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近日，国(guo)内消防报警行业龙(long)头企业——青鸟消防（002960.SZ）2023年(nian)度股东大会暨投资(zi)者大会成功在北京举办(ban)。
交流活动中，问及公(gong)司海外市场战略规划，青鸟消防董事长(chang)蔡为民表示(shi)，作为民生基础产业，在完整的金融与监管等政策构筑之下，消防行业在海外业务已然是一个(ge)非常成熟的市场。青鸟消防作为一家从中国(guo)成长(chang)起来的企业，要走向世界舞台(tai)，进入欧美成熟市场是必然选择。与此同时，从市场生态角度，在国(guo)外由传统品(pin)牌主导的市场中，青鸟消防的参与能够有(you)助于一定程度的、良性的竞争，有(you)利于提高市场参与者的服务质量以及产品(pin)竞争力。
“西(xi)方国(guo)家一直非常重视生命安全，其标准的完善程度，法规的监督程度对(dui)公(gong)司而言(yan)都是一个(ge)挑战。”
值得(de)一提的是，蔡为民强调，青鸟消防经历住了挑战，也熬过了市场的导入期和进入期。上述过程中，公(gong)司的管理技术获得(de)了巨大程度的提升(sheng)；同时，可喜的是，也为公(gong)司打开了新的市场。而在具体的打法上，青鸟消防的策略抱着融入的心态，融入市场，成为当地的一份子，加入到(dao)大的消防圈子，与海外市场同行互融、共(gong)建、一起繁荣(rong)成长(chang)。据蔡为民介绍，目前效果良好。
在蔡为民看来，随着技术的发(fa)展，尤其是“储能电池”与“无线系统”两(liang)大技术的升(sheng)级，青鸟消防将(jiang)拥有(you)良好的发(fa)展机会。凭借公(gong)司已积累起来的优势，青鸟消防可在市场进入之时提供强有(you)力的支撑(cheng)。
谈及FB集团(tuan)股权收购事宜，蔡为民称，海外家用消防市场具备较强的稳定性，且由于管理要求严格，后续可持续的替换市场亦有(you)非常巨大的市场潜力。
资(zi)料显示(shi)，FB主要在英(ying)国(guo)、欧盟、新西(xi)兰、美国(guo)等地从事家用感烟探测器、感温(wen)探测器、CO探测器、灭火器等产品(pin)的销(xiao)售业务，产品(pin)主要涉及的认证区域包括英(ying)国(guo)、荷兰、德国(guo)、法国(guo)、澳(ao)大利亚、新西(xi)兰。公(gong)司已建立较为成熟“Firehawk”品(pin)牌，在海外独立式探测器市场长(chang)期经营，拥有(you)众(zhong)多国(guo)家/地区的产品(pin)认证、品(pin)牌认可及客户关系。
蔡为民强调，本次投资(zi)是双(shuang)方强强联合。彼(bi)时，青鸟消防公(gong)告表示(shi)，通过融合青鸟消防在研发(fa)端的资(zi)源和优势，特别(bie)是无线领域、气体探测领域的技术与产品(pin)储备，以及自研芯(xin)片，特别(bie)是在物联网芯(xin)片技术领域、AI应用方面的独有(you)优势，能够进一步提升(sheng)FB的产品(pin)功能、性能与品(pin)类，有(you)助于扩大技术领先优势，促进家用场景一体化消安物联网解决方案的落地应用。通过赋能FB快速发(fa)展，能够避免公(gong)司在海外系统产品(pin)市场所经历过漫长(chang)的产品(pin)学习(xi)和重复多次的市场进入过程，进而加速提升(sheng)青鸟消防在海外市场的竞争力与知名度。
与此同时，通过本次收购，青鸟消防将(jiang)借助FB进入作为消防报警产品(pin)市场两(liang)大组成部分之一的独立式探测器市场（包括感烟、感温(wen)、燃气、有(you)毒气体等各种类型），即针对(dui)大众(zhong)消费的C端市场，对(dui)青鸟消防而言(yan)是一个(ge)新的广阔的蓝海市场。近百(bai)亿美元的市场规模，将(jiang)给公(gong)司带来广阔的发(fa)展前景。
而对(dui)于公(gong)司未来海外市场的发(fa)展目标，蔡为民表示(shi)，首要目标是——力争实现公(gong)司海外收入与总营收的比例达50%。
对(dui)公(gong)司未来海外市场开拓策略，青鸟消防在其2023年(nian)度财报中透露(lu)：
1）海外消防报警系统市场领域（To B/G）：持续推进“北美+欧洲”的双(shuang)核驱动。具体来看：在稳住当前美安魁北克(ke)的市场布局基础之上，大力开拓并完善美安多伦多、美安美国(guo)在北美区域市场的业务布局与团(tuan)队(dui)建设；与此同时，通过美安中国(guo)在高端酒店(dian)、地铁(tie)轨交等项目领域的覆盖，推进在国(guo)内高端领域市场的开拓并辐射(she)东南亚地区市场的发(fa)展；与此同时，完成法国(guo)Finsecur产品(pin)的升(sheng)级研发(fa)与转(zhuan)产、Detnov新产品(pin)的研发(fa)落地工作，深(shen)化落实包括项目备案制在内的新销(xiao)售政策实施，进一步深(shen)度开拓当前覆盖的市场领域，同时兼顾在中东地区、印度等新兴市场的战略布局；
2）海外家用消防市场领域：开拓海外C端独立式探测器市场。青鸟消防将(jiang)通过拟收购的英(ying)国(guo)“Firehawk”品(pin)牌、加拿大CO Experts品(pin)牌积极布局开拓英(ying)国(guo)、欧盟、北美、大洋(yang)洲、中东地区为主的海外家用消防市场，构建并完善青鸟消防的海外家用产品(pin)矩阵、品(pin)牌战略、供应链体系，拥抱并把握海外C端独立式探测器的蓝海市场；
3）海外灭火业务市场领域：公(gong)司将(jiang)通过旗下耐普(pu)特（NexPro）和斯派洱（SPIRE）公(gong)司开拓海外自动灭火系统产品(pin)业务，逐步完成符合包括UL、CE、FM认证标准在内的多认证气体灭火系统产品(pin)，与此同时完成符合包括UL、CE、FM认证标准在内的多认证水系统产品(pin)引入与持续研发(fa)，在2024年(nian)内实现海外灭火业务产品(pin)的生产、销(xiao)售与市场开拓，尤其是在车用、储能、数据中心领域的应用推进。（全景网 吴锐）