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国内成人辅导教育服(fu)务行业竞争日趋激烈(lie)，但近年来仍(reng)有(you)不少新兴(xing)企业涌入。如今，又有(you)一家成人教育辅导机构(gou)蓄势待发，要赴美上市了。
5月15日，四川(chuan)课(ke)标科技有(you)限公司（以下简称(cheng)“课(ke)标科技”）拟在纳斯达(da)克上市，发行代码为(wei)JDZG，预计发行220万股，每股发行价格在4美元到5美元之间。
格隆汇了解到，课(ke)标科技成立(li)于2020年4月，注册资本为(wei)200万元，公司法人为(wei)李源，公司总部(bu)位于四川(chuan)成都，是一家为(wei)成人教育机构(gou)提供技术支持和产品服(fu)务的公司。
股权结构(gou)方面，本次发行前，李源通过JD LIYUAN LIMITED持股37.85%，总计持股52.09%。作为(wei)课(ke)标科技创(chuang)始人，李源现年33岁(sui)，拥有(you)超过10年的企业管理经验。自2020年4月公司成立(li)以来，李源一直担(dan)任公司的首席执行官，负责管理日常(chang)运(yun)营和高层战略和业务规(gui)划。
根据(ju)招(zhao)股书，此次募资主要用于发展现有(you)业务，如扩大销售和运(yun)营团队、多样化服(fu)务产品和营销活动；用于收购政府授权的职教培训机构(gou)，并增(zeng)设8到10个考试中心；用于投(tou)资于技术研发，旨在开(kai)发和升级软件；营运(yun)资金等常(chang)规(gui)公司开(kai)支。
营收和净利增(zeng)速放缓，现金流波(bo)动大
自2021年“双减”政策取缔了营利性(xing)课(ke)外辅导后，一方面减轻(qing)了中国儿童和家长的负担(dan)；另(ling)一方面，K12私(si)人辅导公司必须转为(wei)非营利实体，许多机构(gou)转为(wei)成人教育机构(gou)。
随着经济(ji)发展和产业升级，对技能型人才的需求有(you)所增(zeng)加。在此背(bei)景下，越来越多的人接受成人教育以提高其(qi)学历，促进了成人教育行业的发展。近年来，我国成人教育行业的市场规(gui)模(mo)持续(xu)扩大，成人教育支持服(fu)务行业也迅猛发展起来。
按销售收入计，我国成人教育支持服(fu)务行业的市场规(gui)模(mo)由2017年的人民币1478亿元增(zeng)长至(zhi)2022年的人民币2712亿元，复(fu)合年增(zeng)长率为(wei)12.9%，预计到2027年将增(zeng)长至(zhi)4253亿元，2022年至(zhi)2027年的复(fu)合年均增(zeng)长率为(wei)9.4%，较之前有(you)所下降。
随着行业的发展，课(ke)标科技的业务也迅猛发展起来。
课(ke)标科技为(wei)成人教育机构(gou)提供全方位教育支持，包括软件平台和各(ge)类解决(jue)方案，以适应行业变化。其(qi)核心服(fu)务是“KB平台”，可简化教学管理，提高效率，减少失误。此外，课(ke)标科技还提供从入学到毕业的教学与考试管理辅助服(fu)务，涵盖选校、培训、辅导等多个环(huan)节。
公司的客户(hu)主要集(ji)中于全国成人高等学校招(zhao)生(sheng)统一考试、中国开(kai)放大学、高等教育自学考试这三(san)个教育领域。截至(zhi)2023年，课(ke)标科技已累计为(wei)逾17家成人教育机构(gou)提供技术支持服(fu)务，累计为(wei)约(yue)57000名学生(sheng)提供支持服(fu)务。
业绩方面，招(zhao)股书数据(ju)显示，2021、2022年及2023年，课(ke)标科技的营收分(fen)别(bie)约(yue)502.6万元、1023.9万元及1557.1万元；同期，公司净利润分(fen)别(bie)约(yue)39.5万元、536万元及956.2万元。
从增(zeng)速上看，课(ke)标科技2022年和2023年营收同比增(zeng)速分(fen)别(bie)约(yue)为(wei)103%和52%；2022年和2023净利润同比增(zeng)速分(fen)别(bie)约(yue)为(wei)1257%和78.4%。由此可见，尽管课(ke)标科技的营收和净利润呈(cheng)增(zeng)长趋势，但增(zeng)速明显放缓。
此外，课(ke)表科技的现金状况(kuang)也呈(cheng)现出较大的波(bo)动性(xing)。招(zhao)股书显示，截至(zhi)2021年、2022年以及2023年末，课(ke)标科技的现金分(fen)别(bie)为(wei)6000元、260.4万元和708.2万元，经营活动产生(sheng)的现金净额分(fen)别(bie)约(yue)119.9万元、49.5万元、1037.7万元。
在招(zhao)股书中，公司表示营运(yun)资金有(you)限，急需大量额外融资，包括银行借款和股东垫款。但无法确保能及时或以可接受条(tiao)款获(huo)得所需融资。若无法获(huo)得额外融资，公司可能需大幅限制(zhi)或终(zhong)止主要业务，或不得不延(yan)迟(chi)、缩减或取消某(mou)些计划中的业务。
较为(wei)依赖少数大客户(hu)
与此同时，课(ke)标科技还存在对少数大客户(hu)和单(dan)一省份依赖问题。
招(zhao)股书显示，2021年公司前三(san)大客户(hu)分(fen)别(bie)占公司当年总收入的59%、19%和11%；2022年前三(san)大客户(hu)分(fen)别(bie)占公司当年总收入的50%、19%和8%；2023年前三(san)大客户(hu)分(fen)别(bie)占公司当年总收入的40%、29%和18%。
由此看，2021年至(zhi)2023年，前三(san)大客户(hu)在课(ke)标科技收入中的占比在70%以上，而最大客户(hu)的营收占比更是高达(da)59%、50%和40%，占比较大，如果公司与主要客户(hu)之间的合作关(guan)系发生(sheng)变化，可能会影响公司的经营业绩。
此外，课(ke)标科技也较为(wei)依赖四川(chuan)市场。2021至(zhi)2023年，课(ke)标科技来自四川(chuan)省的营收占比逐年攀升，分(fen)别(bie)达(da)到80.2%、91.7%和100%；其(qi)中成都市的占比超过70%。
四川(chuan)省作为(wei)人口大省，教育水平相对较低，因此成人教育需求旺盛。然而，从2017年到2022年，虽然四川(chuan)省成人教育市场的年复(fu)合增(zeng)长率达(da)到14.7%，但根据(ju)预测，2022年预计到2027年，四川(chuan)省成人教育市场年复(fu)合增(zeng)长率降至(zhi)10%，可见该地(di)区的成人教育市场增(zeng)速正在放缓。
值得注意的是，据(ju)招(zhao)股书中披露(lu)的信息，课(ke)标科技2022年在四川(chuan)省成人教育配套服(fu)务市场的市场份额仅为(wei)0.286%，进一步表明其(qi)市场地(di)位仍(reng)有(you)待提升。
课(ke)标科技所处的中国成人教育支持服(fu)务行业竞争激烈(lie)，新公司众多，但领先企业不多，公司面临来自现有(you)竞争对手和潜在入市公司的竞争压(ya)力。
此外，招(zhao)股书中还披露(lu)了公司未按中国法规(gui)的要求为(wei)所有(you)员(yuan)工缴纳足够的社会保险及住房公积金，可能会受到处罚。截至(zhi)2023年，公司预计未缴社会保险费和住房公积金的金额约(yue)为(wei)43.7万元，滞纳金和可能罚款的金额在35.4万元至(zhi)95.8万元之间。
尾声
课(ke)标科技所处的中国成人教育行业预计未来增(zeng)速相较之前将会放缓，同时，随着行业内竞争的日益激烈(lie)，课(ke)标科技若想在混乱的竞争格局中脱(tuo)颖而出，将面临诸多挑战。目(mu)前，课(ke)标科技的业务主要局限于四川(chuan)省内，且在该省的市场占有(you)率也相对较低。此外，公司营业收净利润增(zeng)速放缓，且较为(wei)依赖少数大客户(hu)，如何解决(jue)这些问题对于公司管理层而言是一种考验。