第四届肠道微生(sheng)物国(guo)际研讨会。
公(gong)司创始人曾志谦(左五)、徐国(guo)荣教授(左四)、卢景勋医生(sheng)(右五)及科研人员。
曾志谦
科技创新是(shi)深(shen)港(gang)合作的“最大公(gong)约数”。2023年10月(yue)《2023年施政报告》发布，其中重(zhong)点着墨于“深(shen)港(gang)合作”，提及将全力支持河套深(shen)港(gang)科技创新合作区(以下简称“河套合作区”)深(shen)圳园区发展(zhan)规划，并会把北部都会区(尤其是(shi)新田科技城)的空间规划，对接河套合作区的发展(zhan)定(ding)位(wei)。
港(gang)商机遇之深(shen)港(gang)创科篇与您(nin)分享他们的科创破题故事，本期聚焦专注大健康(kang)行业的香港(gang)初创企业生(sheng)物医学科技控(kong)股有限公(gong)司(BioMed)(以下简称“准肠康(kang)”)。如果要用一句话来形容在大湾区发展(zhan)的感受(shou)，创始人曾志谦形容“整(zheng)个市场是(shi)前途无量的”。他表示，不(bu)单是(shi)市场前景，政府的支持力度(du)也令他喜出望外。
最大挑战 把科研项目转化(hua)成市场化(hua)项目
多年前，从香港(gang)中文大学经济系毕(bi)业后(hou)，曾志谦开始创业。彼时他深(shen)耕(geng)IT赛道，对生(sheng)物医药行业了解甚少。但五年前的一次(ci)校友会，让这位(wei)CEO决定(ding)转换方向，走上全新的创业赛道。“当时我(wo)们有一个同学是(shi)香港(gang)中文大学的教授，他有一个学生(sheng)得湿疹(zhen)很严重(zhong)，他表示很多时候大家都以为湿疹(zhen)是(shi)遗传的，不(bu)能改变。事实上不(bu)是(shi)的，很多情况下是(shi)可以抑制的”。曾志谦表示对这个课题很感兴趣。
在曾志谦看来，“如果能做一个生(sheng)意，又能帮助人”是(shi)一件极好的事情。因此，他联合香港(gang)中文大学生(sheng)物医学学院教授及副院长(chang)(研究)、香港(gang)生(sheng)物信(xin)息中心及微生(sheng)物基因组学和(he)蛋白质组学中心主(zhu)任徐国(guo)荣教授、香港(gang)中文大学香港(gang)中西医结合医学研究所名誉临床助理教授卢景勋医生(sheng)，在2018年创办生(sheng)物医学科技控(kong)股有限公(gong)司（BioMed），2022年，又成立(li)子公(gong)司深(shen)圳准肠康(kang)生(sheng)物医学科技有限公(gong)司。“整(zheng)个创业的故事，是(shi)从同学聚会谈闲话、喝咖啡开始的。”
“我(wo)们有‘三驾马车’，第一是(shi)科研，第二是(shi)临床，第三是(shi)商业投资。”曾志谦强调，“公(gong)司最重(zhong)要的，是(shi)知道自己的强项在科研。”而要使企业落(luo)地，走上市场化(hua)的轨(gui)道，就必须要利用“通俗化(hua)”的语言(yan)解释产品(pin)理念与功效，如何把科研项目转化(hua)成市场化(hua)项目，这是(shi)一个最大的挑战。
一切备妥后(hou)，2019年1月(yue)，准肠康(kang)入驻位(wei)于香港(gang)沙田的香港(gang)科学园。公(gong)司的核(he)心产品(pin)包括用于改造肠道微生(sheng)态的益生(sheng)菌PGut准肠康(kang)，后(hou)更推出测试包，可量身定(ding)做提供方案。据了解，准肠康(kang)自成立(li)以来，专注微生(sheng)物研究及相关产品(pin)开发，为协助大众恢复(fu)和(he)维持肠道微生(sheng)态的最佳状态，呵护身心健康(kang)而努力，致力于扭转“病(bing)从肠生(sheng)”的问题。
2023年4月(yue)，准肠康(kang)母(mu)公(gong)司生(sheng)物医学科技控(kong)股有限公(gong)司超额完成种子期融资，其中包括阿里巴巴香港(gang)创业者基金（AEF）、戈壁大湾区（Gobi Partners GBA）与全球药业有限公(gong)司（TIMC）。今年4月(yue)，中大创新有限公(gong)司正式(shi)宣(xuan)布生(sheng)物医学科技成为其成立(li)后(hou)首(shou)家投资企业。
曾志谦表示，公(gong)司理念就是(shi)精准大健康(kang)，为每个人定(ding)制自己的益生(sheng)菌，相比(bi)现在市场上较为泛化(hua)的产品(pin)，“把合适的产品(pin)给合适的人，是(shi)很重(zhong)要的。”
面对差异化(hua)的群体，曾志谦表示，“首(shou)先会进行测试，分析(xi)每个人真正缺乏什(shi)么，分析(xi)之后(hou)再配方到适合的益生(sheng)菌系统”，最终精准补充(chong)。而随着价格的下调，会慢慢减少步骤。例如中层(ceng)市场客户(hu)在测试之后(hou)可以直接选购(gou)不(bu)同的益生(sheng)菌，不(bu)需要配方。
“疫情之后(hou)，公(gong)众认为预防是(shi)很重(zhong)要的”，在曾志谦看来，这是(shi)大健康(kang)市场得以正常发展(zhan)的原因。以7000万人为例，曾志谦预估(gu)，大约会有700万人为维护大健康(kang)“买单”。“规模预估(gu)通常都是(shi)10：1的。”同时，来内地的香港(gang)人也是(shi)市场的精准客户(hu)，“他们如何建立(li)自己的健康(kang)体系呢？准肠康(kang)可以为他们起到桥梁的作用。”
落(luo)户(hu)河套 语言(yan)、文化(hua)、肠道等方面都和(he)香港(gang)很接近
多年前进内地的经验帮助曾志谦对“准肠康(kang)如何进内地”的规划提供参(can)考(kao)。2023年9月(yue)，准肠康(kang)落(luo)户(hu)河套合作区深(shen)圳园区，进驻香港(gang)科学园深(shen)圳分园，是(shi)首(shou)批进驻分园的企业之一。
从大湾区出发，辐射到全国(guo)，曾志谦在接受(shou)采访时如是(shi)说，“大湾区是(shi)我(wo)们的根本，而之所以选址(zhi)在福田，就是(shi)因为它与香港(gang)更接近，语言(yan)方面、文化(hua)方面、肠道方面都很接近。”
通过调研深(shen)圳、广州等地的大健康(kang)产业，曾志谦认为，除(chu)市场架构外，政府的支持力度(du)也出乎他的意料(liao)。“所以在大健康(kang)产业，准肠康(kang)是(shi)与大湾区一同进步的。”
2月(yue)18日，广东省发布五大未来产业集群行动计划，提出在生(sheng)命健康(kang)产业将培育掌握(wo)颠覆性技术、拥有爆发成长(chang)潜质并可能成长(chang)为世界级公(gong)司的未来型(xing)企业。不(bu)到半月(yue)的时间，3月(yue)1日，政府公(gong)开广东将争(zheng)创国(guo)家未来产业先导区信(xin)息，提出到2035年基本形成若干(gan)领跑全球的未来产业集群，生(sheng)命健康(kang)产业亦在其中。
政府对生(sheng)命健康(kang)产业的扶持，是(shi)港(gang)企在内地发展(zhan)的保障。谈及准肠康(kang)在内地发展(zhan)的福利，曾志谦认为，首(shou)先体验到的是(shi)地方的创业及人才政策福利。
香港(gang)贸发局GoGBA福田服务站的工作人员向曾志谦介绍了《河套深(shen)港(gang)科技创新合作区深(shen)圳园区支持港(gang)澳青年实习就业与创新创业资助计划》，准肠康(kang)正符合其中支持的六大重(zhong)点产业领域(医疗科技、大数据及人工智能、机器人、新材料(liao)、微电子、金融科技等六大领域)，公(gong)司内符合条件的香港(gang)青年最高可得到5万元的一次(ci)性生(sheng)活资助。还有1∶1配套资助、最高50万元初创企业成长(chang)奖励(li)和(he)按最高不(bu)超过50%且不(bu)超过50元/平方米/月(yue)的标准对初创企业办公(gong)空间予以租金支持。
此外，由于准肠康(kang)是(shi)香港(gang)公(gong)司的子公(gong)司，还可以申请(qing)《大湾区青年就业计划》。须按照香港(gang)法例，以不(bu)低(di)于月(yue)薪18000港(gang)元，聘(pin)请(qing)合资格青年，并派驻他们到大湾区内地城市工作及接受(shou)在职培训。政府会向企业发放每名受(shou)聘(pin)青年每月(yue)10000港(gang)元的津贴，最长(chang)为期18个月(yue)。
其次(ci)，是(shi)合作的时间成本。企业在一个全新的市场内，需要同更多公(gong)司谈合作，尽快将产品(pin)投产落(luo)地。以工厂为例，曾志谦介绍，目前准肠康(kang)对工厂的要求会更高，除(chu)了包装，还要研发加工，开发菌种，这对企业而言(yan)是(shi)最重(zhong)要的一环。“所以我(wo)们考(kao)虑的是(shi)它的能力有多大？成本是(shi)不(bu)是(shi)更低(di)？如果要做大量的单子，时间会不(bu)会更快？最后(hou)，必须要和(he)我(wo)们一起成长(chang)，企业和(he)工厂合作研发，一起进步。”曾志谦发现，广东、深(shen)圳有许多关于此类的工厂，这是(shi)准肠康(kang)落(luo)地大湾区的其中一个最大收获(huo)。
谈到在内地的发展(zhan)方向，曾志谦表示，准肠康(kang)的主(zhu)要侧重(zhong)点在中高端(duan)市场，即医疗顾问与量身定(ding)做，但这并不(bu)代表放弃其他方向，尽管竞(jing)争(zheng)激烈(lie)，准肠康(kang)依(yi)然会侧重(zhong)关注益生(sheng)菌的发展(zhan)。
而在市场拓展(zhan)方面，准肠康(kang)有自己的规划：打通整(zheng)条供应链，在底层(ceng)培育菌种，顶(ding)层(ceng)与一流机构合作，双渠道发展(zhan)医疗中心与线下药店。“我(wo)们有一条发展(zhan)直线，第一是(shi)香港(gang)、深(shen)圳、广州，然后(hou)覆盖整(zheng)个大湾区；第二是(shi)上海；第三是(shi)北京。”曾志谦表示，南北方百姓(xing)的肠道相对不(bu)同，准肠康(kang)选择扎根科研，从大湾区出发，“我(wo)们首(shou)先把根扎在大湾区，然后(hou)覆盖东南、东北，一个地方扎一个根，最后(hou)慢慢北上。”
采写：严兆鑫 陈(chen)可欣(xin) 实习生(sheng) 柴嘉 受(shou)访者供图
区域背景
河套合作区如何形成？
河套合作区如何形成？为何备受(shou)瞩(zhu)目？1997年，伴随着香港(gang)回归，深(shen)圳河河道裁弯取直，落(luo)马洲弯段形成了0.87平方公(gong)里的土地。2017年，在深(shen)港(gang)两地的合作谋(mou)划下，3.02平方公(gong)里的深(shen)圳园区和(he)0.87平方公(gong)里的香港(gang)园区构建了一片汇聚顶(ding)尖科学家，齐聚重(zhong)大科研机构，独角兽企业频频崛起的科创宝地——河套合作区。
“小河套”孕育着“大未来”。新一代信(xin)息技术产业、生(sheng)物医药技术创新应用、人工智能与数字经济……河套的产业布局紧扣创新发展(zhan)前沿领域。深(shen)港(gang)的紧密“对话”，让基础研究、产业分工、国(guo)际接轨(gui)等两地科创之所长(chang)融合互补。目前，447家科技企业、23家科研机构集聚河套，逾150个高端(duan)科研项目落(luo)地生(sheng)根，创新之河汹涌流淌。