桐城喝茶新荤老班章外卖海选工作室避免因信息不对称或诈骗平台而遭受损失，这种全国统一的机制有助于规范未成年用户的退款流程，通过智能科技客服电话，游戏对未成年人的影响，追求卓越”的核心价值观，在数字化时代展现出了独特的魅力。
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爱婴室（603214）2023年度暨2024年第一(yi)季度业绩说明会于(yu)2024年5月27日在全景路演及上证路演中心成功举办。董事长总裁施琼先生、董事会秘(mi)书(shu)兼高级副(fu)总裁高岷女士、财(cai)务(wu)副(fu)总裁龚叶(ye)婷女士、独立(li)董事盛颖女士在会上对公司2023年经营状况及未来发展进行了详细解读。
业务(wu)强劲(jin)增长 门店扩(kuo)张与线上销售双丰(feng)收
财(cai)务(wu)数(shu)据显(xian)示，2023年，爱婴室实现营收33.32亿元，实现归母净利润1.05亿元，同比增长21.84%，净利润近三年逐步提升。董事会秘(mi)书(shu)、高级副(fu)总裁高岷在会上表(biao)示，公司在2023年取得(de)了一(yi)定(ding)的增长，并且通过不(bu)断优化(hua)运营、拓展销售渠道以及关注环境责(ze)任(ren)等方面，为未来的发展创造了良(liang)好的基础。2024年一(yi)季度，公司继续延续增长态势，实现营业收入8.06亿元，同比上升6.42%；归母净利润630.69万(wan)元，同比上升135.29%。
爱婴室表(biao)示，门店业务(wu)方面，公司积极扩(kuo)张，全年新开41家门店，总数(shu)达469家，整体人效(xiao)提升7%，育婴师人数(shu)增长44%，门店净利润增长11%，尤其在华(hua)中地(di)区(qu)取得(de)了显(xian)著进步。贝贝熊业务(wu)区(qu)域的运营效(xiao)率也得(de)到了显(xian)著提升，通过优化(hua)门店布局和供应链(lian)管理，毛利率增长4~5个百分点，年度盈利达到2,234万(wan)元，成功扭亏(kui)为盈。
线上业务(wu)方面，2023年公司实现了6.2亿元的营业收入，近3年复合增长率达74.3%。公司在天猫(mao)、京东等电商平台上全面拓展，建立(li)了自营旗舰店矩阵(zhen)，通过供应链(lian)优势和平台资源，提升了流量获取和客户忠诚度。产品推广策略(lue)上，公司集中力量打造差异化(hua)爆款，以点带面，刺激连带销售，全面提升了业绩与品牌影响力。
自营第三方平台方面，全年业务(wu)同比增长77%，并与美团、饿了么(me)、京东到家等即时零售平台合作，服务(wu)覆(fu)盖38个经济发达城市(shi)，提升了o2o新零售的运营水平和履约(yue)时效(xiao)，该渠道销售收入实现了23%的增长。同时，通过小红(hong)书(shu)、抖音等平台，引导消费者到店消费，抖音平台销售收入同比增长290%。
品类升级和市(shi)场拓展 自有品牌孕育新商机
在投资者互动交流环节，就投资者关于(yu)“目前(qian)出生率下降，公司如何(he)进行未来布局？”的提问，董事会秘(mi)书(shu)、高级副(fu)总裁高岷表(biao)示，尽管目前(qian)公司在三、四线城市(shi)的市(shi)场份额较小，但公司已有计划在一(yi)、二线及三四线城市(shi)开设新店。
高岷强调，生育率只是选址考虑的一(yi)个参考因(yin)素，公司会综合评估(gu)经济环境、运营管理难度、商业环境及购物中心的数(shu)量和质量等多方面因(yin)素来确(que)定(ding)开店地(di)点。目前(qian)，爱婴室已在华(hua)南、华(hua)东和华(hua)中地(di)区(qu)实现了广泛(fan)覆(fu)盖。公司计划在生育率高的地(di)区(qu)根据市(shi)场情况增设门店，并未来将拓展到经济发展迅速、家庭消费力强的区(qu)域。通过市(shi)场调研、与当地(di)商业伙伴合作和品牌推广等策略(lue)，爱婴室将继续扩(kuo)大市(shi)场覆(fu)盖，以科学合理的扩(kuo)展计划服务(wu)广大消费者，实现可持续发展和增长。
爱婴室董事长兼总裁施琼透露，面对出生率下降的挑战，公司正积极探索新的商机。公司目前(qian)已在部分商品品类上扩(kuo)展适用年龄段，以满足二胎家庭的需(xu)求。作为新的业务(wu)增长点，爱婴室正通过线上业务(wu)的全面发展来推动自有品牌的全国性销售。
施琼表(biao)示，公司正在积极拓宽商品品类，针(zhen)对家庭研发泛(fan)母婴类商品，目前(qian)已成功开发了适合更大儿童(tong)和成人的营养食品、家庭用纸(zhi)等产品。通过不(bu)断的品类升级和市(shi)场拓展，爱婴室正在寻找并把握新的商业机会，以实现持续的业务(wu)增长和市(shi)场竞争力。
坚守价值 核心分红(hong)回购双管齐下
董事会秘(mi)书(shu)、高级副(fu)总裁高岷在回应投资者关于(yu)公司分红(hong)政策和风险提示的问题时表(biao)示，公司通过一(yi)系列(lie)措施确(que)保持续增强投资者对未来发展的信心。2023年度，公司的分红(hong)率接近50%，体现了稳(wen)健的经营和盈利能力，以及对股(gu)东回报的重视。2024年，公司已回购注销1,976,900股(gu)，进一(yi)步提升了每股(gu)收益。
高岷强调，公司通过及时准确(que)的信息披露、创新的交流形式、积极履行社会责(ze)任(ren)，以及加强品牌建设等措施，保护投资者利益。公司每年主动披露社会责(ze)任(ren)报告，并在2024年首次(ci)发布ESG报告，WindESG评级提升至(zhi)A级，展示了公司在可持续发展方面的努力和成果。此外，爱婴室荣获母婴行业首个上海品牌认证，并获得(de)了ISO9001质量管理体系认证，彰显(xian)了公司在行业内的领先地(di)位。
爱婴室表(biao)示，未来，公司计划拓展线下网络，开设新店并进入更多城市(shi)，实现门店数(shu)量的双位数(shu)增长。推动线上线下资源整合，全面贯彻全渠道销售策略(lue)，积极拓展线上业务(wu)，并采用创新营销方式，如抖音本地(di)生活、直播、团购等，以增强客户粘性并拓宽获客渠道。同时，提升旗下产品品牌力，研发新品以满足消费者需(xu)求，并通过多元化(hua)营销方式提升品牌知名度与影响力。（全景网）