中国(guo)网财(cai)经4月30日讯(记者 陈琼)市场上传闻已(yi)久的贵州(zhou)茅台换帅(shuai)消息终于尘埃落定。4月29日晚间，贵州(zhou)茅台发布公(gong)告，根(gen)据贵州(zhou)省人民政府相关文件，建议(yi)丁雄军不(bu)再担任公(gong)司董事长(chang)、董事职务。此(ci)次拟(ni)担任贵州(zhou)茅台董事长(chang)一职的人选(xuan)，是习酒原(yuan)董事长(chang)张德(de)芹，也是茅台 “元老人物”。
公(gong)告称，公(gong)司将按照法律、法规(gui)和《公(gong)司章程》的规(gui)定，尽快召开(kai)董事会会议(yi)、股东大会对上述职务调整进行审议(yi)，待公(gong)司董事会会议(yi)、股东大会审议(yi)通过后生效。
业内人士指出(chu)，张德(de)芹出(chu)任贵州(zhou)茅台董事长(chang)一定程度上释放(fang)了(le)茅台管理体系回归的信号，新帅(shuai)张德(de)芹掌(zhang)舵下茅台这艘“巨(ju)无霸”将驶向何处也令人关注。摆在(zai)张德(de)芹面前的，除了(le)有渠道矛(mao)盾需要平衡理顺，还有茅台股价(jia)不(bu)稳(wen)定、茅台酒市价(jia)波(bo)动等(deng)问题，同时(shi)还需要面临白酒行业深度调整所带来了(le)缩量竞争(zheng)，这一切都将考验“新帅(shuai)”张德(de)芹的智慧。
张德(de)芹重回贵州(zhou)茅台
今年52岁的张德(de)芹是从贵州(zhou)茅台基层(ceng)成长(chang)起(qi)来的“老茅台人”。资(zi)料显示，张德(de)芹出(chu)生于1972年9月， 1995年，张德(de)芹进入贵州(zhou)茅台酒股份(fen)公(gong)司从事生产管理工(gong)作。2010年，其任贵州(zhou)茅台酒厂(chang)(集(ji)团)习酒有限责任公(gong)司董事长(chang)、总经理、党委(wei)副书记。2018年，张德(de)芹被(bei)调走，短暂离开(kai)习酒。2022年，张德(de)芹重回习酒，担任贵州(zhou)习酒投资(zi)控(kong)股集(ji)团有限责任公(gong)司党委(wei)书记、董事长(chang)、法定代表人。2024年4月底，张德(de)芹拟(ni)出(chu)任贵州(zhou)茅台股份(fen)有限公(gong)司董事长(chang)。
独立酒业评论人肖竹青(qing)指出(chu)，贵州(zhou)茅台近期股价(jia)不(bu)稳(wen)，茅台酒市场成交价(jia)不(bu)稳(wen)，而贵州(zhou)茅台对贵州(zhou)省经济的权重影响效应督促贵州(zhou)省有关方面紧急调任，张德(de)芹重回贵州(zhou)茅台执掌(zhang)大局(ju)，对稳(wen)定投资(zi)人信心和茅台上下游产业链合(he)作伙伴信心，特别是稳(wen)定市场茅台酒价(jia)将起(qi)到重要作用。
值得一提的是，相关消息显示，张德(de)芹几天前刚以茅台集(ji)团党委(wei)书记的身份(fen)去车间实地调研了(le)茅台酒生产质(zhi)量情况(kuang)。据贵州(zhou)茅台官方微信公(gong)众号，4月27日，茅台集(ji)团党委(wei)书记张德(de)芹率队深入制酒车间和勾贮(zhu)车间，实地调研茅台酒生产质(zhi)量情况(kuang)，并强调要坚持“防腐才能走远(yuan)”。张德(de)芹提出(chu)，要围绕茅台“酒文化的极致”，多角度、全方位解析和丰富茅台文化内涵(han)，由内而外形成更加(jia)强大的文化聚(ju)合(he)力、品牌扩张力和核(he)心竞争(zheng)力。张德(de)芹同时(shi)表示，要坚持“防腐才能走远(yuan)”，持续深化茅台酒问题标本兼治，一体推进不(bu)敢腐、不(bu)能腐、不(bu)想腐，不(bu)断巩固茅台风清气正的政治生态和发展环境(jing)。
重重挑战考验茅台新帅(shuai)
业内人士指出(chu)，张德(de)芹的优势(shi)主(zhu)要是对贵州(zhou)茅台发展历史和发展逻辑了(le)如指掌(zhang)。但摆在(zai)新帅(shuai)张德(de)芹面前，除了(le)飞天价(jia)格不(bu)稳(wen)定、资(zi)本市场波(bo)动外，还有行业深度调整带来的压(ya)力。
中国(guo)网财(cai)经记者了(le)解到，贵州(zhou)茅台换帅(shuai)后最受关注的是渠道策略调整方向。在(zai)丁雄军任期，贵州(zhou)茅台直销占渠道收入比重一路攀升(sheng)，从2021年的22.66%，上升(sheng)到2023年的45.67%。在(zai)茅台自营(ying)渠道占比提升(sheng)的当下，新帅(shuai)张德(de)芹是继续扩大茅台自营(ying)渠道还是重新倚重茅台传统渠道代理商，成为市场最关注的热点。
酒业独立评论人肖竹青(qing)对中国(guo)网财(cai)经记者表示，贵州(zhou)茅台直营(ying)体系销售业绩占比已(yi)经接近50%，进一步(bu)提升(sheng)直营(ying)业绩占比可能引发茅台传统渠道伙伴消极怠工(gong)抵(di)制或(huo)携(xie)高(gao)净值私域(yu)流量资(zi)源改换门庭，将影响茅台渠道根(gen)基。
此(ci)外，贵州(zhou)茅台前董事长(chang)丁雄军启动了(le)一系列动作，提出(chu)了(le)“茅台美学”理论，建设i茅台和巽风线上互动和销售平台，打造“+茅台”系列产品茅台冰淇淋(lin)、酱香拿铁等(deng)产品拥抱线上和年轻人。在(zai)丁雄军主(zhu)导下，茅台还开(kai)发了(le)茅台1935、二十四节气、散花等(deng)多款产品，这些举措是否有延续性(xing)也引发巨(ju)大关注。
肖竹青(qing)表示，贵州(zhou)茅台近期频繁推新的“散花飞天”、“巽风茅台酒”、“春夏秋冬 茅台文创酒”给内卷缩量的高(gao)端白酒市场带来一定的压(ya)力，未来是大发展文创酒还是限制发展文创酒，令人关注。而茅台近年来一系列旨在(zai)年轻化的“跨界联名”会是否会持续推进也成为巨(ju)大问号。
对于茅台历任主(zhu)帅(shuai)重点打造的国(guo)际化方面能否有新的突破也考验新来的管理者。肖竹青(qing)指出(chu)，刚刚启动的茅台国(guo)际化一方面需要扩大国(guo)际资(zi)本市场影响力，另(ling)一方面需要让茅台影响力和消费覆(fu)盖突破华人圈(quan)，如何让世(shi)界发达经济体主(zhu)流阶层(ceng)主(zhu)流人群(qun)爱上茅台将考验新一届(jie)茅台集(ji)团决策层(ceng)智慧。
据财(cai)报数据，2023年贵州(zhou)茅台在(zai)国(guo)际市场实现营(ying)业收入43.5亿元，同比提升(sheng)2.61%，占总营(ying)收的2.95%。截(jie)至2023年年末，贵州(zhou)茅台国(guo)外市场经销商数量达106家，净增(zeng)长(chang)1家。