近日，第(di)135届广交会在广东广州市落幕。本届广交会线下出口成交247亿(yi)美元(yuan)，线上平台(tai)出口成交30.3亿(yi)美元(yuan)，分别(bie)比上届增长10.7%和33.1%。广交会后，有的客商约好看厂探店，有的回国继(ji)续洽谈订(ding)单……更多合作(zuo)仍在继(ji)续。许(xu)多参会外商对(dui)中国经济发展前景充满信心，希望以广交会等重点展会为平台(tai)，继(ji)续扩大在华经营，拥抱中国机遇，为推动世界经济复苏、促进共同发展作(zuo)出积极贡献。
“中国是(shi)个充满机遇的地方(fang)”
本报记(ji)者陈(chen)海琪
“我与(yu)中国的故事始于2007年，当时(shi)我还在一家巴西家电企(qi)业(ye)工作(zuo)，第(di)一次去中国就是(shi)参加广交会，为企(qi)业(ye)寻找合适的零部件供应商。”在巴西里(li)约热内卢的一家咖啡馆里(li)，记(ji)者见到了“老广交”、巴西商人罗尼·梅(mei)洛，他的讲述从17年前开始。
回忆起第(di)一次参会的感受，梅(mei)洛表(biao)示，当时(shi)广交会的规(gui)模和国际化程度就已令人惊叹。在展会上，琳琅(lang)满目的商品和川流不(bu)息的人潮让(rang)他深深感受到中国经济的活力以及(ji)广交会的全球(qiu)影响力。“中国是(shi)个充满机遇的地方(fang)，我希望抓住(zhu)这些机遇。”来中国寻找发展机会的种子在梅(mei)洛心中悄然种下。从此，广交会成了他每届必到的展会。
如(ru)今的梅(mei)洛已经是(shi)浙江宁波(bo)市一家电器公司(si)的美洲区(qu)业(ye)务总监(jian)，负(fu)责(ze)对(dui)接美洲市场客户(hu)。4月中旬，梅(mei)洛又一次开启了他的广交会之旅。每天一大早，作(zuo)为参展商代表(biao)的梅(mei)洛就来到展馆，一边整理(li)展台(tai)上的展品，一边热情地迎接来自世界各地的采购商。他有着出色的跨文化沟通能力，可以用(yong)流利的英(ying)语、葡萄牙语和西班牙语同客户(hu)交流。每当有客户(hu)对(dui)产品感兴趣，梅(mei)洛都积极上前解(jie)答(da)疑问(wen)，介绍产品特(te)点，并耐心听取客户(hu)的需求和建议(yi)。“我在广交会上结识了许(xu)多新朋友，除了探讨商业(ye)合作(zuo)的可能，我们(men)还分享各自国家的文化和民俗风情，增进了理(li)解(jie)和友谊。”梅(mei)洛说。
“在我看来，创新是(shi)本届广交会最大的亮点。”梅(mei)洛向记(ji)者分享了今年的参会感想(xiang)。“无论是(shi)工业(ye)自动化产品还是(shi)智(zhi)能家居产品都给我留下了深刻(ke)印象。中国在人工智(zhi)能领域的技术(shu)创新为企(qi)业(ye)和家庭提(ti)供了更高效、更智(zhi)能的解(jie)决方(fang)案，促进了经济发展和产业(ye)转型升级，为全球(qiu)经济增长注入新动力。”在梅(mei)洛看来，广交会为中国和世界其他国家的企(qi)业(ye)搭建了交流信息、技术(shu)和经验的桥梁，中国企(qi)业(ye)在广交会上展示产品和服(fu)务，吸引来自世界各地的买家，拓展国际市场；同时(shi)，世界各国的企(qi)业(ye)也可以在广交会上找到中国的优质供应商，开展合作(zuo)，共同发展。
17年间，梅(mei)洛40多次到访(fang)中国，见证了中国的发展历程与(yu)对(dui)外开放步伐，也见证了广交会的世界影响力越来越大。他认为，中国近期推出各项便利外籍人员来华措施，将(jiang)进一步提(ti)升广交会的国际化水(shui)平。“我观察到，有越来越多的外国采购商和参展商来到广州。对(dui)巴西而言，一个重大变化是(shi)巴中两国已决定互为以商务、旅游、探亲为入境目的的对(dui)方(fang)国家公民颁发有效期最长10年、可多次入境的签证。这为畅通人员往来创造有利条件，方(fang)便更多的巴西商人赴华参加广交会。”梅(mei)洛说。
回到巴西的办公室没几天，他就与(yu)展会上结识的巴西客户(hu)开展了多轮会谈，进一步沟通和确认订(ding)单细节。“中国是(shi)巴西第(di)一大贸易(yi)伙伴(ban)国，两国拥有巨(ju)大的经济合作(zuo)潜力。我们(men)希望将(jiang)中国更多的物(wu)美价优、持(chi)久耐用(yong)、环保(bao)绿色的产品介绍到巴西，与(yu)巴西企(qi)业(ye)共享中国发展机遇。”他兴奋地表(biao)示。
亲身感受到中国对(dui)外开放的政策以及(ji)对(dui)科技创新的大力投入，让(rang)梅(mei)洛对(dui)中国经济的发展前景充满信心。他表(biao)示，会推荐更多巴西朋友到中国参加商贸活动，“相信通过扩大与(yu)中国的合作(zuo)，两国企(qi)业(ye)将(jiang)实现互利共赢，共同促进两国经济的繁荣发展。”
“希望继(ji)续扩大在华业(ye)务”
本报记(ji)者洪秋(qiu)婷李刚
葡萄牙采购商迪(di)亚戈·马特(te)乌斯自2016年起在广州定居工作(zuo)，目前，他是(shi)葡萄牙联合进出口有限公司(si)中国办事处的总负(fu)责(ze)人。这家国际采购和贸易(yi)公司(si)于2005年成立于葡萄牙里(li)斯本，为欧洲和南美洲的6000多家零售超市提(ti)供包括厨(chu)房用(yong)品在内的各类产品。
马特(te)乌斯刚刚结束(shu)了在广交会的采购工作(zuo)，这是(shi)他今年上半年最重要的工作(zuo)之一。“在广交会上，我们(men)寻找新产品、了解(jie)新趋(qu)势，可以说，广交会是(shi)我们(men)最重要的商业(ye)平台(tai)之一。”马特(te)乌斯介绍，公司(si)创始人早在1993年就曾参加广交会，这一展会在采购高质量产品、发现新供应商和探索潜在商业(ye)合作(zuo)等方(fang)面为公司(si)提(ti)供了许(xu)多机会。“我们(men)的办公室就在广州琶洲，距离会场只有几步之遥。在这里(li)，我们(men)采购商品，同时(shi)与(yu)供应商建立长期合作(zuo)关系。”
互换名片(pian)、听取销售人员的产品介绍、洽谈采购细节……马特(te)乌斯参会的主要工作(zuo)是(shi)确定在产品质量、定价、产能和合规(gui)标准方(fang)面符合公司(si)标准的潜在供应商。广交会期间，每天结束(shu)展馆内的工作(zuo)后，他会回到办公室和同事进行简(jian)短会议(yi)，讨论当天展会上的亮点，并联系供应商进一步讨论目标产品的报价。“预定订(ding)单的进展情况相当令人满意。当然，展会的后续跟(gen)进也非常重要。”马特(te)乌斯说。
对(dui)马特(te)乌斯来说，广交会不(bu)只带来了一笔笔订(ding)单。“从技术(shu)创新到环保(bao)解(jie)决方(fang)案，在广交会上，企(qi)业(ye)可以把(ba)握新兴市场趋(qu)势、了解(jie)消费者偏好。广交会上各行各业(ye)的产品创新既丰富了我们(men)的认知，也提(ti)供了可借(jie)鉴的经验，将(jiang)帮(bang)助我们(men)完善战略采购和业(ye)务发展计划，每次参会都是(shi)一次宝贵的学习经历。”与(yu)此同时(shi)，作(zuo)为世界领先的贸易(yi)平台(tai)，广交会鼓励跨境贸易(yi)，发挥着连接世界各地企(qi)业(ye)的作(zuo)用(yong)，在全球(qiu)享有良好声誉。“我经常向葡萄牙或(huo)是(shi)其他国家的同行推荐广交会。”马特(te)乌斯说。
“中国经济发展蕴藏着许(xu)多的机遇。中国是(shi)制造业(ye)大国和创新大国，同时(shi)也是(shi)许(xu)多国家最大的贸易(yi)伙伴(ban)国，吸引了来自世界各地的众多投资、合作(zuo)，为外国企(qi)业(ye)带来了乐观的商业(ye)前景。”马特(te)乌斯认为，中国拥有良好的营商环境、完善的基础设(she)施和高素质的劳动力，这些要素使其成为获取原材料、零部件和成品的理(li)想(xiang)目的地。“中国在应对(dui)全球(qiu)性挑战和促进经济可持(chi)续增长方(fang)面表(biao)现出了非凡的适应性、韧性和创造力。中国将(jiang)科技创新和高质量发展作(zuo)为重点，有助于推动中国经济持(chi)续向好，也将(jiang)促进全球(qiu)经济包容性增长。”马特(te)乌斯说。
10月，136届广交会将(jiang)在广州举行，马特(te)乌斯和他的团队很快即将(jiang)投入参会准备工作(zuo)。“中国经济发展将(jiang)为包括我们(men)公司(si)在内的外国企(qi)业(ye)带来更广阔的发展前景。我们(men)希望继(ji)续扩大在华业(ye)务，加大对(dui)人才开发、市场研究(jiu)和战略合作(zuo)伙伴(ban)关系的资金投入。”马特(te)乌斯对(dui)未来充满期待。