5月3日，Booking、Expedia等国际OTA平台相继发布2024年第一季度财报。5月21日，携程发布2024年第一季度财报。至(zhi)此，国内外主要OTA平台一季度成绩(ji)单均(jun)已(yi)披露(lu)。
受益于全球旅游市场复苏，三家OTA平台一季度营收同比均(jun)正向增长。增长之下，增长快慢及增长质量(liang)，各家还(hai)是略有差异。
Booking、Expedia规模领先 携程快速追赶
国际化程度更(geng)高(gao)的Booking、Expedia依然保持(chi)全球领先态势。2024年第一季度，Booking总收入为44亿美(mei)元，Expedia总收入为29亿美(mei)元，携程则(ze)为16亿美(mei)金。从绝对值看，前者是携程收入近3倍，后者是近2倍。
不过，背靠中国市场，携程正在快速追赶。文(wen)旅部的数(shu)据显示，2024年一季度，国内出游人次14.19亿，同比增长16.7%。国内游客出游总花费(fei)1.52万亿元，同比增长17.0%。在高(gao)速增长的市场上，携程一季度营收同比增速达到29%，而Booking一季度收入同比增长16.9%，Expedia同比增长8.4%。
环比维度看，Booking、Expedia收入环比前一季度增速分别(bie)为-7.7%、0.1%，携程则(ze)为15%。如果把(ba)时间拉长，看2023年整体增速，携程也同样(yang)领跑。2023年全年，Booking收入同比增长25%，Expedia为10%，携程则(ze)高(gao)达122%。
在国内旅游市场高(gao)速增长的基础上，国际业务也给携程提供新动力。随着(zhe)签证简化、国际航班恢复等措施落(luo)地，中国入出境旅游需求(qiu)从今年加速释(shi)放。一季度，相比国内酒店和机票预(yu)订同比20%的增速，携程出境酒店和机票预(yu)订同比增速均(jun)超100%，入境游预(yu)订同比增长更(geng)是超过4倍。
财报电话会议上，携程集(ji)团CEO孙洁透露(lu)，携程国际版Trip.com一季度总收入同比增长约(yue)80%，入境游对Trio.com的收入贡(gong)献(xian)达20%，而Trip.com对携程集(ji)团一季度收入的贡(gong)献(xian)约(yue)10%，其中超70%来自亚洲市场。
根据携程的规划，未来3-5年内，努力成为亚洲最(zui)领先的在线旅行平台，以及全球最(zui)领先的在线交通票务平台。国际业务的补足，将(jiang)对于携程追赶国际巨头大有裨益。
佣金率携程最(zui)低 仅为国际巨头三分之一
作(zuo)为撮合商家与用户交易的平台，佣金是OTA企业主要的收入来源(yuan)，即用户在OTA平台订酒店、订机票，酒店、航司会给OTA一部分佣金。于是，佣金率就成为行业比较关心的话题。合理的佣金率，能够(gou)兼顾(gu)OTA平台和旅游业商家的利益，实现共(gong)赢，过高(gao)或者过低，都不利于双方平衡，也不利于行业可持(chi)续发展(zhan)。
目前来看，国内OTA平台佣金率远低于国际同行。不论(lun)是酒店住(zhu)宿还(hai)是机票预(yu)订，国际OTA平台佣金率都普(pu)遍(bian)高(gao)于国内平台。
仍以Booking、Expedia、携程三巨头为例(li)。鉴于广告、保险等增值服(fu)务，对OTA平台收入贡(gong)献(xian)较低，三家的整体佣金率可简单用平台收入除以平台交易额计算。
2023年，Expedia集(ji)团收入为128.4亿美(mei)元，交易额为1040.8亿美(mei)元，整体佣金率约(yue)12.3%；Booking集(ji)团收入213.6亿美(mei)元，交易额1506.3亿美(mei)元，整体佣金率约(yue)14.2%。携程2023年收入为62.7亿美(mei)元，交易额1600亿美(mei)元，包含交通、酒店、度假等业务的整体佣金率仅为4%左右。相比之下，国际巨头整体佣金率普(pu)遍(bian)为携程的3倍及以上。
OTA与旅游商家是荣辱(ru)与共(gong)的利益共(gong)同体，不可能存在某一方持(chi)续好，某一方持(chi)续坏的情况。当(dang)下，携程4%的整体佣金率，兼顾(gu)了OTA平台和旅业商家的利益，使得前者能投入更(geng)多技术创新，持(chi)续消(xiao)除信(xin)息不对称，带动行业效率提升；也能使后者更(geng)多资金投入到产品及服(fu)务创新，不断优化供给侧水平。
有业内人士表示，相比国外较高(gao)的酒店连锁率、多样(yang)化的盈利模式，国内旅游业商家的盈利手段相对单一。OTA平台较低的佣金率，符(fu)合国情，也带来平台与商家和谐稳定的合作(zuo)关系。这也有助于激发市场活力，为中国旅游市场2024年有序增长打下基础。