最近(jin)，燕京啤酒再次成为全行业关(guan)注的焦点。以燕京啤酒“510品牌(pai)日”为开端，一直持续(xu)到(dao)“519燕京啤酒粉丝之(zhi)夜”，中间穿插(cha)各种线上线下的宠粉活动，配合实体渠(qu)道和电商的促销(xiao)活动，收获满满的一波流(liu)量，体现出了粉丝经济的影响以及啤酒行业进行营销(xiao)创新的价值。燕京啤酒也逐渐摆脱了自身束缚(fu)，在品牌(pai)、营销(xiao)、文化和服(fu)务建设(she)方面，向消费者展现出了活力和蓬勃向上的态势，给人耳目一新的感觉。
火(huo)爆(bao)出圈，开创T5粉丝营销(xiao)之(zhi)先先河
这个夏天，燕京啤酒再次火(huo)爆(bao)出圈，借助(zhu)510品牌(pai)日节点，围绕粉丝营销(xiao)，开展了一系列的活动，让消费者感受到(dao)了“被尊重”的价值感，赢得满堂(tang)彩！
首(shou)先，燕京啤酒以510品牌(pai)日为契机，全网征集“铁粉”，引爆(bao)话题。接下来(lai)，燕京啤酒同步启动京东、天猫、抖(dou)音、快手(shou)、拼多多等平(ping)台官方店铺秒杀活动，真实回馈消费者。最后，通过“粉丝之(zhi)夜”，让活动进入高潮，同时也实现了完美的收官。不得不说，燕京啤酒对于消费者的敏感度把握的非常准确。
在“519粉丝之(zhi)夜”活动上，燕京啤酒众(zhong)高管齐上阵，直接对话粉丝，听取他们的意见和建议，真实把握市场需求(qiu)，倾听来(lai)自于市场一线的声音，从(cong)而在产品结(jie)构、品牌(pai)打造、营销(xiao)推广、产能(neng)规划等方面进行针对性调整，真正做(zuo)到(dao)了以消费者为中心。
燕京啤酒的粉丝营销(xiao)，改变了传统的流(liu)量明星代言的方式，直接面对消费者，打造专属于燕京啤酒的粉丝集群，进而掌握主动权(quan)，与粉丝互动，增(zeng)进粘性，引发了行业普(pu)遍(bian)关(guan)注。
啤酒营销(xiao)专家赵伟良(liang)认(ren)为，这是一场以小博大的营销(xiao)活动。燕京啤酒紧紧围绕核心消费群，通过粉丝节的形式和系列活动，真正让消费者走进燕京啤酒，增(zeng)进相互了解，从(cong)而形成“有(you)效捆绑”，提(ti)升品牌(pai)在消费市场的热度，并且通过这些粉丝逐渐形成口(kou)碑传播，进而打造忠于燕京啤酒自身的消费者集群。燕京啤酒以粉丝节这个小事件撬(qiao)动整个营销(xiao)蜂巢，是一种非常聪明的做(zuo)法，而且也开创了中国啤酒T5粉丝营销(xiao)之(zhi)先河，极具代表性。
创变求(qiu)新，打造燕京啤酒的营销(xiao)蜂巢
燕京啤酒近(jin)些年最大改变在于“活”！品牌(pai)打造张弛有(you)度，产品结(jie)构不断调整，年轻群体开发活力满满。整体看(kan)下来(lai)，燕京啤酒一改之(zhi)前(qian)给人比较(jiao)传统和呆板的印象，逐渐成为有(you)态度、能(neng)表达、聚粉丝、强营销(xiao)的现代化啤酒企业。
燕京啤酒紧紧围绕“有(you)你文化”打造品牌(pai)，并且围绕时间点，对其进行演(yan)绎，比如春节期间，燕京啤酒的“有(you)你就有(you)好彩年”；日常传播，燕京啤酒的“有(you)你就有(you)美好生活”等等，完美诠(quan)释了企业的消费主张，而这种强调自由、个性的品牌(pai)表达，符合当下年轻人的消费态度，也让燕京啤酒成为有(you)态度、有(you)腔调的品牌(pai)化企业。
而在具体产品上，燕京啤酒也始终坚持自己的主张，比如燕京U8“小度酒 大滋味”，就是根据市场情况完成的一种品牌(pai)表达，而这种表达也汇聚了更多的粉丝，强化了粉丝营销(xiao)的价值，甚至能(neng)够直接转化成为新质生产力，在啤酒企业现代化进程(cheng)中，发挥了重要作用。
这次“粉丝节”是燕京啤酒的首(shou)次试水，也是2024燕京啤酒打造营销(xiao)蜂巢的一大举措。燕京啤酒以消费者为中心，通过不断打造热点、爆(bao)点，保持品牌(pai)活力，吸引粉丝关(guan)注，并且针对市场反映调整和创新产品结(jie)构，进而实现产销(xiao)一体化、服(fu)务一体化，实现由单一生产型企业向综合服(fu)务型企业的转变。
根据美国DonE.Schultz 4Rs营销(xiao)理论，针对市场不断成熟和竞争日趋激烈的形式，着眼于企业与消费者互动双赢，不仅积极适应顾客(ke)需求(qiu)，而且主动创造需求(qiu)，运用优化和系统的思想去整合营销(xiao)，通过关(guan)联、关(guan)系、反应等形式与消费者形成独特关(guan)系，从(cong)而把企业和客(ke)户紧密联系在一起，形成竞争优势。燕京啤酒粉丝营销(xiao)暗合4Rs理论，并且将其与中国啤酒市场和消费者的实际(ji)动态结(jie)合起来(lai)，创造出了自己的营销(xiao)蜂巢。
敢为天下先，引领中国啤酒行业发展加速度
一直以来(lai)，燕京啤酒都不甘于只做(zuo)一家啤酒生产企业，而是坚持向综合服(fu)务型企业的转变。燕京啤酒董事长、党委(wei)书记耿超(chao)也坦言，燕京啤酒是一家工业企业，更是一家服(fu)务型企业。要实现向综合服(fu)务型现代化企业的转变，燕京啤酒就必须强调用户体验，强化以消费者为中心的服(fu)务价值实现。菲利普(pu)·科特勒(le)曾说，“销(xiao)售终端是离消费者身体最近(jin)的地方，售后服(fu)务是离消费者心灵(ling)最近(jin)的地方！”而燕京啤酒的粉丝营销(xiao)，就是这种服(fu)务价值的体现。
燕京啤酒的粉丝节，不单单是对“铁粉”的回馈，更是线上线下齐动员，以平(ping)台作为“树”，以粉丝作为“枝(zhi)叶(ye)”，覆盖及辐射(she)更广的消费人群。而燕京啤酒高管们“放下身段”，近(jin)距离接触粉丝，了解消费者的需求(qiu)动向，真实践行了“消费者至上”的企业高管，让其不止停留在口(kou)头上，而是落实到(dao)行动中。
近(jin)些年燕京啤酒致力于品牌(pai)打造，不但企业面貌焕(huan)然一新，而且成为最具活力的啤酒品牌(pai)之(zhi)一。食(shi)业家团队研究认(ren)为，燕京啤酒在中高端啤酒发展上已经领先一步，以燕京U8为代表的产品新矩阵，已经成为企业发展的助(zhu)推器，而这些都与燕京啤酒“有(you)你文化”，尊重消费者，根据市场变化不断更新产品结(jie)构，创新、创变、创领啤酒行业发展密不可分(fen)。燕京啤酒的粉丝节，开创中国啤酒T5粉丝营销(xiao)之(zhi)先河，为行业提(ti)供了样(yang)板和可资借鉴的经验，对于啤酒行业未来(lai)发展，将会起到(dao)引领作用。