“我们公司以(yi)文博会为契(qi)机和平台，连续签约了来自越(yue)南、印尼和阿联酋等地的境外采(cai)购订单，今年成交单量明显增加，其中境外客(ke)人的订单量增加了约40%。”第二十届中国（深圳(chou)）国际文化产业博览交易会（简称“文博会”）已经落下帷幕(mu)，借助这个人气爆棚、交易活跃的盛会，深圳(chou)市卡斯特兰家居饰品设(she)计有限公司收获(huo)颇丰，在企业负责(ze)人张(zhang)亮看来，文博会就(jiu)好比企业的“订货会”，让企业更好触达到国内外目标客(ke)户、潜(qian)在客(ke)户，从(cong)而催(cui)生新订单的产生。
据悉，本届文博会主会场、分(fen)会场、各相关活动点总参与人数再创新高，展会期间，共有超12万件文化产品、数千个文化产业投融资项目在现场进行展示与交易。文博会交易功(gong)能(neng)愈发凸(tu)显，进一步(bu)连接产品与市场、项目与交易，“旺丁又旺财”，吸引了广大参展商与文博会“双向奔赴”。
文博会展会现场。摄影：南都记(ji)者 霍健斌
触达更广的客(ke)户群体，催(cui)生新订单
第二十届文博会于5月27日落下帷幕(mu)，谈起本届文博会上的收获(huo)，深圳(chou)市卡斯特兰家居饰品设(she)计有限公司负责(ze)人张(zhang)亮说，文博会期间新增的订单，为企业发展注入了新的动力，也(ye)让企业链接到更广的目标客(ke)户、潜(qian)在客(ke)户群体，为未来的市场拓(tuo)展奠(dian)定了坚实的基础。
卡斯特兰（CASTILIAN）品牌源于美国，2008年进入中国市场，进驻位于深圳(chou)市罗(luo)湖区的艺展中心，产品涵盖了家具、饰品、灯饰等，设(she)计上融入欧式/中式传统文化色彩，赋予产品鲜明的艺术风格。
文博会被誉为“中国文化产业第一展”，本届文博会在发挥综合展示平台功(gong)能(neng)的同时，交易功(gong)能(neng)愈发凸(tu)显。卡斯特兰以(yi)本届文博会为契(qi)机和平台，连续签约了来自越(yue)南、印尼和阿联酋等地的境外采(cai)购订单。
作为收获(huo)颇丰的参展商，张(zhang)亮表示，对于卡斯特兰来说，文博会的功(gong)能(neng)就(jiu)好比企业的“订货会”。借助文博会的契(qi)机和平台，企业能(neng)够更好触达到国内外目标客(ke)户、潜(qian)在客(ke)户，了解客(ke)户对于企业产品的意见和建议，客(ke)户在参观体验(yan)的过程中，也(ye)对企业和产品有了更直观的认(ren)识、更深入的了解，在双向互(hu)动的过程中，促(cu)成了新订单的产生。
对于文化产业的“生意经”，参展商也(ye)有自己的理解。张(zhang)亮认(ren)为，卡斯特兰的产品之所以(yi)能(neng)行销海内外的关键在于“融会贯通”，不(bu)同产品因应国内外不(bu)同客(ke)户的审(shen)美，通过对每(mei)个细节的悉心打造，不(bu)断地调整(zheng)方向，跟上市场和消费者的变化。
国潮出圈出海，是本届文博会的一大看点。在张(zhang)亮看来，“国潮正在成为连接中国与世界的新的文化桥梁”，以(yi)卡斯特兰所在的行业领域为例，如今在越(yue)来越(yue)多的国际家居展以(yi)及国外设(she)计师的作品中都能(neng)看到中国文化的元素，国潮的兴起将帮(bang)助企业更好地拓(tuo)展国际市场。
拓(tuo)展消费者市场，发现很多新的机会
用创意IP形象赋予日常用品更多潮流元素、审(shen)美趣味，今年文博会期间，由(you)深圳(chou)市凯乐新联文化科技有限公司打造的“嗨萌马(ma)”IP形象亮相文博会主会场展位，在展会现场收获(huo)了一大票粉丝，也(ye)吸引了不(bu)少专(zhuan)业观众的目光。
据悉，“嗨萌马(ma)”IP形象由(you)蓝、白、粉三色构成，自推出以(yi)来，受到了许多年轻人的喜爱，授权业务不(bu)断，以(yi)IP形象为基础推出了不(bu)少衍生品，此前已经参与了多家公司的集团采(cai)购项目，形成了品牌IP化、产品IP化。
本届文博会期间，深圳(chou)市凯乐新联文化科技有限公司参加了展会举办的山东(dong)国华数字文化产业园招商推介会，并现场签约合作。接下来，双方将通过资源共享、优势互(hu)补，推出更受年轻人喜欢的产品，实现文化价值放大、消费者市场拓(tuo)展。
“文博会是一个很好的平台，借助这个平台，嗨萌马(ma)IP有了更多的可能(neng)。此次除了与山东(dong)企业合作签约，我们还(hai)发现了很多新的机会。”“嗨萌马(ma)”展位现场负责(ze)人陈晓(xiao)羽表示，企业以(yi)“嗨萌马(ma)”IP设(she)计的系列生活用品、文创产品在文博会获(huo)得了许多观众的喜爱，货品好多都被买走(zou)了。此外，现场咨询的客(ke)户非常多，很多有合作意向的客(ke)户也(ye)建立了联系，将为接下来企业发展开创更大的空(kong)间。有了文博会现场的交流与启发，“嗨萌马(ma)”这个IP未来还(hai)有更多可能(neng)。
签署战略合作，实现产业跨界延伸
位于深圳(chou)市福田区的中芬设(she)计园，已经是第十年成为文博会的分(fen)会场之一。多年来，借助文博会的平台，中芬设(she)计园不(bu)仅提升了自身的品牌地位，还(hai)链接了国内许多产业生态合作伙伴，并通过“设(she)计共同体”的运营模式，实现了从(cong)“集聚”到“裂变”的转变。
本届文博会上，中芬设(she)计园与多家政企单位举行战略合作签约仪式，将通过构建“设(she)计+文旅(lu)”“设(she)计+农业”“设(she)计+科技”等“设(she)计+”产业发展新模式、新业态，实现跨界延伸，拓(tuo)展文化深度。
文博会展会现场。摄影：南都记(ji)者 赵炎雄
文博会不(bu)仅是综合展示平台，更连接了产品与市场、项目与交易。多年来，许多文化企业与文博会结缘，并借助文博会的平台获(huo)得了更大的发展。中芬设(she)计园总经理陈洁表示，每(mei)年文博会期间，全国有很多企业会来到中芬设(she)计园参观、洽(qia)谈，对园区内的企业来说，文博会既是一个很好的展示机会，也(ye)蕴含着合作机遇，每(mei)年园区内都会有公司能(neng)对接到相关的订单。
据悉，中芬设(she)计园入驻企业深圳(chou)市晟邦设(she)计咨询有限公司是一家全案设(she)计咨询机构，此前，晟邦设(she)计为一家知名东(dong)北(bei)大米企业创作了产品的IP形象和相应的包装设(she)计，通过创意设(she)计和活动策划，帮(bang)助客(ke)户打开在大湾区的品牌认(ren)知度，打开了产品在大湾区的销路。
统筹：南都记(ji)者 王睦(mu)广
采(cai)写：南都记(ji)者 林敏儿(er) 张(zhang)馨怡 陈紫(zi)嫣 王睦(mu)广