作(zuo)者 | 刘宝丹
编辑 | 周智宇
618大促正在如(ru)火如(ru)荼地(di)展开，作(zuo)为上半年电商行业的必赢之战，这不(bu)仅是电商平(ping)台之间的战争，也是超级主播的年度战场。
5月(yue)16日，李佳琦所在的美ONE在媒体沟通会上宣布，今年6·18大促将以用户(hu)需求为核心，主打“便宜再便宜”的价格优势。这意味着，李佳琦依然要靠低价吸引用户(hu)购买。
据美ONE公司VP新川介绍(shao)，低价主要来自两方(fang)面(mian)，一(yi)是天猫平(ping)台提供的满(man)300-50优惠券以及可叠加使用的品类(lei)券、消费券等，二是美ONE在此(ci)基础上争取的产品offer和大额红包雨，今年美ONE拿出(chu)3亿红包补贴(tie)用户(hu)。
在电商竞争中，低价是撬动增长的灵药，然而，对超级主播们来说，拿到最低价变(bian)得越(yue)来越(yue)困难(nan)，就连李佳琪也不(bu)得不(bu)自掏(tao)腰包，增加低价的含金量。
一(yi)个必须承认(ren)的事实是，超级主播们在电商行业的话(hua)语权已经(jing)不(bu)复(fu)当(dang)初，李佳琦面(mian)对的挑战也越(yue)来越(yue)大，这背后(hou)是直播电商行业的演变(bian)和电商平(ping)台之争愈(yu)加白热化。
昔日风光无限(xian)的主播们大多已萌生退意，除了早已退场的罗永(yong)浩和不(bu)得不(bu)退网的薇娅，疯(feng)狂小(xiao)杨哥、辛巴等也多次表(biao)示要退出(chu)，前者已经(jing)转战短剧、电音节等，后(hou)者也表(biao)示要停下去学习AI。
只(zhi)有李佳琦还坚(jian)持岗位上。但肉眼可见的是，李佳琦的压力在增加。沟通会现场，身为美ONE合伙人的李佳琦直言，618很难(nan)，但他要逼自己一(yi)把，要找到突(tu)破(po)点，看看能给用户(hu)带来什么。
美ONE也在不(bu)断进行创新和尝试，除了低价，美ONE还对大促的直播方(fang)式(shi)和内容等做出(chu)调整。
比如(ru)，李佳琦将大促首日的“美妆节”改为“美妆+全品类(lei)爆(bao)品日”，而且后(hou)续直播也以不(bu)同(tong)品类(lei)主题的专场形式(shi)呈现。同(tong)时，美ONE还通过直播场景的可视化呈现来匹配大促期(qi)间的货(huo)品。
新川表(biao)示，“希望让更多有不(bu)同(tong)需求的消费者能在大促首日就购买到好物，而无需蹲守等待。此(ci)外，设置不(bu)同(tong)品类(lei)的主题专场，也是为了能够满(man)足相(xiang)对小(xiao)众(zhong)、细(xi)分(fen)的消费者需求。”
美ONE一(yi)直在强化内容栏目建设，除了推出(chu)“大促小(xiao)课(ke)堂”栏目，在618之前，美ONE还上线(xian)了给所有女生的述(shu)职vlog。美ONE也在尝试将新技术与直播结合，“所有女生”直播间在618将首次测试数字人直播。
改变(bian)势在必行，美ONE过去几年吃(chi)到了直播电商的红利，但接下来的时间里，公司必须探索出(chu)专业化路径，来抵抗直播电商行业的起伏和周期(qi)变(bian)化。
实际上，诸如(ru)交个朋友、东方(fang)甄选都在试图去超级主播，将自己定(ding)位成直播零售(shou)公司，而非MCN公司。对于美ONE来说，公司对未来也有自己的想法。
一(yi)位美ONE内部人士表(biao)示，公司做电商直播已经(jing)九(jiu)年了，未来会深耕直播电商，两年前，公司已经(jing)开设了“所有女生”和 “所有女生的衣橱”两个直播间，未来还会再开更多的矩阵(zhen)。
“我们做的不(bu)仅仅是直播这个生意，做的是一(yi)个渠(qu)道生意，直播是现在效果最好的一(yi)个渠(qu)道，比如(ru)像咖啡馆以及别的渠(qu)道模式(shi)，我们也会去尝试，各(ge)种各(ge)样的可能性我们都会去做，并不(bu)局限(xian)在直播这件事情(qing)上。”上述(shu)人士表(biao)示。
10年前，美ONE押中直播电商赛(sai)道，并迅速崛起成为中国最知名的MCN机构之一(yi)。未来10年，美ONE面(mian)对的将是一(yi)个更为内卷的电商市场，这将是一(yi)段真(zhen)正的冒险旅程。