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随着(zhe)90后、Z时(shi)代成为新晋父母，他们的育儿观念和营养补充方式逐(zhu)步升级，越(yue)来越(yue)多家长的“防敏”意识被唤醒。
在婴童营养品的挑选(xuan)逻辑中，“无敏”已经成为关键因素之(zhi)一。尽管许多父母有“无敏”的需求(qiu)，但在对“无敏”产品的选(xuan)择(ze)中，却无法根据婴童自身的情况进行科(ke)学(xue)、有效的进补。
对于(yu)敏感物质的焦(jiao)虑一时(shi)席卷了这些新手父母。而当这种焦(jiao)虑演变成为一种群体(ti)趋(qu)势。这些婴幼儿父母们期待着(zhe)真正“无敏”品牌的出现。
谁在引领
“无敏”婴童营养品市场？
根据艾瑞咨询发布的《2023年中国母婴营养品市场洞察报告》数据显示，在2022年中国母婴营养品市场规模达(da)819亿元，预计到2023年母婴营养品市场规模将达(da)到944亿元，复合增长率(lu)为15.3%。
婴童营养品市场呈现出快速增长的趋(qu)势下，消费者对于(yu)婴童营养品的需求(qiu)也(ye)从(cong)简单的营养补充持续向多元化、高品质转变。
“无敏”是婴童营养品市场的核心趋(qu)势之(zhi)一。天猫(mao)国际和易(yi)观分析推出的《2023中国儿童防敏市场发展洞察》报告，2022年，中国儿童防敏零售市场突破600亿元，过去(qu)五年复合增速达(da)30%，未来仍将强劲增长，预计2025年突破1000亿元。
不含常见过敏原的无敏婴童营养品，能够满足(zu)家长对婴童群体(ti)健康和营养的双重需求(qiu)。但在对“无敏”产品的消费中，由于(yu)缺乏相应的知识体(ti)系，盲目消费和错误消费困(kun)扰着(zhe)新手父母们。
行业意识到，品牌需要交(jiao)付给市场安全、有效的产品。但这种“安全”不在于(yu)厂商自说自话，而是需要具有权威标准的认(ren)证(zheng)背书，还需要有明确的成分数据支(zhi)撑。
在众多“无敏”婴童营养品品牌中，Witsbb(健敏思)是澳企Forestpark旗下的综合膳(shan)食营养补充品牌，一直(zhi)专注母婴健康领域，从(cong)进入中国市场至今，健敏思坚持“无敏”配方，不含8大过敏原。
常规来看，“无敏”配方婴童营养品通常是指在婴童营养品的配方中不含有GB7718-20111中指出的8大常见过敏原，即不含牛奶、麸质、花生、大豆分离(li)蛋白、甲壳类、坚果和鱼类。
“无敏”配方并(bing)不是只空口而谈，而要经过严格的检测(ce)和认(ren)证(zheng)。但健敏思并(bing)未止步于(yu)此，记者注意到，健敏思正对内提(ti)出更(geng)高的标准要求(qiu)。
近日，健敏思通过第三方权威质检机构(gou)检测(ce)，旗下核心产品——健敏思维生素AD和液体(ti)钙(gai)所避(bi)开的常见食物过敏原达(da)到了29项。
根据健敏思发布的权威检测(ce)报告，除常见八大类过敏原外，29项里还包括了虾、芹菜、大豆、芝麻、开心果、腰果、杏仁、榛果、胡萝卜(bo)、芥末、小麦、蟹(xie)、羽(yu)扇豆、松子、蛋、核桃、酪蛋白、麸质、荞麦、奶、甲壳动物蛋白、软体(ti)动物蛋白、美洲山核桃、β-乳(ru)球蛋白、澳洲坚果、椰(ye)子、花生、全奶蛋白、巴西坚果。
以(yi)“无敏”为底层逻辑，
健敏思打造
高品质产品体(ti)系
提(ti)到健敏思，宝爸宝妈们或许并(bing)不陌生，它是“中国‘无敏’配方婴童营养品首倡者”，也(ye)是“中国‘无敏’配方婴童液体(ti)钙(gai)、‘无敏’维生素AD的开创者”。
维生素AD和液体(ti)钙(gai)是健敏思进入中国市场的明星产品，这两类产品的推出背后，健敏思所观察到的是婴童成长中存在的核心问题：缺钙(gai)。
缺钙(gai)是WHO确认(ren)的全球四大营养缺乏症之(zhi)一，在我国属于(yu)最严重的缺乏等级，而婴幼儿处于(yu)快速成长期，缺钙(gai)的风险更(geng)大。婴童成长过程中，缺钙(gai)不但会影响智力发育和神(shen)经系统，还对骨骼有影响，容(rong)易(yi)造成驼背并(bing)出现“O”型腿或者“X”型腿。
于(yu)是，在这样的风险之(zhi)下，越(yue)来越(yue)多宝爸宝妈甚至营养学(xue)家意识到了“早上AD、晚(wan)上钙(gai)”的重要性。
参考中国营养学(xue)会编制的《中国0-6月婴儿母乳(ru)喂(wei)养关键推荐(2022)》与《中国7-24月婴幼儿平衡膳(shan)食宝塔(2022)》，建议宝宝自出生至2岁，每日补充维生素D400IU(国际单位)。
健敏思基(ji)于(yu)“无敏”的原则，推出了“早上AD晚(wan)上钙(gai)”的AD组合，母婴自媒体(ti)科(ke)普领域的引领者“年糕妈妈”的创始人就(jiu)曾在多个平台分享健敏思的拳(quan)头产品，她认(ren)为：“像对花生油、牛奶、鸡蛋、坚果过敏的宝宝，都可以(yi)放心吃”。从(cong)多个电商购物平台可以(yi)看到，健敏思的AD组合已经成为婴幼儿父母的首选(xuan)。
在做到“无敏”以(yi)外，健敏思的产品还根据不同(tong)月龄宝宝的需求(qiu)，设计不同(tong)的剂型、剂量以(yi)及钙(gai)源，优化原料、配方的同(tong)时(shi)保证(zheng)了产品口感。
以(yi)小蓝盒液体(ti)钙(gai)为例，在电商平台中，“冰淇淋一样的口感”“从(cong)小吃到大”“口感细腻(ni)，酸奶味”“体(ti)检抽血一点儿也(ye)不缺钙(gai)”等好评无数。一位一岁儿童的父母称：“孩子喜欢吃很重要，吃了有效果也(ye)很重要，而健敏思都做到了。”
当下，健敏思的产品线(xian)分为抗敏类益(yi)生菌和基(ji)础(chu)健康营养品系列，不只是AD组合，其基(ji)础(chu)营养品全线(xian)都以(yi)“无敏”为基(ji)础(chu)，覆(fu)盖了无敏“钙(gai)铁锌”“无敏”DHA、“无敏”维生素AD三个系列。
健敏思为何能走在前列？
“无敏”婴童营养品几乎成为标配，但市场依旧处在混(hun)沌期。健敏思可以(yi)说是行业中的先行者，其以(yi)“无敏”为产品路线(xian)，并(bing)不断在消费者反馈和需求(qiu)中实现升级。
2019年进入中国市场以(yi)来，健敏思已经连续多年位列“无敏”配方婴童营养品销售榜首位。前不久，健敏思再次(ci)获得了国际知名咨询机构(gou)弗(fu)若斯特沙利文(Frost & Sullivan，以(yi)下简称“沙利文”)授予(yu)的《无敏配方婴童营养品连续三年销售额第一》认(ren)证(zheng)。
销售额第一意味着(zhe)健敏思在市场占(zhan)有率(lu)已经走在了前列，更(geng)重要的是，这意味着(zhe)健敏思正在成为中国家长选(xuan)择(ze)无敏婴童营养品的核心选(xuan)择(ze)。
多位家长称，在为孩子选(xuan)择(ze)营养品时(shi)，一定会有其他儿童的父母推荐健敏思。“因为别的孩子用过，而且确实有效果，所以(yi)当我们选(xuan)择(ze)的时(shi)候也(ye)会多一些信赖。”
婴童营养品市场处在高速发展期，为何健敏思能够得到家长们的信赖？其背后的原因值得深思。
从(cong)行业角(jiao)度出发，核心原因在于(yu)其对产品和技术的关注。
进入中国市场至今，健敏思一直(zhi)以(yi)产品为王，在产品研发上，基(ji)于(yu)“无敏”理念，推进了全线(xian)基(ji)础(chu)营养品的覆(fu)盖，布局了钙(gai)铁锌、DHA、维生素AD等多种产品。
在营销层面，通过不断提(ti)高产品研发升级费用、提(ti)高产品质量和客户体(ti)验，持续降低广告端营销费用，坚持通过口口相传的口碑建立与父母之(zhi)间的信任(ren)感。
其次(ci)，在市场层面，健敏思持续观察着(zhe)国内婴童营养品市场的发展和变化，并(bing)基(ji)于(yu)变化不断做出调整。
此外，在销售渠道上，健敏思持续推进线(xian)上市场战略布局，进驻抖(dou)音、淘(tao)宝、京东等购物平台，为家长提(ti)供更(geng)多的购物渠道。这几天正值天猫(mao)亲(qin)子节，健敏思再次(ci)推出了线(xian)上活动的全覆(fu)盖。
随着(zhe)儿童防敏市场的发展，从(cong)竞争的角(jiao)度出发，品牌之(zhi)间的份额争夺会趋(qu)于(yu)激烈。但这也(ye)同(tong)时(shi)意味着(zhe)，市场也(ye)将一步步走向规范化、标准化。
一方面，诸如健敏思等头部品牌会不断加大基(ji)础(chu)研究投入、加强临床试验验证(zheng)产品功效、并(bing)依托研究成果不断提(ti)升和迭代配方，另一方面，当消费者的需求(qiu)加速分化，垂类产品的发展会迎来更(geng)广阔的空间。所以(yi)，对于(yu)品牌而言，只有在产品、销售等方面拥有核心技术壁垒，才(cai)能在市场上站稳一席之(zhi)地。
目前来看，健敏思就(jiu)是其中之(zhi)一，这个深耕“无敏”市场的品牌，在持续的技术投入和产品革新中，必然会获得更(geng)多家长的信赖。