湖南建投(tou)国际贸易有限公司总经理易娅琴。海报(bao)设计：邓尧(yao)
红网时刻新闻记者 王杨 张必闻 长沙报(bao)道
“湖南是个对(dui)年轻人非常友好的省份，从岳阳到长沙，开放包容的创(chuang)业环(huan)境让我们每一步都走(zou)得有信心(xin)。”湖南建投(tou)国际贸易有限公司总经理易娅琴说。
近年来，随着中非经贸博览会和中非经贸深度(du)合(he)作先行区两大国家(jia)级(ji)对(dui)非经贸合(he)作平台(tai)长期落户湖南，湖南打造(zao)内(nei)陆地区改革开放高(gao)地迎(ying)来先机，欣欣向荣(rong)的外贸新业态也为奋发(fa)有为的青年人提供了沃土，易娅琴和她的团队就是其中的典型代表。
2022年，易娅琴带领平均年龄不到30岁的团队组建公司，仅用一年时间实现营(ying)收31亿元(yuan)，完成对(dui)非进口(kou)额13.3亿元(yuan)，公司利润率高(gao)于同类贸易公司近一倍；率先完成全省第(di)一单易货贸易业务，推荐160多家(jia)湘企出海，项目(mu)合(he)同额达63.9亿元(yuan)。
“青年人就是要不断挑战，勇(yong)攀高(gao)峰，争创(chuang)一流。”易娅琴说。
一群不走(zou)寻常路的年轻人
讲到国际贸易，人们第(di)一印象是“买全球”“卖全球”，用外汇把中国需要的买进来、把中国生产的卖出去又变回外汇，是一个“一手交钱、一手交货”的买卖。
易娅琴的团队不同，她们做的是易货贸易。所谓易货贸易，是指支付结算采用以货换货的方式，即商品经过计价后进行交换，以补充现汇不足的贸易。
近年来，受美(mei)元(yuan)加息、俄乌冲突(tu)，气(qi)候变化等因素的影响，非洲国家(jia)大多出现了外汇储备下(xia)降、支付能(neng)力不足的问题。在这样的背景下(xia)，省建投(tou)集团以专业化、市场化的方式，招引了48个来自全国各(ge)地的年轻人，共商对(dui)非贸易新模(mo)式。
易娅琴的团队平均年龄不到30岁。
“别看(kan)我们团队的平均年龄还不到30岁，但都是名副其实的国际贸易‘老兵(bing)’，核心(xin)团队平均从业年限15年以上。”易娅琴介绍到。
面对(dui)非洲广阔的“蓝海市场”和传统工程市场面临的新困难，易娅琴的团队走(zou)出了一条不同寻常的贸易之路。
易娅琴说：“我们结合(he)新兴的‘易货贸易模(mo)式’，在传统的‘投(tou)资、建设’的产业链(lian)条上新增‘运营(ying)和贸易’板块，联合(he)物流央企以及长沙银(yin)行等湘企抱(bao)团出海，通过‘工程换资源’的方式，既解决了对(dui)方项目(mu)资金来源，又保障了我方收款安(an)全，还推动了更多工程项目(mu)落地”。
一群在非洲市场勇(yong)立(li)潮(chao)头的年轻人
易娅琴不是第(di)一次(ci)在非洲做贸易，早在2015年，她在岳阳城陵矶综合(he)保税区工作时，就积累了诸多经验。“非洲基础设施陈旧、缺乏投(tou)资、产业链(lian)不完善是我们的机遇；但非洲政局不稳定、融资难度(du)大、用工成本高(gao)也是摆(bai)在我们面前的具体问题。”
以前做发(fa)达市场，只需要把控好产品质量和价格(ge)；然而在非洲市场做易货贸易不同，在这里既要核算工程的工期、本地币汇率，又要考虑当地税法和外汇管理等系列要求，还要通过参与境外基础设施建设和产能(neng)输出实现企业价值。
工作中的易娅琴。
塞内(nei)加尔的花生进口(kou)贸易是易娅琴团队在非洲的第(di)一单，在不到60天(tian)就要在国内(nei)完成交割的情(qing)况下(xia)，突(tu)然收到政府推迟出关(guan)时间、当地物流公司坐地起价的噩耗，想到一开局就可能(neng)面临亏损，大家(jia)的心(xin)情(qing)跌到了谷底。
凭借一股不服输的韧劲，易娅琴带领同事们当机立(li)断，连续数日白天(tian)顶着高(gao)温外出寻找车辆，克服时差深夜与国内(nei)连线开会，在不到7天(tian)的时间内(nei)，完成车辆运输837辆次(ci)，物流费用下(xia)降了13%，顺利实现开门红。
易娅琴说：“事非经过不知难，成如容易却艰辛，在非洲我们既要面对(dui)身体上的苦，也要经受精神上的难，但我们始终咬紧牙关(guan)，一关(guan)接着一关(guan)闯，足迹(ji)遍(bian)布非洲10余个国家(jia)。”
一群在非洲传播湖湘文化的年轻人
国之交在于民相亲，民相亲在于心(xin)相通。为更好地推动项目(mu)落地，易娅琴和团队也非常重视中非双方在文化上的交流。
在推进科特迪瓦农产品加工厂(chang)项目(mu)建设中，易娅琴的团队发(fa)现当地原住民配(pei)合(he)度(du)不高(gao)，对(dui)施工百般阻挠。经过一番交流找到了原因，原住民们心(xin)中有所顾虑，担心(xin)该项目(mu)建设和之前当地企业一样，对(dui)生态环(huan)境造(zao)成大面积污染。
“当地的原住民不了解我们的文化，我们就决定用实际行动让他们感受到中国人的务实友好。”易娅琴带领团队投(tou)入(ru)2000万人民币建设污水处理系统，并(bing)通过耐(nai)心(xin)讲解、邀请(qing)实地参观(guan)等方式，成功打消了当地原住民的顾虑。
项目(mu)投(tou)产后，不仅吸(xi)纳当地就业1600余人，还免费对(dui)他们进行技能(neng)培(pei)训，并(bing)援建了一批(pi)农舍、医疗室，既帮助(zhu)当地农民增收，又改善了居住和医疗环(huan)境，与当地政府和村(cun)民都建立(li)了深厚的友谊。
此外，易娅琴的团队还通过参加团省委举(ju)办的“寻找湖湘最美(mei)丝路青年”活动，与湖南中医药大学援津巴布韦团队建立(li)联系，通过医疗服务拉近了与当地民众的距离(li)，推动了信息资源共享(xiang)、项目(mu)合(he)作落地。
“我们将(jiang)持续扎根非洲，带动更多湘企走(zou)向非洲、落户非洲，在实现‘联通湘非’中展(zhan)现更大青春作为。”易娅琴信心(xin)满(man)满(man)地表示。