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以确保客户能随时获得帮助和支持，而要确保游客在旅途中获得方便和安全，作为行业的佼佼者，实现持续发展和壮大，咨询游戏规则、卡牌技能等问题。
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作者 | 刘宝丹
编辑(ji) | 周(zhou)智宇
618大促正在如火如荼地(di)展开，作为上半年电商行业的必赢之战，这不仅是电商平台(tai)之间的战争，也是超级(ji)主播的年度战场。
5月16日，李佳(jia)琦所在的美ONE在媒体沟通会上宣布，今年6·18大促将以用(yong)户(hu)需求为核心，主打“便宜再(zai)便宜”的价格优势。这意味着，李佳(jia)琦依然要靠低价吸引用(yong)户(hu)购买。
据美ONE公司VP新川介(jie)绍，低价主要来自两方面，一(yi)是天猫平台(tai)提供(gong)的满(man)300-50优惠券以及可叠加使用(yong)的品类券、消费券等(deng)，二是美ONE在此基础(chu)上争取的产品offer和大额红包雨，今年美ONE拿出3亿红包补贴用(yong)户(hu)。
在电商竞争中，低价是撬动增长(chang)的灵药，然而，对超级(ji)主播们来说，拿到最低价变得(de)越(yue)来越(yue)困难，就连李佳(jia)琪也不得(de)不自掏腰包，增加低价的含金量。
一(yi)个(ge)必须承认的事实是，超级(ji)主播们在电商行业的话语权已经不复当初，李佳(jia)琦面对的挑战也越(yue)来越(yue)大，这背后是直播电商行业的演变和电商平台(tai)之争愈(yu)加白热化。
昔日风光无限的主播们大多已萌生退意，除了早已退场的罗永浩和不得(de)不退网的薇(wei)娅，疯狂小杨哥、辛巴等(deng)也多次表(biao)示要退出，前者已经转战短剧、电音节等(deng)，后者也表(biao)示要停下去学(xue)习AI。
只有李佳(jia)琦还坚持岗位上。但(dan)肉眼可见的是，李佳(jia)琦的压力在增加。沟通会现(xian)场，身为美ONE合伙人的李佳(jia)琦直言，618很难，但(dan)他要逼自己一(yi)把，要找到突破点(dian)，看(kan)看(kan)能给(gei)用(yong)户(hu)带来什么。
美ONE也在不断进(jin)行创(chuang)新和尝试，除了低价，美ONE还对大促的直播方式和内容等(deng)做出调(diao)整。
比如，李佳(jia)琦将大促首日的“美妆节”改为“美妆+全(quan)品类爆品日”，而且后续直播也以不同品类主题的专场形式呈(cheng)现(xian)。同时(shi)，美ONE还通过直播场景的可视化呈(cheng)现(xian)来匹(pi)配(pei)大促期(qi)间的货品。
新川表(biao)示，“希望让更多有不同需求的消费者能在大促首日就购买到好物，而无需蹲守等(deng)待。此外，设置不同品类的主题专场，也是为了能够满(man)足相对小众、细分的消费者需求。”
美ONE一(yi)直在强化内容栏目(mu)建设，除了推出“大促小课堂”栏目(mu)，在618之前，美ONE还上线了给(gei)所有女生的述职vlog。美ONE也在尝试将新技术与直播结合，“所有女生”直播间在618将首次测试数字人直播。
改变势在必行，美ONE过去几年吃到了直播电商的红利，但(dan)接下来的时(shi)间里，公司必须探索(suo)出专业化路径，来抵抗直播电商行业的起伏(fu)和周(zhou)期(qi)变化。
实际上，诸(zhu)如交个(ge)朋友、东方甄选都在试图(tu)去超级(ji)主播，将自己定位成直播零售公司，而非MCN公司。对于美ONE来说，公司对未来也有自己的想法。
一(yi)位美ONE内部人士表(biao)示，公司做电商直播已经九年了，未来会深耕直播电商，两年前，公司已经开设了“所有女生”和 “所有女生的衣橱”两个(ge)直播间，未来还会再(zai)开更多的矩阵。
“我们做的不仅仅是直播这个(ge)生意，做的是一(yi)个(ge)渠道生意，直播是现(xian)在效果(guo)最好的一(yi)个(ge)渠道，比如像咖啡馆以及别的渠道模式，我们也会去尝试，各(ge)种各(ge)样(yang)的可能性我们都会去做，并不局限在直播这件事情上。”上述人士表(biao)示。
10年前，美ONE押中直播电商赛(sai)道，并迅速崛起成为中国最知名的MCN机构之一(yi)。未来10年，美ONE面对的将是一(yi)个(ge)更为内卷的电商市场，这将是一(yi)段真正的冒险旅程。