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过去(qu)的(de)十年里(li)，美(mei)国市场(chang)50款同类首创（FIC）肿瘤药(yao)物的(de)研发(fa)和商业化历(li)程(cheng)揭示了一个重要现(xian)象：尽管许多(duo)Biotech在FIC药(yao)物的(de)早期发(fa)现(xian)阶段发(fa)挥了主导作(zuo)用，但Big Pharma通过BD途径参与进(jin)来，对这(zhe)些FIC药(yao)物的(de)后(hou)期开发(fa)和商业化起到了关键的(de)推动(dong)作(zuo)用。这(zhe)种合作(zuo)模式既(ji)能显著(zhu)提高(gao)药(yao)物研发(fa)的(de)成功率，也(ye)能帮助产品实现(xian)更高(gao)的(de)销售峰值。
将目光(guang)转向国内，当前中国创新(xin)药(yao)企正(zheng)逐步在小分子药(yao)物、单抗、ADC、细胞治疗等领域展现(xian)出了与国际巨头(tou)相匹(pi)敌甚至超(chao)越的(de)竞争力。随着国内创新(xin)药(yao)企在全球医药(yao)市场(chang)中的(de)地位日益提升，吸引了众多(duo)国际药(yao)企寻求合作(zuo)。
5月23日，和铂医药(yao)全资子公司诺纳生物宣(xuan)布，与阿斯(si)利康就临床前单克(ke)隆抗体项目达成许可(ke)协议，加速肿瘤靶向疗法的(de)开发(fa)。
该事件一经发(fa)出，资本市场(chang)的(de)反响(xiang)尤为(wei)热烈(lie)。
据(ju)富途牛牛显示，和铂医药(yao)开盘(pan)一度(du)大涨(zhang)19.29%至1.67港元(yuan)，最后(hou)收盘(pan)涨(zhang)幅为(wei)10.71%，报1.55港元(yuan)，可(ke)见市场(chang)对于此次(ci)合作(zuo)的(de)高(gao)度(du)认可(ke)和期待。
不妨进(jin)一步深入探讨，这(zhe)对于和铂医药(yao)有何意义？从投资者的(de)视角又应当如何来理解？
高(gao)达6亿(yi)美(mei)元(yuan)合作(zuo)落地，创新(xin)实力再获认可(ke)
先来看到协议具体内容，诺纳生物在交易完成后(hou)将获得1900万美(mei)元(yuan)首付款，并有权获得1000万美(mei)元(yuan)可(ke)预期的(de)近期里(li)程(cheng)碑付款，以及高(gao)达5.75亿(yi)美(mei)元(yuan)开发(fa)、监管及商业里(li)程(cheng)碑付款和基于净销售额的(de)分级特许权使用费。此外，如果阿斯(si)利康行使选择权，诺纳生物将进(jin)一步获得相关付款。
短期，1900万美(mei)元(yuan)的(de)首付款和1000万美(mei)元(yuan)可(ke)预期的(de)近期里(li)程(cheng)碑付款作(zuo)为(wei)短期的(de)现(xian)金流支(zhi)持，能够缓(huan)解和铂医药(yao)在创新(xin)研发(fa)过程(cheng)中的(de)资金压力。长期，公司也(ye)有望(wang)获得高(gao)达近6亿(yi)美(mei)元(yuan)的(de)销售提成和里(li)程(cheng)碑付款，不断优化财务结构。
值得一提的(de)是，这(zhe)并不是和铂医药(yao)第一次(ci)与阿斯(si)利康达成合作(zuo)。
此前于2022年，公司就与阿斯(si)利康签(qian)订了临床前产品HBM7022全球授权协议，合作(zuo)金额包括2500万美(mei)元(yuan)的(de)预付款，以及最高(gao)达3.25亿(yi)美(mei)元(yuan)的(de)里(li)程(cheng)碑付款及净销售额的(de)特许授权费。
阿斯(si)利康作(zuo)为(wei)全球肿瘤靶向治疗的(de)领导者，其选择与和铂医药(yao)再续前缘，不仅预示着新(xin)型抗体药(yao)物的(de)巨大潜力将有望(wang)得到充分挖掘，为(wei)双方带来共赢的(de)局面，而且也(ye)展现(xian)出其对和铂医药(yao)创新(xin)研发(fa)实力的(de)肯定和信任。
不难判断，此次(ci)合作(zuo)协议的(de)签(qian)署，不仅为(wei)和铂医药(yao)带来了资金上的(de)直接收益，更重要的(de)是，它标志着公司在国际医药(yao)合作(zuo)中的(de)地位和影响(xiang)力。通过与阿斯(si)利康这(zhe)样的(de)全球医药(yao)巨头(tou)的(de)合作(zuo)，和铂医药(yao)能够借助其全球销售网络和成功市场(chang)经验，进(jin)一步扩大其在全球市场(chang)的(de)足迹(ji)，提升其在创新(xin)药(yao)领域的(de)竞争力。
连续出海贡献业绩增量，打开价值提升新(xin)空间
当然，诺纳生物能够引起阿斯(si)利康的(de)注意，背后(hou)很关键的(de)原因在于其在生物医药(yao)领域的(de)创新(xin)能力。
作(zuo)为(wei)和铂医药(yao)的(de)一大支(zhi)柱板块(kuai)，诺纳生物以强大的(de)抗体发(fa)现(xian)平台为(wei)基础，衍生出包括蛋白质工程(cheng)平台、ADC开发(fa)平台、GPCR药(yao)物开发(fa)平台在内的(de)多(duo)种应用平台。通过平台的(de)创新(xin)、授权及服务，诺纳生物持续推进(jin)其“抗体+”战略，为(wei)全球合作(zuo)伙伴(ban)提供全面的(de)抗体解决方案。
自诺纳生物成立以来的(de)一年半时间里(li)，其成绩有目共睹。凭借平台的(de)创新(xin)优势，其已成功将多(duo)个早期研发(fa)阶段的(de)产品授权给合作(zuo)伙伴(ban)，合作(zuo)伙伴(ban)数量从零增长至50余家(jia)。其中就包括艾伯(bo)维、阿斯(si)利康、Moderna、Cullinan Oncology、辉瑞、百济神州、启德医药(yao)等国内外知(zhi)名(ming)药(yao)企及机构，广泛覆盖ADC、双抗、新(xin)型蛋白降解治疗药(yao)物等多(duo)创新(xin)药(yao)物领域。
值得一提的(de)是，继上一次(ci)诺纳生物与辉瑞就ADC药(yao)物HBM9033达成全球临床开发(fa)和商业化独家(jia)授权协议后(hou)，诺纳生物在短短半年内就接着与阿斯(si)利康达成许可(ke)协议，连续出海的(de)动(dong)作(zuo)彰显出其创新(xin)技术和产品正(zheng)日益获得全球创新(xin)药(yao)领域的(de)认可(ke)。
另(ling)外，据(ju)不完全统计，诺纳生物至今达成的(de)协议总金额已超(chao)25亿(yi)美(mei)元(yuan)，充分展现(xian)出强劲的(de)造血能力。
和铂医药(yao)最新(xin)的(de)业绩表现(xian)也(ye)印证了这(zhe)一点。
数据(ju)显示，2023年和铂医药(yao)实现(xian)首次(ci)年度(du)盈利，净利润为(wei)2276万美(mei)元(yuan)，盈利能力快速释放，诺纳生物在其中功不可(ke)没，为(wei)和铂医药(yao)的(de)业绩增长做出了突出贡献。
依托(tuo)于诺纳生物自身平台的(de)创新(xin)优势，相信其有望(wang)继续深化与全球药(yao)企的(de)合作(zuo)，不断拓展其创新(xin)药(yao)物的(de)全球市场(chang)。随着更多(duo)合作(zuo)协议的(de)签(qian)订和新(xin)药(yao)的(de)上市，诺纳生物的(de)商业化潜力和造血能力有望(wang)得到进(jin)一步释放，为(wei)公司发(fa)展注入更多(duo)动(dong)力。
小结
站在行业层面，创新(xin)药(yao)的(de)研发(fa)九死一生，BD或许是打破局面的(de)策略之一。
一方面，诺纳生物后(hou)续开发(fa)的(de)更多(duo)创新(xin)管线有望(wang)通过此方式提前变现(xian)，并获得加速开发(fa)的(de)新(xin)机遇。另(ling)一方面，短期BD合作(zuo)所带来的(de)现(xian)金收入，将为(wei)Harbour Therapeutics业务板块(kuai)下创新(xin)药(yao)物的(de)临床研究提供有力支(zhi)持。
可(ke)以预见，随着和铂医药(yao)“产品管线+平台合作(zuo)”双驱动(dong)商业模式的(de)跑通，资本市场(chang)有望(wang)对公司的(de)估值进(jin)行重新(xin)评(ping)估，打开新(xin)的(de)价值增长空间。