“打糕打糕，一(yi)早打来，年年高(gao)。”周末一(yi)早，驱车进入吉林省延边(bian)朝鲜族自(zi)治州和龙市东(dong)城(cheng)镇光东(dong)村，一(yi)条水泥路不算宽，两旁民宿错落有致。农家小院里，光东(dong)村归心民宿合(he)作社理事长杨丽娜带着几名游客正制作特色美(mei)食打糕。“现在水稻开始插秧了，等(deng)6、7月份拔节抽穗(sui)，咱村的游客就更多了。”杨丽娜告诉记者。
“人家出来旅(lu)游，到咱这(zhe)村有啥好看的？”2011年，杨丽娜初到光东(dong)村干旅(lu)游时，有村民难以理解。
“我看啊，乡村旅(lu)游，前景广阔。”杨丽娜心里有自(zi)己的答案(an)。将民俗、民宿等(deng)特色资源融合(he)起(qi)来吸引(yin)游客，2023年，村里接待游客超50万人次。杨丽娜不但把合(he)作社办得有声有色，还着手经营线(xian)上农产品业务，自(zi)己增收，也带动村民共同致富。在乡村创业这(zhe)条路上，杨丽娜始终在琢磨。
“咱的村子咋不能把游客引(yin)过来”
专(zhuan)科毕业后(hou)，杨丽娜在延吉市经营起(qi)一(yi)家旅(lu)行社，年收入十几万元。“每年能接待近200个旅(lu)游团，长白山(shan)是热(re)门景点嘛。”不过，生长于山(shan)脚下的她不时觉得遗憾，当时的旅(lu)游线(xian)路主要为上午登山(shan)，下午赶去(qu)延吉、长春等(deng)地，“在不少南方城(cheng)市，一(yi)个景点周围还有很多可玩的地方，咱的村子咋不能把游客引(yin)过来？”
如何让名山(shan)大川之热(re)辐射(she)到周边(bian)村落？带着这(zhe)样的课题，杨丽娜在接团之余活络起(qi)再创业的心思。2011年初，她关掉城(cheng)里的旅(lu)行社，带着20多万元存(cun)款，加(jia)上向朋友借的钱，来到光东(dong)村忙活起(qi)来。她这(zhe)边(bian)盯着特色餐厅装修，那边(bian)跟旅(lu)行社自(zi)我推销，“从(cong)长白山(shan)去(qu)延吉正好经过这(zhe)个村，中午歇歇脚，游客还能尝到地方特色美(mei)食。”人忙得瘦了一(yi)大圈，却(que)遭昔日同行泼了一(yi)盆冷水，“要吃饭，直接去(qu)城(cheng)里的饭店不更好？”
这(zhe)话倒点醒了杨丽娜。除了美(mei)食，地方民俗、特色房屋等(deng)才是村子更值得挖掘的旅(lu)游资源。于是，杨丽娜决定免费带游客参观村落。“我们就挣个饭钱，你们旅(lu)行社来歇脚，客人吃了饭还能多逛个景点，试试呗。”杨丽娜努力(li)尝试。
2011年6月，杨丽娜迎来第一(yi)个旅(lu)游团。自(zi)己去(qu)市场挑(tiao)选打糕、辣(la)白菜，亲手用铁锅熬鸡汤，细致规划游览(lan)线(xian)路……13名游客、600元的团餐、2小时歇脚，杨丽娜整整筹备(bei)了两天。“那个村确实不错。”慢慢地，一(yi)些旅(lu)行社的反馈单上，有人一(yi)句半句地提起(qi)光东(dong)村。
创业满一(yi)年时，杨丽娜已经与(yu)50多家旅(lu)行社建立了合(he)作关系，营业额近60万元。最忙的一(yi)天，村里来了1000多名游客。杨丽娜至今记得，当时村里的老支书拄拐(guai)站在村头土路边(bian)，看着往来游客，对她竖(shu)起(qi)大拇指。今年年初，光东(dong)村已吸引(yin)了各地500多家旅(lu)行社前来合(he)作。
“如果能留游客住一(yi)宿，那不是更好吗”
“人多，也不好。”看似生意兴隆，杨丽娜也有自(zi)己的难处：餐饮(yin)利润薄，村民还嫌吵闹。看着连年增加(jia)的游客，2013年，杨丽娜琢磨起(qi)经营民宿来。“公司增收入，村民赚房租。”然(ran)而，真正走通这(zhe)条路，又花了她两年时间。
村里农耕大食堂斜对面，曾是栋杂草丛生的闲置空房。杨丽娜上门询问房主金大哥是否有意出租，“每年2500元房租，我们负责打扫(sao)装修，这(zhe)些都(dou)会写进合(he)同，您(nin)觉得咋样？”金大哥不搭话，只是摇头。
折腾到年底，屡屡碰壁，“回(hui)城(cheng)开旅(lu)行社算了。”杨丽娜不明就里，也有些丧(sang)气。村里的老人点破(po)了原因：“咱这(zhe)儿不比城(cheng)市，哪懂啥是旅(lu)游啥是合(he)同，他们怕你骗房子呢(ne)。”
“同样是创业，有时城(cheng)里的经验还真不适用于农村。”杨丽娜恍然(ran)大悟(wu)。
于是，除了琢磨服务游客，杨丽娜努力(li)尝试着融入村子。
在光东(dong)村，茶余饭后(hou)，大家喜欢在自(zi)家院子里击(ji)鼓起(qi)舞(wu)，引(yin)得游客频频驻足。2014年末，杨丽娜顺势(shi)建起(qi)舞(wu)蹈队，请村民为游客表演，每场半小时，每人报酬50元。
起(qi)初，演出一(yi)结束，杨丽娜就给大家现金结清。时间久了，有村民主动提出：“姑娘(niang)，你快去(qu)招待客人吧，演满30场一(yi)起(qi)给钱就行。”大家的乐(le)器、服装也从(cong)每场的背(bei)来背(bei)走，变(bian)成放在餐厅。
感觉时机成熟，杨丽娜再提租房：“如果能留游客住一(yi)宿，那不是更好吗？咱也能多演几场。”舞(wu)蹈队队长朴(pu)忠烈先点了头：“我不懂民宿是啥，但你应该不会骗人。”2014年年底，光东(dong)村的6间民宿装修完成。
“信任的建立需要时间，一(yi)旦有了信任，很多问题就迎刃而解了。”回(hui)忆起(qi)这(zhe)段经历，杨丽娜语气坚定。在她看来，舞(wu)蹈队丰富了旅(lu)游内(nei)容(rong)，也让村民开始接触游客，更重要的是让她融入了村子。“大家支持我，这(zhe)就有意义。”杨丽娜说。
2018年，村集体出面帮杨丽娜统计空房、与(yu)村民签订合(he)同。当年，60间民宿集中落成，旅(lu)游旺季的入住率达80%。舞(wu)蹈队也从(cong)最初的6名村民壮(zhuang)大到30多人，单次表演的报酬从(cong)50元提高(gao)到了100元，最忙的一(yi)年演出了130场。
“客人刚退房，还没来得及打扫(sao)。”跟着杨丽娜走进一(yi)处民宿，院里的石(shi)头小路旁，花草交错，室内(nei)既有木质地板，又有农家大炕，“想不到吧，这(zhe)就是当年金大哥的房子。”
“我和大家一(yi)起(qi)干，吃上、吃好旅(lu)游饭”
“踏踏实实装修民宿招待客人不好吗？为啥把钱花在搞(gao)网店上？”村里的旅(lu)游产业发展正酣，杨丽娜却(que)要在网上卖大米(mi)，有人颇为不解。
但对杨丽娜来说，稻旅(lu)融合(he)，自(zi)己琢磨已久。光东(dong)村地处海兰江畔(pan)，水稻面积超7000公顷，基本家家户户有田地。水稻研学游、稻田边(bian)的小火车……在不影响种植的前提下，杨丽娜开始发展稻田旅(lu)游。
“卖不卖大米(mi)？我们想带点。”有游客问。
“要不要买点大米(mi)？自(zi)家种的。”有村民推销。
东(dong)西是好，可村民不懂包装销售(shou)，一(yi)斤大米(mi)卖3元，塑料袋包装，销量平平。
杨丽娜着手与(yu)村民合(he)作经营，确定种植标准、谈好收购价格(ge)、区分不同档次……如今，线(xian)上商城(cheng)里的大米(mi)一(yi)斤最高(gao)卖到32元。“游客虽然(ran)离了村，但还能是顾客，继(ji)续回(hui)购。”近几年，打出名气的线(xian)上商城(cheng)多了米(mi)酒、人参、辣(la)白菜。截至目前，线(xian)上商城(cheng)累(lei)计营业额超800万元，大米(mi)销售(shou)量超60万斤。
如今，每年舞(wu)蹈表演6500元、房租5000元、土地流转费4500元……刚结束演出的村民朴(pu)大哥掰着指头，算起(qi)红火的日子。“这(zhe)不算多，在民宿打工、合(he)伙经营稻田旅(lu)游的人家收入更高(gao)！”朴(pu)大哥说。
随着光东(dong)村的旅(lu)游产业发展蒸蒸日上，杨丽娜又琢磨起(qi)带动周边(bian)乡村发展。2019年，她开始在延边(bian)州安图(tu)县二道白河(he)镇的另一(yi)个村布局旅(lu)游。“那里更靠近山(shan)区，主要发展采摘、冰雪项目，可以和光东(dong)村形成差异化发展。”去(qu)年，那个村子游客数超32万，村民人均年收入大幅增加(jia)。村子有了人气，赶上节假日，还有不少年轻(qing)人回(hui)到村里。“在以前，这(zhe)可是少有的新(xin)鲜事。”杨丽娜说。
2021年，杨丽娜被评为吉林省首批乡村振兴十大杰(jie)出人才。2023年，她获全国三八红旗手称(cheng)号，被共青团中央、农业农村部评为“全国乡村振兴青年先锋”。
“我和大家一(yi)起(qi)干，吃上、吃好旅(lu)游饭。”杨丽娜说，这(zhe)正是一(yi)直在她心中的朴(pu)素念头。