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爱婴室（603214）2023年度暨2024年第一季度业绩说明(ming)会于2024年5月27日在全(quan)景路演及上证路演中心成功举办。董事长(chang)总裁施琼先生、董事会秘书兼高级副总裁高岷女士、财务副总裁龚叶婷(ting)女士、独立董事盛颖女士在会上对公司2023年经(jing)营状况及未来(lai)发展(zhan)进(jin)行了详(xiang)细解读。
业务强劲增长(chang) 门(men)店扩张(zhang)与(yu)线上销(xiao)售双丰收
财务数据显示，2023年，爱婴室实现营收33.32亿元，实现归母净利润1.05亿元，同比增长(chang)21.84%，净利润近三(san)年逐步提升(sheng)。董事会秘书、高级副总裁高岷在会上表示，公司在2023年取得(de)了一定的增长(chang)，并且(qie)通(tong)过(guo)不断优化运营、拓展(zhan)销(xiao)售渠道以及关注环境责任等方面，为未来(lai)的发展(zhan)创造了良好(hao)的基础。2024年一季度，公司继续延续增长(chang)态势，实现营业收入8.06亿元，同比上升(sheng)6.42%；归母净利润630.69万元，同比上升(sheng)135.29%。
爱婴室表示，门(men)店业务方面，公司积极扩张(zhang)，全(quan)年新开(kai)41家门(men)店，总数达469家，整体人效提升(sheng)7%，育婴师人数增长(chang)44%，门(men)店净利润增长(chang)11%，尤其(qi)在华中地区取得(de)了显著进(jin)步。贝贝熊业务区域的运营效率也得(de)到了显著提升(sheng)，通(tong)过(guo)优化门(men)店布局和供应链管理，毛利率增长(chang)4~5个百分(fen)点，年度盈(ying)利达到2,234万元，成功扭亏为盈(ying)。
线上业务方面，2023年公司实现了6.2亿元的营业收入，近3年复合增长(chang)率达74.3%。公司在天猫、京东等电商平台上全(quan)面拓展(zhan)，建立了自营旗舰店矩阵，通(tong)过(guo)供应链优势和平台资源(yuan)，提升(sheng)了流量获(huo)取和客户(hu)忠诚度。产品推(tui)广策略上，公司集中力量打造差异化爆款，以点带面，刺激连带销(xiao)售，全(quan)面提升(sheng)了业绩与(yu)品牌(pai)影(ying)响力。
自营第三(san)方平台方面，全(quan)年业务同比增长(chang)77%，并与(yu)美(mei)团、饿了么、京东到家等即时零售平台合作，服(fu)务覆(fu)盖38个经(jing)济发达城(cheng)市，提升(sheng)了o2o新零售的运营水平和履约时效，该渠道销(xiao)售收入实现了23%的增长(chang)。同时，通(tong)过(guo)小红书、抖音等平台，引导消费者到店消费，抖音平台销(xiao)售收入同比增长(chang)290%。
品类升(sheng)级和市场(chang)拓展(zhan) 自有品牌(pai)孕(yun)育新商机
在投(tou)资者互动交(jiao)流环节，就投(tou)资者关于“目前出生率下降，公司如(ru)何进(jin)行未来(lai)布局？”的提问，董事会秘书、高级副总裁高岷表示，尽管目前公司在三(san)、四线城(cheng)市的市场(chang)份额较小，但公司已有计(ji)划在一、二线及三(san)四线城(cheng)市开(kai)设新店。
高岷强调，生育率只是选址考虑的一个参考因素，公司会综合评估经(jing)济环境、运营管理难度、商业环境及购物(wu)中心的数量和质量等多方面因素来(lai)确定开(kai)店地点。目前，爱婴室已在华南、华东和华中地区实现了广泛覆(fu)盖。公司计(ji)划在生育率高的地区根据市场(chang)情况增设门(men)店，并未来(lai)将(jiang)拓展(zhan)到经(jing)济发展(zhan)迅速、家庭消费力强的区域。通(tong)过(guo)市场(chang)调研、与(yu)当地商业伙伴合作和品牌(pai)推(tui)广等策略，爱婴室将(jiang)继续扩大(da)市场(chang)覆(fu)盖，以科学合理的扩展(zhan)计(ji)划服(fu)务广大(da)消费者，实现可持续发展(zhan)和增长(chang)。
爱婴室董事长(chang)兼总裁施琼透(tou)露，面对出生率下降的挑战，公司正积极探索新的商机。公司目前已在部分(fen)商品品类上扩展(zhan)适用(yong)年龄(ling)段，以满足二胎家庭的需求。作为新的业务增长(chang)点，爱婴室正通(tong)过(guo)线上业务的全(quan)面发展(zhan)来(lai)推(tui)动自有品牌(pai)的全(quan)国性销(xiao)售。
施琼表示，公司正在积极拓宽商品品类，针对家庭研发泛母婴类商品，目前已成功开(kai)发了适合更大(da)儿童和成人的营养食品、家庭用(yong)纸等产品。通(tong)过(guo)不断的品类升(sheng)级和市场(chang)拓展(zhan)，爱婴室正在寻找并把握新的商业机会，以实现持续的业务增长(chang)和市场(chang)竞争力。
坚守价值 核心分(fen)红回购双管齐下
董事会秘书、高级副总裁高岷在回应投(tou)资者关于公司分(fen)红政策和风(feng)险提示的问题时表示，公司通(tong)过(guo)一系列措施确保持续增强投(tou)资者对未来(lai)发展(zhan)的信心。2023年度，公司的分(fen)红率接近50%，体现了稳健(jian)的经(jing)营和盈(ying)利能力，以及对股东回报的重视。2024年，公司已回购注销(xiao)1,976,900股，进(jin)一步提升(sheng)了每股收益。
高岷强调，公司通(tong)过(guo)及时准确的信息(xi)披露、创新的交(jiao)流形式、积极履行社会责任，以及加强品牌(pai)建设等措施，保护投(tou)资者利益。公司每年主动披露社会责任报告，并在2024年首次发布ESG报告，WindESG评级提升(sheng)至A级，展(zhan)示了公司在可持续发展(zhan)方面的努力和成果。此外，爱婴室荣获(huo)母婴行业首个上海品牌(pai)认证，并获(huo)得(de)了ISO9001质量管理体系认证，彰显了公司在行业内的领先地位(wei)。
爱婴室表示，未来(lai)，公司计(ji)划拓展(zhan)线下网络，开(kai)设新店并进(jin)入更多城(cheng)市，实现门(men)店数量的双位(wei)数增长(chang)。推(tui)动线上线下资源(yuan)整合，全(quan)面贯彻全(quan)渠道销(xiao)售策略，积极拓展(zhan)线上业务，并采用(yong)创新营销(xiao)方式，如(ru)抖音本地生活(huo)、直播、团购等，以增强客户(hu)粘性并拓宽获(huo)客渠道。同时，提升(sheng)旗下产品品牌(pai)力，研发新品以满足消费者需求，并通(tong)过(guo)多元化营销(xiao)方式提升(sheng)品牌(pai)知(zhi)名度与(yu)影(ying)响力。（全(quan)景网）