钟薛高创(chuang)始人林盛首次以主播身份现身淘宝直播间。
“我们已(yi)经尝了几十种红薯(shu)。”5月(yue)28日晚(wan)7点，林盛准时出现在(zai)账号“钟薛高老林”的直播间，他(ta)站在(zai)写(xie)着“钟薛高老林直播卖红薯(shu)”的背景前，介绍着红薯(shu)产品。
这个“直播卖红薯(shu)还债”的故事早有铺(pu)垫。今年4月(yue)，新浪(lang)财经CEO邓庆旭在(zai)社交平台(tai)发(fa)文称(cheng)：林盛在(zai)被限高后，坐(zuo)了一晚(wan)上(shang)绿皮火车到了北京，他(ta)表示(shi)：“就是卖红薯(shu)也要把债还上(shang)。”该消息很快登上(shang)热搜。
林盛也趁热打铁(tie)，在(zai)微博中表示(shi)：“我就是卖红薯(shu)也要把债还上(shang)！”“我要代表所有遭遇困难的民营创(chuang)业者(zhe)说一句：‘不(bu)跑不(bu)赖不(bu)怂’。”5月(yue)27日，钟薛高老林账号上(shang)线淘宝直播，为5月(yue)28日正式开播做准备。
趁着618的机会，红极一时的钟薛高创(chuang)始人真的“卖起了红薯(shu)”。《每日经济新闻》记者(zhe)发(fa)现，林盛当晚(wan)带货(huo)的还有数款钟薛高产品。
或许是知道自己依然受到不(bu)少质疑，林盛自称(cheng)“做好了头两个月(yue)挨(ai)骂的准备”。近两日，记者(zhe)通过多种途(tu)径(jing)试图联系林盛，截至发(fa)稿，均未获回复。
作(zuo)为曾经风光无限的新消费品牌创(chuang)始人，林盛直播卖货(huo)还债的故事似曾相识，但时移势迁(qian)，如今的林盛有可能复制罗永浩的“真还传”吗？即便恢复了供应链，钟薛高还有机会东山(shan)再起吗？
又一个“直播自救”故事
前两年，钟薛高数度被卷(juan)入(ru)舆(yu)论风波时，林盛大(da)多选择沉默以对。时至今日，他(ta)选择站在(zai)直播间内直面消费者(zhe)的抱怨。
“钟薛高在(zai)过去几年运营得不(bu)太好，导致员工的工资没有及时支付，主要是我的责任。”在(zai)直播间，林盛首先向(xiang)欠薪员工认错(cuo)致歉。为了表明直播还债的决心，直播间背景板写(xie)上(shang)了欠薪员工数量(liang)：729。
图片来源：钟薛高林盛淘宝直播截图
根据淘宝直播官方提供的数据，林盛的首场直播吸引了超过84万人围(wei)观(guan)。
“还债一点都不(bu)是好故事，但既然发(fa)生(sheng)了就要负(fu)责。”林盛坦言，做直播这件事对他(ta)来说特别纠(jiu)结，此前从来没有这个选项。但决定要做这件事，就要坚定地做下去，并希(xi)望通过几年的时间，无论做直播，还是卖雪(xue)糕，一点点把数字降下去，“一定会把钱还清(qing)，是我们的初衷”。
当晚(wan)直播间共上(shang)架了近20款商品，是钟薛高团(tuan)队和淘宝直播小二用(yong)不(bu)到一周时间组货(huo)拼出的货(huo)盘。
对于(yu)钟薛高，林盛在(zai)直播中表示(shi)，因为资金、成本的问题，钟薛高减了很多仓，“现在(zai)我们的仓只有3个或4个，所以很多地方我们实在(zai)没有办法覆盖得到。”他(ta)表示(shi)，他(ta)会通过做直播让公司的现金变得正常，就可以开更(geng)多的仓，“让钟薛高发(fa)到所有的地方”。
可以看到，直播间上(shang)架了钟薛高的产品，但品类并不(bu)多。林盛表示(shi)，第二场第三场库(ku)存就会不(bu)够，还需要20天准备，因此不(bu)敢放开来卖。
对于(yu)“为什么会主打直播卖红薯(shu)还债”这一问题，在(zai)当晚(wan)的直播中，林盛也进(jin)行了解答。
林盛说：“之前聊到钟薛高以后怎么办，当时我喝(he)了点酒，就说欠债还钱天经地义，哪怕卖红薯(shu)也要还！”林盛表示(shi)今后“每场都带，卖多卖少不(bu)重要，主要是为了提醒自己，要一点点清(qing)零，把729的数字降下去”。据记者(zhe)了解，昨晚(wan)涌入(ru)直播间的消费者(zhe)买走了4000斤地瓜(gua)。
通过直播卖货(huo)进(jin)行自救并不(bu)是一个新故事，在(zai)林盛之前，就有罗永浩“真还传”等耳熟能详的案例。
为什么直播自救的故事屡见不(bu)鲜？互联网分析师张(zhang)书乐认为，直播带货(huo)本身是一种销售渠道，不(bu)但可以达成渠道扁平化效(xiao)果(guo)，还有营销价值，甚至可能当品牌快速出圈，实现逆风翻(fan)盘的可能。由(you)于(yu)准入(ru)门(men)槛低，处在(zai)危机中的企业可作(zuo)为一根救命稻草。
据记者(zhe)了解，为了让林盛顺利开播，淘宝直播通过全托管模式，为其提供站内资源支持。
根据淘宝直播的说法，作(zuo)为新人主播，林盛首场84万人的驻(zhu)足围(wei)观(guan)算得上(shang)是好成绩。但作(zuo)为一个下场的企业创(chuang)始人，这个成绩与前辈相比明显不(bu)及。
2020年4月(yue)，罗永浩直播带货(huo)首秀的数据显示(shi)，整(zheng)场直播持续3小时，支付交易总(zong)额超1.1亿元，累计观(guan)看人数超4800万人。
重振“钟薛高”的机会有多大(da)？
一个曾经的明星消费品牌创(chuang)始人，如今变身一个带货(huo)主播重新出发(fa)，有观(guan)点认为，林盛下场直播带货(huo)还债，说明创(chuang)始人还在(zai)积极自救。
去年3月(yue)，钟薛高创(chuang)始人林盛曾告诉《每日经济新闻》记者(zhe)，钟薛高的雪(xue)糕年产量(liang)早就突(tu)破了1亿支，每年都要过亿甚至是过两亿支。如果(guo)创(chuang)始人尚未放弃，钟薛高这一曾经风光的品牌还有机会吗？
高级乳业分析师宋亮告诉记者(zhe)，中国的冰品市场是一个充(chong)分竞争的市场，准入(ru)市场比较(jiao)低，呈现出特色化、个性化、多元化消费的特点，好的产品都能在(zai)这个市场上(shang)获得一定的红利。
“钟薛高即便是重新回来，如果(guo)产品好，依然能够重新站起来。”宋亮认为，市场对于(yu)冰品的第一要求是好吃，第二要求是满足他(ta)们个性化或场景化的需求，“任何时候，这个市场都不(bu)会排斥好产品”。
不(bu)过，即便林盛能够还完债，在(zai)重振钟薛高这条路上(shang)，他(ta)也需要制定更(geng)为明确的战(zhan)略。
此前，钟薛高之所以会陷入(ru)窘境，不(bu)但与价格饱受消费者(zhe)质疑有关，也可能与战(zhan)略出错(cuo)有关。去年3月(yue)，钟薛高推(tui)出了定价3.5元的低价产品，但钟薛高并没有因此受益。
在(zai)宋亮看来，钟薛高推(tui)出平价产品是错(cuo)误之举，这会导致定位摇摆，也不(bu)应该铺(pu)货(huo)过多，应该精准在(zai)高端零售铺(pu)货(huo)；此外，钟薛高还应该做产品创(chuang)新以及包装创(chuang)新。他(ta)还认为，钟薛高或许可在(zai)与茉酸奶类似的现制零售业态中找到机会。
同时，钟薛高的供应链搭建可能也存在(zai)一些不(bu)足。
详情页显示(shi)，林盛本次在(zai)直播间带货(huo)的钟薛高产品代工厂家均为南京志力成食品股(gu)份有限公司。
天眼查App显示(shi)，南京志力成食品股(gu)份有限公司成立于(yu)2011年10月(yue)，法定代表人为汪国志，注册(ce)资本2000万元人民币，经营范(fan)围(wei)包括(kuo)食品科技研发(fa)、食品生(sheng)产销售等，由(you)韩雪(xue)琴、魏(wei)百树共同持股(gu)。抽查检(jian)查信息显示(shi)，该公司曾多次被发(fa)现问题，抽检(jian)结果(guo)显示(shi)为不(bu)符(fu)合、责令整(zheng)改。
首战(zhan)成绩平庸，长期来看，林盛的直播间有没有可能成为撬动钟薛高发(fa)展的支点？
对此，业内人士向(xiang)记者(zhe)表示(shi)，与2020年相比，当前的直播电商赛(sai)道的竞争格局也变了许多，这给林盛的直播自救之路带去了一定挑战(zhan)。
百联咨询创(chuang)始人庄帅接受《每日经济新闻》记者(zhe)采访时表示(shi)，直播赛(sai)道的机会一直存在(zai)，只不(bu)过竞争更(geng)加激(ji)烈了。
“消费者(zhe)要求也变高了，需要高性价比的商品，需要投入(ru)更(geng)多流量(liang)成本，还要有差异(yi)化的直播形式。教培(pei)行业出来带货(huo)的更(geng)多，目(mu)前也就出来一个董宇辉做到亿级的规模和很大(da)的影响(xiang)力。”庄帅提到，现在(zai)行业已(yi)经到了平台(tai)收获的周期，免(mian)费推(tui)流已(yi)经很少。
透镜咨询创(chuang)始人况玉清(qing)也向(xiang)《每日经济新闻》记者(zhe)表示(shi)，林盛很难复制罗老师的模式，罗永浩的个人IP很强，具有持续性，“他(ta)不(bu)具备这个特点，唯一的共同点是‘卖惨还债’”。
况玉清(qing)认为，林盛不(bu)具备罗永浩身上(shang)的话题性和个人特质，即使是短期成功还债，也不(bu)见得有持续性。
至少从目(mu)前来看，林盛的前路依然充(chong)满难题。天眼查App显示(shi)，5月(yue)28日，钟茂（上(shang)海）食品科技有限公司及其法定代表人新增2则限制消费令，同时该公司因有履行能力而拒不(bu)履行生(sheng)效(xiao)法律文书确定义务，被上(shang)海市杨(yang)浦区人民法院列为失信被执行人（老赖），两案件均涉及买卖合同纠(jiu)纷，涉案金额合计962万余元。钟茂（上(shang)海）食品科技有限公司成立于(yu)2020年6月(yue)由(you)钟薛高食品（上(shang)海）有限公司全资持股(gu)。
看来，钟薛高依然还没走出“至暗时刻”。
每日经济新闻