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一批成长性好、创新能力强、经营质量突出的优质企业将迎来(lai)更大的发展机遇，它(ta)们(men)具备“以新促(cu)质”的生产力量、“向新而行”的发展动(dong)能，正期(qi)望借助(zhu)资本市场力量实现进(jin)一步的腾飞，也被称(cheng)为(wei)“上市苗圃企业”！
为(wei)讲好“上市苗圃企业”创新发展故事，挖掘(jue)企业新质投资价值，全景网(wang)独家推出《“苗”汇新质生产力，“圃”就经济新动(dong)能——掘(jue)金苗圃企业》系列优质内容，通过走进(jin)苗圃企业、对话企业家、探访企业发展脉络与投资亮点(dian)等方式，全方位展现苗圃企业核(he)心价值，支持苗圃企业对接资本市场、上市中介机构，为(wei)苗圃企业IPO保(bao)驾护(hu)航。
《掘(jue)金苗圃企业》系列第二期(qi)，全景财经走进(jin)广州欧欧医疗科技有限责任公司(si)（下称(cheng)「欧欧医疗」），对话创始人兼董事长、球托发明人吉(ji)利。
隐形正畸和(he)固定正畸，未来(lai)谁主(zhu)正畸江湖？集采之靴落地，给正畸行业企业带来(lai)怎样影响？欧欧医疗的“正畸未来(lai)独角兽”之路如何走？
兼具牙科和(he)医美属性的口腔正畸赛道，国内千亿市场规(gui)模，渗透(tou)率(lu)远远低于欧美，2021年隐形正畸龙头——时代(dai)天使（港股代(dai)码：06699）登陆港股市场，成为(wei)正畸第一股，与隐形正畸商业化近年爆火对照(zhao)，更大规(gui)模体量市场的固定正畸企业确不为(wei)人知。近年，一家创新企业——欧欧医疗，以一款独家专利产品“球型(xing)托槽”闯入(ru)口腔正畸市场，不仅瞄(miao)准(zhun)国内，还有海外，目(mu)标直指(zhi)“未来(lai)独角兽”。
我国正畸治疗渗透(tou)率(lu)低。华创证券的一份行业研报，根据(ju)人口基(ji)数测算(suan)，我国正畸治疗渗透(tou)率(lu)0.36%，远低于美国同期(qi)2%的渗透(tou)率(lu)。
2022年中国正畸病例450万例，市场规(gui)模714亿元，预计到2025年中国正畸病例超600万例，中国正畸市场规(gui)模超 1000亿人民币。
吉(ji)利，既是欧欧医疗创始人，球托发明人，也是一名(ming)执(zhi)业25年的口腔正畸医生，现在每天仍保(bao)证有上临床(chuang)真正接触患者(zhe)的时间。吉(ji)利对全景财经表示，国内大众普遍没有意识，牙齿不好不仅是关乎美观，更关乎健康，它(ta)所对应(ying)的病症叫作“错颌畸形”。
根据(ju)灼识咨询一份行业报告，2022年中国错颌畸形患者(zhe)达10.41亿，其中II/III类畸形比例为(wei)45-50%，高于欧洲和(he)美洲20-40%的占比。2022年我国整(zheng)体人口中II/III类错颌畸形率(lu)达到36%，显著高于同期(qi)美国的17%。
吉(ji)利说，“严格地讲，100个人当中，99个人需要(yao)牙齿矫正，这关乎健康”。
口腔矫正器，分为(wei)固定矫正器和(he)隐形矫正器。在对牙齿诊断(duan)后，牙科医生通常根据(ju)患者(zhe)错颌畸形情(qing)况、问题严重程度及预期(qi)治疗效(xiao)果及患者(zhe)喜好确定合(he)适特定患者(zhe)的正畸治疗方案。
固定矫正器，也就是我们(men)所说的传统牙齿矫正的优势，技术比较成熟，医疗的安(an)全性与整(zheng)体疗效(xiao)是有所保(bao)证的，相对新兴隐形正畸，固定矫正周期(qi)相对较短(duan)。固定矫正器，包括金属矫正器、舌侧矫正器、陶瓷矫正器。
隐形矫正器，于1998年美国首次推出，采用定制生产的隐形可摘矫正器。隐形正畸最近10年为(wei)公众熟知，是当下最为(wei)流行、年轻人最为(wei)喜爱的正畸选项，也是前几年资本风口。不过，大众不知道的是，目(mu)前正畸市场，八成还是固定正畸。
在吉(ji)利看来(lai)，隐形矫正器的盛行和(he)近年商业化的成功，本质上是赶上了消费(fei)升级(ji)的「风口」，医美的属性更突出；而治疗的属性相对被弱化了，固定矫正器医疗的治疗矫正效(xiao)果好，但(dan)传统的固定矫正器都是“方形托槽”，确实也存在一些弊端，“坚硬的棱(leng)角容易导致(zhi)口腔刮伤(shang)、溃疡，也会出现清(qing)洁死角，严重则会影响患者(zhe)日(ri)常饮水进(jin)食”。
正畸医生出身(shen)，吉(ji)利2010年投身(shen)“球面(mian)托槽”的研发专利，目(mu)的就是想突破传统正畸器“方形托槽”的弊端，为(wei)口腔患者(zhe)找到“舒适化矫正”的新路子。
2013年有美国公司(si)收购吉(ji)利团队的专利技术，被吉(ji)利拒(ju)绝了，“可能对方只是为(wei)了技术壁垒的需要(yao)，不一定会真正研发”。
同年，吉(ji)利卖掉(diao)曾(ceng)经广州最大的一家民营牙科诊所，全身(shen)心投入(ru)专利转化，深耕精密制造(zao)，于2015年创立欧欧医疗。
吉(ji)利立足于打造(zao)欧欧医疗的“全产业链”的发展基(ji)因，集研发、生产、销售、服务为(wei)一体。“球托里面(mian)的复合(he)体，非常难制造(zao)，精确到微米级(ji)别（相当于军(jun)工水平），珠三角的超精密制造(zao)配套能力强，‘其它(ta)国家很难具备’”，吉(ji)利就与华为(wei)、苹果公司(si)等制造(zao)业各领(ling)军(jun)企业广泛合(he)作，运用各行业智能制造(zao)技术，潜心研发制造(zao)。
2017年建立生产基(ji)地，实现工业化生产，取得医疗器械注册证；2018年5月OBrace球面(mian)自锁托槽面(mian)世，是全球独一无二的球面(mian)正畸托槽产品。
2018年，球托OBrace在美国华盛顿国家会议中心全球首发，吉(ji)利说，“大家眼前一亮，托槽就应(ying)该是球状”。
这款世界唯一的产品，填补了国际8项空白，搅动(dong)了口腔医疗学术界和(he)口腔医疗器械行业。
欧欧医疗也获(huo)得资本关注。2016年完成天使轮，2018年PreA 轮估值翻倍，融资成功。2020年营收创新高，企业实现盈利，同年 A轮估值再(zai)翻倍，融资成功；2022年获(huo)得广东省级(ji)「专精特新」称(cheng)号，同年获(huo)得广州开(kai)发区股权直投-唯一顶格金额(e)扶持项目(mu)。
吉(ji)利介绍，OBrace球面(mian)自锁托槽的表面(mian)光滑(hua)不磨嘴，解决了患者(zhe)佩戴(dai)传统金属托槽造(zao)成的口腔溃疡等问题。球面(mian)的设计使棱(leng)角沟壑(he)变少，方便患者(zhe)清(qing)洁，减少嵌塞食物的概率(lu)，更加保(bao)护(hu)患者(zhe)牙周健康，且不易脱落。此外，OBrace球面(mian)自锁托槽独有的止锁牵引系统，缩短(duan)了医生的椅旁时间与患者(zhe)疗程，能够有效(xiao)达到更好的矫正效(xiao)果，实现精准(zhun)正畸，
目(mu)前，球托治疗病例累计超过10万例。在30多个国家地区销售。
正畸被看作高毛利消费(fei)医疗产品，也已被纳入(ru)集采范(fan)畴。谈(tan)及集采影响，吉(ji)利说，欧欧的产品，“不是国产替(ti)代(dai)，是国产超越(yue)，比进(jin)口品牌的性能都好”，相信集采对中国创新产品，“有正向的影响”。
欧欧医疗目(mu)前现拥有自主(zhu)知识产权500余项。专利申请(qing)300余项，其中PCT和(he)涉外申请(qing)30余项，国内发明专利60余项。
吉(ji)利说，欧欧的产品坚持“三个一”原则：First one，永远做第一个，不做模仿的产品;Only one，研发的产品，一定当时是唯一的，不需要(yao)去打价格战；Best one，产品使用超精密制造(zao)技术，“中国创新，服务全球客户(hu)”。
吉(ji)利反馈，很多的诊所都已经把欧欧的产品当成自己差(cha)异化竞争手段(duan)，因为(wei)，“舒适化矫正，高端正畸”能够解决目(mu)前行业的内卷(juan)，更多的消费(fei)者(zhe)愿意为(wei)这个买单。
吉(ji)利还说，一些口腔同行向患者(zhe)介绍欧欧医疗，称(cheng)之为(wei)，“正畸界「华为(wei)」，正畸界「苹果」”，很自豪。
吉(ji)利也表示，欧欧医疗接下来(lai)的商业化之路，一是“不断(duan)持续创新”，二是不断(duan)降成本，“每年成本至少下降10%~20%”。