在投资世界中，中国的科(ke)技企业始终(zhong)绕不(bu)开两道“坎”。
第一道“坎”在国内红海市场(chang)，当行业爆发期到来，大量玩家涌入，而未来迈入存量市场(chang)后，玩家必须讲述更(geng)多新的可能。
第二道“坎”则(ze)在全球化之路上，中国企业出(chu)海可能不(bu)仅会(hui)面对(dui)更(geng)激烈的竞争，还要争取产业链和供应链的话语权。
如何跨越(yue)这两道坎？
沿用科(ke)技巨头的成长逻辑，无外乎两点：一是思考业务的多元化发展，打开新的增长曲线(xian)。二是追求创新驱动，积极跟随(sui)产业新的发展方向。
在遵循类(lei)似思路的中国企业中，家庭充电解决方案提供商(shang)，上海挚达科(ke)技发展股份有限公司（以下简称“挚达科(ke)技”）是一个典型案例。其作为电动车充电行业的开拓者，已(yi)逐渐(jian)成长为全球家充桩市场(chang)的龙头。
从最新市场(chang)动态可以看到，挚达科(ke)技不(bu)久前向港交所递交了招股书，拟主(zhu)板IPO上市。站在投资视(shi)角上，挚达科(ke)技将(jiang)以怎(zen)样的市场(chang)定位和竞争力冲刺资本市场(chang)？所处赛道的发展潜力在哪？
家充桩市占第一，新能源车市场(chang)背后的“隐形冠军”
全球汽车行业“去碳化”进程加快，主(zhu)打绿色低碳的新能源车成为产业发展方向，相关的补能基础设施呈现蓬勃发展之势，挚达科(ke)技迎来了向上机遇。
销量方面，招股书显示，2021年1月至2023年9月末，挚达科(ke)技全球累(lei)计出(chu)货(huo)90万台家用充电桩，其中80万台在国内市场(chang)销售。按照家充桩销量计算，对(dui)应国内和全球市占率分(fen)别约为20.5%、12.2%，均位列行业第一。
收入方面，2021年、2022年及2023年1-9月，挚达科(ke)技分(fen)别实现收入3.58亿元、6.97亿元及4.86亿元，规模持续扩大。
上述成绩如何取得(de)？挚达科(ke)技给出(chu)的解答(da)，是通过业务多元化和全球化，加深以及拓宽收入基本盘。
目前新能源车渗透率即将(jiang)突破50%，2025年全球销量有望突破2000万辆，充电桩的新购以及换新的需(xu)求未来会(hui)持续涌现。
对(dui)此(ci)，挚达科(ke)技一方面和下游车企加深合作，形成强大的“朋友圈”。截止(zhi)2023年9月末，合作包括国内十大主(zhu)流车企的八家，而合作范围也从国内拓展到全球市场(chang)。
挚达科(ke)技另一方面扩充了毛利率相对(dui)更(geng)高的零售规模，通过国内主(zhu)流电商(shang)渠道，直接面向消费者销售产品及安装(zhuang)售后等服务。按照2022年1月至2023年9月末电商(shang)平台家充桩的零售额计算，自有品牌“挚达”成为中国家充桩前三大品牌之一。
同时基于国内已(yi)被验证的商(shang)业模式，挚达科(ke)技乘着中国新能源车品牌出(chu)海的东风，开拓海外市场(chang)，扩大中国品牌的影响力。海外新能源车相关配套还不(bu)及国内市场(chang)成熟，车桩比不(bu)平衡的问题更(geng)为凸显，拥有更(geng)广阔的想象空(kong)间。
（图源：挚达科(ke)技招股书）
2021年、2022年及2023年1-9月，挚达科(ke)技海外收入为814.6万元、1291.0万元、4769.9万元，取得(de)爆发式增长。公司的产品目前已(yi)覆(fu)盖八个国家，包括新能源车高速增长的泰(tai)国及巴西市场(chang)。
可以看到，挚达科(ke)技高质量的产品及服务获得(de)全球客(ke)户和消费者的价值认同，从而打开业绩新的增长空(kong)间。同时构(gou)筑起强大的品牌壁(bi)垒，在全球市场(chang)中建立起领先(xian)地(di)位。此(ci)外，挚达科(ke)技也与国内分(fen)布(bu)在360个城市的104个分(fen)销商(shang)合作，进一步扩大品牌影响力。
因此(ci)，通过业务多元化和全球化，挚达科(ke)技的收入结构(gou)变得(de)更(geng)加稳固。
从趋势来看，基于逐渐(jian)构(gou)建起的品牌心智，车企不(bu)送(song)桩的趋势越(yue)发明显，消费者和代理商(shang)客(ke)户有望持续增加，从而带(dai)动国内零售收入走出(chu)加速增长的趋势。加上海外市场(chang)处于爆发期，将(jiang)共同推动挚达科(ke)技的整体收入及毛利率提升，盈利空(kong)间随(sui)之进一步改善。
以家庭能源管理为支点，开启全球化新征程
对(dui)中国科(ke)技企业而言，在经历高速增长后，另一个动作就如同最初所说，找到创新的支点，跳(tiao)到产业发展新方向。
此(ci)前挚达科(ke)技通过构(gou)建数字化平台将(jiang)产品和服务相连，形成“三位一体”的家庭充电创新解决方案。由此(ci)为依托，可能有望支撑(cheng)起未来不(bu)断增长的家庭能源管理服务。
具体来说，在数字化平台之上，充电桩、自动充电机器人等硬件可以成为“入口”，链接起新能源车和光伏、储能。进而能够为全球家庭用户提供电动汽车充放电、电池梯次利用、电池生命周期管理等服务。
判断创新能否成功的关键有两点：一是所选发展方向潜力如何；二是企业自身的基础条件。
目前来看，家庭能源管理服务所连接的是长期向好的赛道。
全球加速低碳绿色能源转型已(yi)是确(que)定性趋势，光伏、储能行业正在维持高速增长。2030年全球光伏装(zhuang)机容量预计将(jiang)从2022年的1055GW增至5457GW。根(gen)据国际(ji)能源署预测，到2030年，全球储能装(zhuang)机容量较2020年增长近十倍。
随(sui)着新能源车渗透率提升，全球各国在政策上带(dai)动家庭”储充”及“光储充”需(xu)求崛起，挚达科(ke)技的家庭能源管理服务将(jiang)加速实现规模化应用。以此(ci)为基础，挚达科(ke)技打开新的商(shang)业化路径和业绩增量，无疑将(jiang)具备(bei)更(geng)多可能性。
在挚达科(ke)技的基础条件上，其具备(bei)技术、渠道和上游供应链的优势，能够支撑(cheng)上述的创新业务在全球市场(chang)落地(di)。
首先(xian)在技术上，挚达科(ke)技通过欧标及美标两大安全认证，为全球客(ke)户输出(chu)高价值的产品。根(gen)据弗若斯特沙利文的资料，挚达科(ke)技是全球最早获得(de)汽车标准IATF16949认证的电动汽车充电桩公司之一。
截至2023年9月30日(ri)，公司拥有专利达124项，其中发明专利33项，软件著作权111项；注册商(shang)标121项，涵盖电动汽车的充电领域。
其次在供应链上，挚达科(ke)技逐渐(jian)在全球建立一套生产、供应、服务以及推广的供应链体系。
比如在海外产能部署方面，公司的泰(tai)国工厂预计在今年二季度开启运营，设计产能达到每年21.6万个充电桩。还比如在服务方面，挚达科(ke)技正建立海外充电桩的安装(zhuang)及售后体系，把国内已(yi)经成熟的方案和经验输出(chu)到海外市场(chang)做属地(di)化落地(di)，未来其海外服务的网络布(bu)局及效率将(jiang)逐渐(jian)形成差异化的竞争力。
因此(ci)总的来看，在汽车产业向低碳化、全球化发展，以及能源转型成为大势所趋下，挚达科(ke)技有望抓住两方面的红利。
一方面，公司向全球市场(chang)输出(chu)领先(xian)的充电桩产品及服务，能够更(geng)好地(di)享受全球新能源车产业的高速发展，通过基本盘业务抢占更(geng)多的市场(chang)份额。另一方面，通过创新更(geng)高维度的家庭能源管理服务，挚达科(ke)技未来在数字能源领域，打开更(geng)广阔的想象空(kong)间。
通过上述战(zhan)略布(bu)局，给挚达科(ke)技的业绩增长提供了强有力的支持，拥有更(geng)强的增长潜力和可持续发展能力，也让其在市场(chang)竞争中一直能立于牌桌(zhuo)之上。
尾声：
站在更(geng)高维度看，如今挚达科(ke)技早已(yi)不(bu)是停留在产品服务方案的完善上，而在逐渐(jian)成为一家具有创新服务生态的科(ke)技型企业。光伏、储能和新能源车链接在平台之上，由此(ci)公司以创新服务生态走进全球家庭用户，为其带(dai)能源管理带(dai)来体验的升维。
可以预见，挚达科(ke)技有望开启家庭能源管理服务的新时代。在这个过程中，不(bu)只是挚达科(ke)技这一品牌的“单(dan)赢(ying)”，生态之中有家庭用户有能源企业，因此(ci)某种程度是“共赢(ying)”，是赋能多方产业，实现共同繁荣。
而在服务生态内部，挚达科(ke)技仍能不(bu)断向外输出(chu)产品、服务、数字化价值，市场(chang)也将(jiang)不(bu)断见证未来一个生态服务品牌落地(di)所释放的价值潜力。届时，挚达科(ke)技将(jiang)势如破竹，在资本市场(chang)讲出(chu)属于自己故事。