5月3日，Booking、Expedia等国际(ji)OTA平台相继发布(bu)2024年第一季(ji)度财报。5月21日，携程发布(bu)2024年第一季(ji)度财报。至此，国内外主要OTA平台一季(ji)度成绩单均已(yi)披露。
受益于全(quan)球旅游市场复(fu)苏(su)，三家OTA平台一季(ji)度营收同比均正向(xiang)增长。增长之下(xia)，增长快(kuai)慢(man)及增长质量，各家还是(shi)略有差异。
Booking、Expedia规模领先 携程快(kuai)速追赶(gan)
国际(ji)化程度更高的Booking、Expedia依然(ran)保持全(quan)球领先态势(shi)。2024年第一季(ji)度，Booking总(zong)收入为44亿美元，Expedia总(zong)收入为29亿美元，携程则为16亿美金。从绝对值看，前者是(shi)携程收入近3倍，后者是(shi)近2倍。
不过，背靠中国市场，携程正在快(kuai)速追赶(gan)。文旅部的数(shu)据显示(shi)，2024年一季(ji)度，国内出游人次14.19亿，同比增长16.7%。国内游客出游总(zong)花费1.52万亿元，同比增长17.0%。在高速增长的市场上(shang)，携程一季(ji)度营收同比增速达到29%，而Booking一季(ji)度收入同比增长16.9%，Expedia同比增长8.4%。
环(huan)比维度看，Booking、Expedia收入环(huan)比前一季(ji)度增速分别为-7.7%、0.1%，携程则为15%。如果把时间拉长，看2023年整体增速，携程也同样领跑。2023年全(quan)年，Booking收入同比增长25%，Expedia为10%，携程则高达122%。
在国内旅游市场高速增长的基(ji)础上(shang)，国际(ji)业务也给携程提(ti)供新动力。随着签(qian)证简化、国际(ji)航班恢复(fu)等措施(shi)落地，中国入出境旅游需求从今年加速释放。一季(ji)度，相比国内酒店和(he)机票预订同比20%的增速，携程出境酒店和(he)机票预订同比增速均超100%，入境游预订同比增长更是(shi)超过4倍。
财报电话会议上(shang)，携程集(ji)团CEO孙洁透露，携程国际(ji)版Trip.com一季(ji)度总(zong)收入同比增长约80%，入境游对Trio.com的收入贡(gong)献(xian)达20%，而Trip.com对携程集(ji)团一季(ji)度收入的贡(gong)献(xian)约10%，其中超70%来自亚洲市场。
根据携程的规划，未(wei)来3-5年内，努(nu)力成为亚洲最领先的在线旅行平台，以及全(quan)球最领先的在线交通票务平台。国际(ji)业务的补足，将对于携程追赶(gan)国际(ji)巨头(tou)大有裨益。
佣(yong)金率(lu)携程最低(di) 仅为国际(ji)巨头(tou)三分之一
作为撮合(he)商(shang)家与用户交易的平台，佣(yong)金是(shi)OTA企业主要的收入来源，即用户在OTA平台订酒店、订机票，酒店、航司会给OTA一部分佣(yong)金。于是(shi)，佣(yong)金率(lu)就成为行业比较关心的话题。合(he)理的佣(yong)金率(lu)，能(neng)够兼顾OTA平台和(he)旅游业商(shang)家的利(li)益，实现(xian)共赢，过高或者过低(di)，都(dou)不利(li)于双(shuang)方平衡，也不利(li)于行业可持续发展。
目前来看，国内OTA平台佣(yong)金率(lu)远(yuan)低(di)于国际(ji)同行。不论是(shi)酒店住宿还是(shi)机票预订，国际(ji)OTA平台佣(yong)金率(lu)都(dou)普遍高于国内平台。
仍以Booking、Expedia、携程三巨头(tou)为例。鉴于广告、保险等增值服务，对OTA平台收入贡(gong)献(xian)较低(di)，三家的整体佣(yong)金率(lu)可简单用平台收入除以平台交易额计算。
2023年，Expedia集(ji)团收入为128.4亿美元，交易额为1040.8亿美元，整体佣(yong)金率(lu)约12.3%；Booking集(ji)团收入213.6亿美元，交易额1506.3亿美元，整体佣(yong)金率(lu)约14.2%。携程2023年收入为62.7亿美元，交易额1600亿美元，包含交通、酒店、度假等业务的整体佣(yong)金率(lu)仅为4%左右。相比之下(xia)，国际(ji)巨头(tou)整体佣(yong)金率(lu)普遍为携程的3倍及以上(shang)。
OTA与旅游商(shang)家是(shi)荣辱与共的利(li)益共同体，不可能(neng)存在某一方持续好，某一方持续坏的情况。当(dang)下(xia)，携程4%的整体佣(yong)金率(lu)，兼顾了OTA平台和(he)旅业商(shang)家的利(li)益，使得前者能(neng)投入更多技术(shu)创(chuang)新，持续消除信息不对称，带动行业效率(lu)提(ti)升；也能(neng)使后者更多资金投入到产品及服务创(chuang)新，不断优化供给侧水平。
有业内人士表(biao)示(shi)，相比国外较高的酒店连(lian)锁率(lu)、多样化的盈利(li)模式，国内旅游业商(shang)家的盈利(li)手段(duan)相对单一。OTA平台较低(di)的佣(yong)金率(lu)，符合(he)国情，也带来平台与商(shang)家和(he)谐稳定的合(he)作关系(xi)。这也有助于激(ji)发市场活(huo)力，为中国旅游市场2024年有序(xu)增长打下(xia)基(ji)础。