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| 楼盘(pan)提供的试住房 |
文(wen)/图(tu)羊城晚报记者(zhe)陈玉霞
网购可以“7天无理由(you)退货”，如今，购买商品(pin)房也可以“不满意就退”了。5月30日，广州(zhou)市花都区一楼盘(pan)在该区首推“先住后买”活动(dong)，让(rang)购房者(zhe)亲身(shen)入(ru)住体验(yan)后再决(jue)定是否购买。业内人士(shi)认为，这样的创新举措有利于增强(qiang)买家(jia)的信心(xin)和(he)促进楼市交易。
预约试住再决(jue)定是否购入(ru)
广州(zhou)市花都区日前率先推出住房“以旧换新”政策。针对(dui)该项政策，央企楼盘(pan)中诚璟(jing)泷湾率先推出落地措施——5月30日下午启动(dong)“先住后买”活动(dong)。
“和(he)收楼后的生活场景一样。”相关负责人介绍，该项目基于现楼发售优势推出“先住后买”活动(dong)，目的是打消购房者(zhe)对(dui)房子货不对(dui)板(ban)等(deng)的顾虑，增强(qiang)其入(ru)市信心(xin)。此活动(dong)的具体做法是，在该盘(pan)目前已(yi)经交付的C区组(zu)团里，打造出三套具有居家(jia)风格、设(she)施齐全(quan)的房子供消费者(zhe)试住。
记者(zhe)在现场看到，三套房子装饰(shi)温馨，水电都能正常使用，且厨房也能进行烹饪。据悉，市民可以通过该盘(pan)公众号进行试住一天的预约登(deng)记。市民试住之(zhi)后若是觉得满意，可以选择购买；而(er)对(dui)于已(yi)经付过订金的买家(jia)，试住后觉得不满意，也可以选择退订。
广东省房地产行业协会秘书长常可表示，通过“先住后买”这一销售模(mo)式(shi)，购房者(zhe)可以提前体验(yan)楼盘(pan)的产品(pin)品(pin)质、社(she)区环境和(he)配(pei)套、物业服务等(deng)。“这种模(mo)式(shi)有助于解决(jue)现在购房者(zhe)的一些痛点，降低购房风险和(he)提升购买信心(xin)，对(dui)于开发企业而(er)言也是解决(jue)当前去化难的一种方式(shi)。”
十多年前就有“试住”营销
实际上，“先住后买”营销行为在楼市以往的平淡周期内也曾出现。羊城晚报记者(zhe)查阅有关房地产的报道发现，十多年前，北京、重庆、东莞等(deng)城市的楼市里就推出过试住营销活动(dong)。
例如，2011年7月16日至(zhi)17日，重庆中冶北麓原邀请购房者(zhe)试住，通过体验(yan)该社(she)区的吃、喝、玩、乐配(pei)套设(she)施，全(quan)方位体验(yan)小(xiao)区的环境、配(pei)套、服务等(deng)情况。2012年，东莞万科(ke)城因推出133平方米以上的大宅而(er)邀请购房者(zhe)进行7天的体验(yan)试住，免费提供管(guan)家(jia)服务。2014年，北京的合(he)生摩尔公馆推售LOFT小(xiao)复(fu)式(shi)房源，拿出了50套单(dan)位供购房者(zhe)免费试住，购房人只(zhi)需(xu)交部分定金后，就可以直接(jie)拎包入(ru)住，试住期限最长约两(liang)个月，试住后如果满意，可签合(he)同(tong)购房；不满意，开发商承诺退还全(quan)部定金。
引领业界先河的广州(zhou)楼市，十多年前也有部分楼盘(pan)推出试住的营销方式(shi)，不过方式(shi)各不相同(tong)。广州(zhou)市民李小(xiao)姐(jie)回忆说，番(fan)禺区南国奥园就曾邀请他们(men)一家(jia)入(ru)住过奥园酒(jiu)店，以体验(yan)楼盘(pan)的社(she)区环境和(he)配(pei)套情况，不过体验(yan)时间只(zhi)有一天。黄埔区的富春山居一盘(pan)，也推出过类似活动(dong)，不过试住者(zhe)是被安排住进了样板(ban)房。“我们(men)一家(jia)人入(ru)住一天，能体验(yan)的是小(xiao)区环境、会所(suo)和(he)公共空间的配(pei)套设(she)施，至(zhi)于做饭那些真实的场景无法体验(yan)。”试住者(zhe)杨女士(shi)回忆。
十多年前的楼盘(pan)就有试住营销活动(dong)，可谓超前的、颇具胆量的“创举”。彼时，信贷门槛高、利率上浮，楼盘(pan)销售困难，营销人员的思维不断刷(shua)新，从(cong)开始的概念炒作转向“产品(pin)为王”导向，希望通过试住的方式(shi)让(rang)购房者(zhe)对(dui)楼盘(pan)品(pin)质和(he)服务获得亲身(shen)体验(yan)，由(you)此形成买卖双方的良(liang)性(xing)互动(dong)和(he)消费口碑，带动(dong)成交。从(cong)这方面看，实施试住的楼盘(pan)，开发商对(dui)自身(shen)的产品(pin)非常有信心(xin)。
