奥佳华（002614.SZ）2024年5月28日发布消息称，2024年5月28日奥佳华接(jie)受中信建投证券等机构调研，陈艺抒；杨文为；林秋燕；郑丽君参与接(jie)待，并回答了调研机构提出的问题。
调研机构详情(qing)如下：
高庆(qing)勇/中信建投证券；王华鸣/申万宏源证券；余袁辉/天弘基金；高振华/深高投资。
调研主要内容：
一、投资者参观展厅并体验了核心产品
二、公司(si)整体业务和战略规划(hua)概况介绍
三、互动交流摘要
1、介绍一下公司(si) 2023 年度的收入结(jie)构。
公司(si)以全球化自主品牌与 ODM 业务双轮驱动发展，目前公司(si)旗下“OGAWA 奥佳华”、“ihoco 轻松伴侣”、“BRI 呼博士”、“FUJI”、“cozzia”、“medisana”等自主品牌分别分布于亚洲、北美洲及欧洲三大核心市场，多个(ge)品牌市场份额(e)已跃居当(dang)地前三。ODM 业务自 2005 年以来，连续十(shi)八年稳踞龙头，产品遍及全球八十(shi)多个(ge)国家和地区。公司(si)收入结(jie)构可以从以下几(ji)个(ge)维度来看：
（1）国内&国际：2023 年，公司(si)国际收入占比较大，占主营业务收入的 68.94%；国内收入占比 31.06%，同比提升 9.4%；（2）自主品牌&ODM：2023 年，公司(si)自主品牌业务收入占比达 51.46%，同比提升 4.00%；
（3）产品品类：按摩椅与按摩小电器合计占公司(si)主营业务收入的 75.37%。
2、公司(si)自主品牌的运营模式？
公司(si)自主品牌主要通过线下直营店、经销商和电商渠道(dao)进行销售。以国内市场为例(li)，公司(si)一方面持(chi)续加强与 SKP、山(shan)姆、万象城、宜家荟聚、龙湖、永旺等龙头渠道(dao)体系合作，同时积极下沉三四线城市中流量较好的临街旺铺；另一方面，公司(si)自主品牌持(chi)续聚焦天猫、京东(dong)、抖(dou)音(yin)三大核心平台，针(zhen)对直播购物占比提升的趋势(shi)，已组建起(qi)覆盖各核心平台的自播团队，加强在各个(ge)主流社交和垂直类平台的内容运营，为核心渠道(dao)持(chi)续引流。
3、公司(si)收入变化的主要原因是什么？2023 年度利润(run)主要受到哪些因素(su)影响？
2023 年世界经济复苏乏力，出口受外需持(chi)续疲软及地区热点问题频发等多重因素(su)影响，国内经济社会预期偏(pian)弱及消费信心不足(zu)，公司(si)主营业务保健按摩产品等耐用消费品的市场需求仍处于收缩态(tai)势(shi)。
影响公司(si)利润(run)主要原因是公司(si)营业收入同比减少，另外，2023 年度公司(si)计提资产减值(zhi)准备近 1.17 亿元，减少公司(si) 2023 年度归(gui)属于上市公司(si)股东(dong)的税前利润(run)近 1.17 亿元。
4、公司(si) 2023 年度毛利率有所(suo)提升，主要是什么原因？
公司(si)毛利率有所(suo)提升，一方面是原材料及海运费同比已趋向平稳，加之人(ren)民币兑美元汇率贬值(zhi)对公司(si)出口业务有利影响；另一方面，公司(si)通过不断整合优势(shi)资源、调整产品结(jie)构，采取产品创(chuang)新、工艺改善等举措，使公司(si)的毛利率进一步提升。
5、公司(si)对保健按摩产品行业发展的预期？公司(si)未来是否会参与按摩椅“价格战”？
目前国内的保健按摩产品市场渗透(tou)率仅为 1%-2%左(zuo)右，且市场集中度较低，行业正处于早期消费者渗透(tou)阶段。随着国民健康需求提升、人(ren)口老(lao)龄化和亚健康泛年轻化趋势(shi)渐(jian)显(xian)，按摩椅及按摩小电器等健康产品需求仍有很大增长(chang)潜力。
目前市场上低端(duan)按摩椅产品多以贴牌为主，产品功能单一、品质也良(liang)莠不齐。从长(chang)远来看，随着消费者对按摩椅认知的提升，未来按摩椅市场将回归(gui)良(liang)性竞争(zheng)，掌握核心科(ke)技的品牌将赢得消费者的最终青睐。公司(si)自主品牌“OGAWA 奥佳华”将坚持(chi)产品+服(fu)务竞争(zheng)为主，坚持(chi)以中高端(duan)市场定位的同时，也将以高性价比产品扩(kuo)大、培育品牌消费人(ren)群(qun)，加快(kuai)产品迭代创(chuang)新升级步伐，以技术(shu)领先的创(chuang)新产品以及更(geng)为优质的服(fu)务赢得市场竞争(zheng)。
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