近日，国(guo)内领先的数字化分销和数字化零售服务商爱施德(de)，交出亮点不少的2023年(nian)度和2024一季度业绩答卷。
多渠道发(fa)力+主动管控 2023年(nian)经营(ying)优势(shi)、质量仍在提升(sheng)
作为国(guo)内领先的数字化智慧分销和数字化智慧零售服务商，爱施德(de)在以手(shou)机为核心的移动智能终端、3C数码产(chan)品、通信及增(zeng)值服务、新能源汽(qi)车和快消品销售服务领域深耕，并(bing)收获了(le)一众全球(qiu)龙头品牌合作伙伴。公司在2023年(nian)《财(cai)富》中(zhong)国(guo)500强榜单(dan)中(zhong)，公司位列第217位，并(bing)在分行业榜中(zhong)位列第4位，主营(ying)业务包括数字化智慧分销、数字化智慧零售和其他数字化创新三大业务。
年(nian)报(bao)资料显示(shi)，2023年(nian)公司线(xian)下分销和零售渠道的优势(shi)不断巩固。其中(zhong)苹果业务板块新拓展苹果授权门店87家(jia)，运营(ying)、服务的门店总数量超(chao)3151家(jia)，是国(guo)内服务苹果授权门店最多的经销商；酷动数码APR门店新建了(le)29家(jia)，总数量达174家(jia)，已是苹果零售体系(xi)中(zhong)自营(ying)APR门店规模最大的零售商；同时荣耀业务板块荣获“磐石(shi)奖”，服务客户规模新增(zeng)超(chao)4%；加(jia)上旗下实丰科技在管三星零售门店新增(zeng)511家(jia)，总服务、管理门店达到了(le)4215家(jia)，其中(zhong)囊括国(guo)内最大的三星门店。
线(xian)上门店和新零售规模领域，爱施德(de)2023苹果业务板块有1142家(jia)线(xian)下在管门店上线(xian)O2O平台，实现天猫、京东(dong)、抖音、美团等八大主流电(dian)商平台运营(ying)全覆盖，线(xian)上销售额同比(bi)增(zeng)长120%；Coodoo在电(dian)商平台和私域社群销售额分别(bie)同比(bi)增(zeng)长44%和141%，新零售和私域运营(ying)能力大幅提升(sheng)；实丰科技成为三星品牌在京东(dong)到家(jia)、美团闪购平台唯一授权运营(ying)方，O2O销售额同比(bi)增(zeng)长超(chao)250%。
而(er)在海外新市场方面，公司作为荣耀品牌在香港、泰国(guo)、越南的独家(jia)代理和运营(ying)服务商，助力荣耀8月份在香港的市占率由年(nian)初的2%左右攀升(sheng)至10.8%，在泰国(guo)、越南的市场份额也在不断提升(sheng)，因此荣获了(le)荣耀颁发(fa)的“HONOR高端产(chan)品突破奖”。
此外，爱施德(de)旗下子公司优友互联顺利挂牌新三板创新层(ceng)，并(bing)进入北交所上市辅导期(qi)。优友互联在物联网业务开拓了(le)国(guo)家(jia)电(dian)网、国(guo)电(dian)投等头部客户合作项目，总连(lian)接数超(chao)160万个，总客户数突破千家(jia)；企业通信业务与多家(jia)头部企服SaaS商形成紧密合作，业务体量迅速增(zeng)长，营(ying)业收入和净利润均实现了(le)双增(zeng)长。
爱施德(de)主业发(fa)力叠加(jia)多元化业务发(fa)展使公司营(ying)收总规模同比(bi)增(zeng)长0.8%至921.6亿元。传导至利润端，爱施德(de)毛利率在行业整体承压情况下维持(chi)稳定，叠加(jia)费用率优化，净利润表现同样可观。
2023年(nian)，智能手(shou)机产(chan)业链各(ge)环节竞争加(jia)剧，品牌商加(jia)大市场投入争夺(duo)市场，行业毛利率有所下降，但爱施德(de)基于自身策略及优势(shi)巩固，毛利率水平较去(qu)年(nian)基本持(chi)平，保持(chi)行业领先。
同时，公司通过落实对应收账款、商品库存、预付账款等核心经营(ying)效率指(zhi)标优化管控，不断开拓可持(chi)续(xu)发(fa)展业务；同时，公司授信额度稳定，融资成本不断下降，使得公司经营(ying)现金流净额同比(bi)增(zeng)加(jia)576.83%至36.43亿元，财(cai)务费用同比(bi)下降4.02%，最终净利润达到7.56亿元，归母净利润6.55亿元。
行业增(zeng)速回正+新驱动就位 未来增(zeng)长可期(qi)
首先是手(shou)机行业2023年(nian)末出现拐点，对于深度合作苹果、荣耀、三星、魅族的爱施德(de)而(er)言，将迎来一波(bo)发(fa)展机遇。
IDC数据显示(shi)，2023年(nian)我国(guo)手(shou)机总体出货量约(yue)为2.71亿台，同比(bi)下降5%，但第四季度出货量在连(lian)续(xu)10个季度同比(bi)下降后首次实现反弹，其中(zhong)苹果开启官降争夺(duo)中(zhong)高端市场份额，登(deng)顶(ding)国(guo)内全年(nian)出货量第一；荣耀持(chi)续(xu)打造(zao)多款爆款产(chan)品，全年(nian)出货量位居国(guo)产(chan)品牌第一；三星精耕细作旗舰(jian)机型，以科技创新和卓越品质引(yin)领高端机市场。
公司作为苹果、荣耀、三星的战略合作伙伴和全国(guo)一级(ji)经销商，依托(tuo)成熟的销售服务网络、全面的渠道赋能体系(xi)和高效的运营(ying)管理能力，为合作品牌商提供差异化价值服务，公司分销规模持(chi)续(xu)巩固。
TechInsights、Counterpoint、Canalys等多家(jia)市场研究机构预测(ce)，2024年(nian)智能手(shou)机市场将迎来较为温和的回暖(nuan)，除折(she)叠屏、影像配置、卫星通信、自主操作系(xi)统升(sheng)级(ji)之外，AI方面的技术创新也将成为近期(qi)推动智能手(shou)机行业变革的关键因素(su)：苹果宣布全面拥抱生成式AI，并(bing)计划在2024年(nian)下半年(nian)为用户带来变革性的新体验；荣耀发(fa)布全新AI使能的全场景战略，以基于意图识(shi)别(bie)的全新人机交互引(yin)领手(shou)机AI变革；三星推出本地、云端相融合的GalaxyAI，以AI赋能重塑智能手(shou)机的日常使用体验，智能手(shou)机在配置、技术、体验上的革新将进一步催生出更多换机需求。
Counterpoint数据显示(shi)，2024年(nian)第一季度中(zhong)国(guo)智能手(shou)机销量同比(bi)增(zeng)长1.5%，连(lian)续(xu)第二个季度实现同比(bi)正增(zeng)长。其中(zhong)荣耀凭借几款广受欢迎的机型及其在线(xian)下渠道的扩张，在一季度实现了(le)11.5%的同比(bi)增(zeng)长。
与此同时，爱施德(de)第二增(zeng)长曲线(xian)已然启动。
当前，公司开拓了(le)自营(ying)直播带货、租机、以旧换新、第三方配件等新业务，所有新业务单(dan)元均实现盈利，要知道的是直播市场在电(dian)商中(zhong)的渗透率不断提升(sheng)，市场空(kong)间正不断扩大。
据中(zhong)商产(chan)业研究院发(fa)布的《2022-2027年(nian)中(zhong)国(guo)直播电(dian)商行业市场分析及投资风险趋势(shi)预测(ce)研究报(bao)告(gao)》显示(shi)，2018年(nian)至2022年(nian)，中(zhong)国(guo)直播电(dian)商交易额渗透率从1.6%增(zeng)长至25.3%，市场规模已达3.5万亿元。2023年(nian)上半年(nian)，直播电(dian)商交易额渗透率达到27.8%。中(zhong)商产(chan)业研究院分析师预测(ce)，2023年(nian)全年(nian)渗透率将达到31.9%，2024年(nian)达到35%，渗透率、规模提升(sheng)空(kong)间依旧巨大。
加(jia)上旗下新式茶饮品牌“茶小开”覆盖超(chao)15万个销售网点，年(nian)销售规模突破亿元，跻(ji)身马上赢发(fa)布的2023年(nian)国(guo)内无(wu)糖(tang)即饮茶类目市占率TOP10，自有智能护理品牌“ROZU/荣尊”销售规模也突破千万；旗下子公司成为零跑汽(qi)车Top3经销商，搭建了(le)新能源汽(qi)车销售服务领域专业化运营(ying)体系(xi)，爱施德(de)新业绩驱动具备强劲的增(zeng)长潜力。
此外，公司还在持(chi)续(xu)打造(zao)AI加(jia)持(chi)下的数字化核心竞争力。
2023年(nian)，公司IT团队对智慧分销、智慧供应链、厂家(jia)一体化协同等自研数字化平台进行了(le)迭代升(sheng)级(ji)，通过系(xi)统融合复用，对海外8个国(guo)家(jia)/地区的新业务场景实现了(le)系(xi)统快速部署，完善了(le)对分销、零售、新零售、海外等全业务场景的系(xi)统支撑；通过AI和RPA技术的深入应用，将重复、繁琐的业务流程(cheng)精简化、自动化，实现了(le)大批量关键流程(cheng)节点优化和上百万次流程(cheng)的效能提升(sheng)。公司不断提升(sheng)数字化能力，向数智化加(jia)速升(sheng)级(ji)，塑造(zao)数智驱动的核心竞争力。
公司2024年(nian)一季度数据显示(shi)，公司净利润为2.18亿元，已经较2023年(nian)同期(qi)增(zeng)长6.78%，率先开启了(le)增(zeng)长态势(shi)。由此看来，行业需求拐点来临之际(ji)，核心竞争优势(shi)不断巩固的爱施德(de)，有望迎来业绩持(chi)续(xu)改善。