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本文转(zhuan)自【人民日报】；
两兄弟大(da)学毕(bi)业后回(hui)到山村，让更多农产品走(zou)出大(da)山
带着山货上直(zhi)播（让老百姓过上更好的日子）
张卫（左）、张亮两兄弟正在直(zhi)播带货，推介家乡的土特产。
本报记(ji)者 朱 磊(lei)摄
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张卫和张亮是江西(xi)省乐安县谷岗乡凹下村人。2013年，张卫决定辞职回(hui)乡养羊(yang)。在哥哥的带动下，张亮也(ye)加入其中。经历过创业的挫折，摔倒了又起来接(jie)着干(gan)，开拓羊(yang)奶市(shi)场，开展网上直(zhi)播，事业越做越大(da)，带动了不(bu)少当地村民就业增收(shou)。近年来，更多像张卫张亮两兄弟一样的年轻(qing)人，也(ye)陆续开始返乡。养石蛙、种(zhong)水稻、养牛(niu)……新农人让更多的农产品走(zou)出大(da)山。
清晨(chen)一场细雨，让满山的修篁绿树，更显葱郁(yu)。涨水的小溪欢快地流淌，鸟鸣不(bu)绝于耳。此时，江西(xi)省乐安县谷岗乡凹下村村民张卫和张亮两兄弟正在羊(yang)舍里忙活(huo)，喂饲料、挤(ji)奶，“咩咩”的羊(yang)叫声热闹起来。
在凹下村，村民们聊得最多的就是这两兄弟，大(da)学毕(bi)业走(zou)出大(da)山，不(bu)在城市(shi)挣高薪(xin)，却回(hui)到老家养奶羊(yang)。两兄弟胸(xiong)中，装(zhuang)着一个以产业振兴(xing)家乡的梦想。
一个人的回(hui)乡路
凹下村党(dang)支部书记(ji)余国兴(xing)还记(ji)得2013年张卫找(zhao)到自己时的情形。
“叔，我想回(hui)家来养羊(yang)。”余国兴(xing)以为张卫在跟自己开玩(wan)笑，可看(kan)着他(ta)一脸坚定的神情，余国兴(xing)知(zhi)道这个年轻(qing)人是认真的。
“你(ni)得想好了，你(ni)可是村子里第一个大(da)学生，村里人怎么看(kan)？而且(qie)养羊(yang)首(shou)先得懂技术。”对(dui)着这个自己从小看(kan)着长大(da)的孩子，余国兴(xing)语重心长。
“技术可以去学，您看(kan)看(kan)咱们村，山好水好特产丰富，可没有渠道，好东西(xi)卖不(bu)出去，村里人出去务工一天赚不(bu)到多少钱。”张卫说。
余国兴(xing)沉(chen)默(mo)许久，斩钉截铁地说：“只要你(ni)回(hui)来，我们就全力支持你(ni)！”
那时的张卫，从江西(xi)科(ke)技大(da)学艺术设(she)计专业毕(bi)业后，已经在厦门一家有名的服装(zhuang)厂当上了设(she)计总监，月薪(xin)近2万元。老板听了张卫辞职的缘由，眼睛瞪得大(da)大(da)的，很是不(bu)解。
“供你(ni)吃用读书，你(ni)要回(hui)来养羊(yang)？”家里人同样不(bu)理解，但却深知(zhi)，自己的孩子从小有主见，只能勉强同意(yi)。
就这样，揣着自己挣来的40多万元，张卫开始了自己的乡村创业之路。
凹下村地处江西(xi)中部山区，草场茂盛，山间流水清澈，很适(shi)合(he)山羊(yang)养殖。黑山羊(yang)肉质鲜嫩，在市(shi)场上很受欢迎，张卫第一步(bu)先养起了黑山羊(yang)。
通过网络联系到卖家，张卫买回(hui)30多头种(zhong)羊(yang)，没想到买到了病羊(yang)，回(hui)到家就没了一大(da)半。那几天，张卫吃不(bu)下、睡(shui)不(bu)着，眼睁睁看(kan)着种(zhong)羊(yang)倒在地上。
听到消息(xi)的余国兴(xing)赶到羊(yang)舍，看(kan)着消瘦的张卫，心里不(bu)是滋味(wei)，当初自己支持人家创业，如今刚一起步(bu)就摔一跤，怎么办(ban)？
余国兴(xing)和张卫仔细分析，首(shou)先要保证羊(yang)的存活(huo)率，再去考虑发展，他(ta)们从县农业局(ju)请来兽医蔡响平当养殖顾问，定期上门提供服务。同时，余国兴(xing)还跑到乐安县农业局(ju)，请当地提供技术支持，并从谷岗乡拉来了20万元免息(xi)担保贷款。
让余国兴(xing)欣(xin)慰的是，张卫面对(dui)失败没有气馁，一方面通过专家答疑解惑，一方面不(bu)断从养殖黑山羊(yang)的商户那里取经。“周边只要是养殖黑山羊(yang)的，我基本上都拜访过。”张卫坦言。
直(zhi)到2016年黑山羊(yang)全部清栏，张卫的羊(yang)舍里已经繁育的300多头羊(yang)，给了他(ta)继续创业足够的信心。
两兄弟的产业梦
山坡上，张卫开始做一场慢直(zhi)播。
没有背景音乐，没有主持人带货时那急吼(hou)吼(hou)的腔调，远方云(yun)雾(wu)缭绕(rao)的山脉，近处绿油油的草地，凹下村的自然(ran)风光在镜头里展示无遗，成群的奶山羊(yang)吃草休息(xi)，张卫戴着草帽跟在羊(yang)身后，悠(you)闲自在。
镜头后面，弟弟张亮一边调整拍摄角度，一边不(bu)停地回(hui)答观众的提问。点赞、下单的提示声不(bu)断。
2016年，张卫在福建的朋友处考察黑山羊(yang)技术时，无意(yi)中发现了奶山羊(yang)的养殖商机(ji)。朋友给他(ta)算了笔账，“现在大(da)家都喜欢健(jian)康饮食，山羊(yang)奶更符合(he)市(shi)场需求，一天一只羊(yang)产奶4斤(jin)左右，每(mei)斤(jin)20元，一天就能带来100元的收(shou)入。”
有了第一次创业的经验(yan)，张卫从陕西(xi)富平县买了两批种(zhong)羊(yang)，经过良种(zhong)繁育，迅速将奶山羊(yang)增繁到100头。就这样，张卫的第二次创业开始了。
2017年，在海南大(da)学学习农业的弟弟，在和哥哥商量后，也(ye)辞去了种(zhong)业公司的工作，回(hui)到凹下村。对(dui)于兄弟俩的选择，家人们哭笑不(bu)得，却又有些(xie)期盼(pan)，毕(bi)竟，两个大(da)学生抱团干(gan)，这在凹下村从没有过，“也(ye)许真能让这俩娃干(gan)出点啥(sha)来。”
“先将凹下村的好生态变成好产品，将来再推广规模有机(ji)农业！凹下村一定会富起来！”有着丰富的农业知(zhi)识，张亮的视野更加开阔。
为了开拓羊(yang)奶市(shi)场，张卫在弟弟的建议下，一方面开始进(jin)行(xing)网上直(zhi)播，一方面走(zou)进(jin)崇仁(ren)县的各个社区，免费赠奶，吸引(yin)客户。
“你(ni)们这羊(yang)奶真有说得这么好？”“你(ni)们家羊(yang)长什么样，怎么喂的？”……
面对(dui)社区客户的问题，张亮独辟蹊径，每(mei)次去推销羊(yang)奶，便拉一头奶羊(yang)挂上二维码(ma)，奶羊(yang)性格温顺，孩子们特别喜欢，不(bu)少小区居民纷(fen)纷(fen)扫码(ma)加上微(wei)信，这样便成了忠(zhong)实客户。
说起来挺有意(yi)思，学设(she)计的哥哥想方设(she)法干(gan)农业，学农业的弟弟一毕(bi)业就开始做市(shi)场营销。不(bu)过，正是这种(zhong)组合(he)，让两兄弟的产品闯出了市(shi)场。
打开微(wei)信群，客户的问题五花八门，张卫和张亮耐心解释，做好售后服务，如今，他(ta)们的羊(yang)奶已经有了2万多固定客户，每(mei)年利润增长超过50%，去年销售收(shou)入达到600多万元。2020年，抚州市(shi)农业农村局(ju)贴息(xi)32万元贷款，帮助张卫张亮的奶羊(yang)繁育扩充(chong)到了二期，奶羊(yang)存栏量300多头，日产奶300多斤(jin)。
“做健(jian)康、好吃的农产品。”两兄弟给自己的家庭农场定下目标，取名叫“有羊(yang)青年家庭农场”。
从2019年开始，“有羊(yang)青年家庭农场”便开始招(zhao)用凹下村村民，村里的老人妇女，只要能干(gan)活(huo)，都能有一份收(shou)入，挤(ji)奶、喂饲料、种(zhong)植牧草，人均月收(shou)入2000多元。
“两兄弟还告诉我们怎么才能种(zhong)好地。”村民赖菊兰正在地里收(shou)割牧草，“羊(yang)粪做底肥，不(bu)用化肥，草还长得更好。”
张卫、张亮两兄弟振兴(xing)家乡的美好愿景，在产业的带动下，正一步(bu)步(bu)变成现实。
带着大(da)家一起富
2019年，“有羊(yang)青年”在淘宝上开起了网店，主要卖新鲜羊(yang)奶，其次是鲜嫩羊(yang)肉，主打“原生态”“无添加”，客户越来越稳(wen)定。
去年7月的一天，余国兴(xing)找(zhao)上门来问道：“村里的土鸡能不(bu)能帮大(da)家销售一下？”
张亮怀着尝试的想法，在客户群里问了一句。没想到，4000多只鸡供不(bu)应求，不(bu)断有客户下单。这不(bu)仅让两兄弟感受到客户的信任，也(ye)让他(ta)们看(kan)到帮助村里更多农产品走(zou)出去的可能性。
张亮专门在网店中开辟出了羊(yang)奶、羊(yang)肉之外的农产品销售专区。凹下村的大(da)米、土鸡、土豆(dou)等，全成了网店里的抢手货。两兄弟名气渐响，不(bu)仅本村的农产品销售不(bu)用愁，周边村子也(ye)找(zhao)上门来。
不(bu)久前，附(fu)近的招(zhao)携镇羊(yang)肚菌滞销，希望谷岗乡能帮忙解决一部分销量。于是，张卫、张亮在网上发布了售卖公告，并赶到招(zhao)携镇，现场把控羊(yang)肚菌质量，收(shou)购的80万元羊(yang)肚菌，半年不(bu)到便销售一空，解了农民燃眉之急。
张卫和张亮商量，干(gan)脆带着村民种(zhong)好菜(cai)。这几年，两人尝试流转(zhuan)了1000多亩土地，种(zhong)植有机(ji)玉米、有机(ji)饲草、有机(ji)土豆(dou)，肥料就用农场的羊(yang)粪，不(bu)仅解决了土地抛荒等问题，还带着村民人均增收(shou)近千元。
近年来，一些(xie)像张卫张亮两兄弟一样的年轻(qing)人，看(kan)到他(ta)们的创业经历后，也(ye)陆续开始返乡。养石蛙、种(zhong)水稻、养牛(niu)……他(ta)们的思路、见识和勇气，正在帮更多的农产品走(zou)出大(da)山。
去年，洪门自然(ran)村80后青年余小辉，看(kan)了两兄弟的奶羊(yang)产业后，萌(meng)生回(hui)乡创业养土黄牛(niu)的想法。余小辉找(zhao)到张卫，上门交流，张卫也(ye)倾囊相授(shou)，如何进(jin)行(xing)冬季黑麦草种(zhong)植，如何准备青储，如何保证牛(niu)肉品质……临走(zou)时，张卫说：“青年人回(hui)乡创业，正是时候。”如今，余小辉的黄牛(niu)已经存栏100多头。
如何将这些(xie)年轻(qing)人团结起来，做更大(da)的尝试，张卫和张亮想了很久，提出打造一个共同平台的思路。
“整合(he)青年力量，推进(jin)乡村全面振兴(xing)，我们当然(ran)大(da)力支持！”县农业农村局(ju)局(ju)长肖志华说。
2023年，当地政府融资200万元，在凹下村建立的“有羊(yang)青年”电商馆正式挂牌。“看(kan)，一楼是冷(leng)库和消毒杀(sha)菌车间，二楼是直(zhi)播间和农产品展示馆，既搞(gao)销售又做培训。”张卫说。如今，电商馆落成，张卫又开始琢(zhuo)磨，用自己的设(she)计专长，为大(da)家的农产品设(she)计一款统一商标。
今年开春，张卫张亮积(ji)极动员全乡农户种(zhong)植有机(ji)优质稻，农场提供种(zhong)源并以高于市(shi)场价的价格收(shou)购，全乡签约种(zhong)植面积(ji)近2000亩。“好山好水种(zhong)出的有机(ji)优质稻，我有信心把它卖出去，更有信心带着大(da)家一起富！”
《 人民日报 》（ 2024年06月06日 第13 版(ban)）