huo)平台入局较晚，2023年整年平台的体量约在千亿元左右，杨子黄(huang)圣依(yi)夫妇首战已(yi)经站在平台头部(bu)级别，明星直播(bo)间的普适影响力，为机构跨平台布(bu)局带来启发。
直播(bo)带货(huo)的出现(xian)和存在，曾(ceng)一度被认为是(shi)线上经济对线下经济的冲击，而从随着“本地生活”的类目在线上的直播(bo)间里频繁出现(xian)，一次次由线上至线下的流(liu)量导入，却成(cheng)为了实体经济尤其是(shi)众多门店的理想引流(liu)方式，也为地方经济注入活力与(yu)新增长点(dian)。
遥望科技明星主播(bo)辰亦儒(ru)在经过多年的直播(bo)带货(huo)沉淀，逐(zhu)渐成(cheng)为本地生活类目的重量级“主播(bo)推手”，已(yi)经覆盖(gai)至餐饮、旅游、票(piao)务、体检等多个类目。5月19日，辰亦儒(ru)携手某火锅餐饮品牌进行专场直播(bo)，总(zong)GMV突破500万。外部(bu)数据显示，当天抖音团(tuan)购商品榜前三(san)中(zhong)，占领2席位置，打破了国际餐饮品牌KFC、必胜客常年霸榜前三(san)的态势，不仅为品牌带来了直接的经济效益，更(geng)是(shi)提升了品牌知名度。
出海溯源直播(bo)的出现(xian)，源自遥望直播(bo)间对跨境消费需求不断深入发掘(jue)，近年多位主播(bo)开启全球溯源，探访国际大牌源产(chan)地。618期间，遥望众多直播(bo)间中(zhong)，呈现(xian)了来自韩国、泰国、北美、法国等不同品牌的溯源成(cheng)果。6月，遥望科技主播(bo)舒畅、七爷等在泰国开播(bo)，为消费者带来当地特色产(chan)品，包括富婆膏、四叶(ye)草手链、祖母绿(lu)项链、乳胶床垫、驱蚊夏被等。
当我们回到业务本身去解读遥望科技，可以看到围绕在明星主播(bo)IP上的差异化打造，遥望一直在为其构造直播(bo)行业的标准化底座，包括中(zhong)台能力、运营工具等，其方法论不断沉淀到视觉(jue)呈现(xian)、选品质检、商品策略、售后履约等一整套完整直播(bo)逻辑，不断复用于核心IP的直播(bo)间及深度商业化，并同时运用到腰尾主播(bo)的扶持(chi)中(zhong)来，形成(cheng)了多元直播(bo)格局和差异化机构策略。
随着618活动的持(chi)续升温，全行业各家各平台依(yi)旧在为“如(ru)何满足消费、带动消费”在做出调整与(yu)努力。遥望科技所带来的，不仅是(shi)直播(bo)业务上的各种新鲜尝试(shi)，更(geng)是(shi)一种源自真正热爱(ai)所体现(xian)的对直播(bo)行业普遍繁荣的信(xin)心；而这一点(dian)，正式如(ru)今的行业中(zhong)最为稀缺又最为重要的。