引言：2023年，全球PC市场逐渐迎来回暖，雷(lei)神科技坚持“电竞(jing)+信创”双轮驱动战略(lue)，持续推(tui)动产品升级，不(bu)断强化用(yong)户交互，品牌影响力继续提升，海外布局成效显现，全年营收规模实现了逆(ni)势增长。
近日，全景财经独家对话雷(lei)神科技董事长、总经理路凯林，解读公司2023年经营成绩及未(wei)来的(de)目标与规划，共同探(tan)寻电竞(jing)生态头(tou)部品牌的(de)增长密码(ma)。
对话文字实录：
全景财经：路董您好，非常高兴再次和您面对面的(de)进行沟通和交流，来一起聊一下公司上市之后的(de)发(fa)展和变化。去年的(de)第四季度，PC市场出现了一个回暖，特别是伴随着AIPC等(deng)新(xin)技术的(de)一个加持，整个行业景气(qi)度实现了一个快速的(de)回升。23年，我们公司整体的(de)营收规模实现了逆(ni)势的(de)增长，特别是海外市场的(de)增速非常的(de)强劲。实现这(zhe)一成绩的(de)背后，公司做出了哪些努(nu)力？
雷(lei)神科技董事长、总经理路凯林：应该说(shuo)2023年对整个行业包括对公司来讲，还是充满了一些挑战。对雷(lei)神科技来讲，我们根据(ju)市场的(de)这(zhe)种变化，也(ye)做出了很多创新(xin)性的(de)工作。第一个就是从(cong)产品端来看，我们推(tui)出了很多创新(xin)性的(de)产品，比如说(shuo)在23年初，我们就推(tui)出了HSR双模屏的(de)笔记本，包括我们上市了全球首款的(de)星闪(shan)技术的(de)电竞(jing)鼠标，全霍尔(er)系统的(de)电竞(jing)手柄，包括首创了24.5寸的(de)电竞(jing)显示(shi)器(qi)等(deng)等(deng)。通过这(zhe)些产品的(de)创新(xin)提升了产品的(de)竞(jing)争力，这(zhe)是在产品方面。
第二个在渠道端，我们2023年在全国的(de)省会城(cheng)市，一些一二线城(cheng)市，我们开了16家电竞(jing)场景的(de)体验店，进一步拓展了线上和线下相结合的(de)这(zhe)样(yang)一个渠道模式(shi)。同时在校园渠道，我们开拓了更多的(de)校园客户能跟(gen)我们的(de)这(zhe)些最终的(de)目标消费者，有一个很好的(de)沟通。再就是社交电商，这(zhe)些社交媒体这(zhe)样(yang)的(de)一些渠道，像抖音、快手这(zhe)样(yang)一些渠道，也(ye)是取得(de)了很好的(de)一些进展。那么海外市场，我们在23年已经累(lei)计进入(ru)了大大小小的(de)近30个国家和地区(qu)，也(ye)实现了7.3个亿(yi)的(de)收入(ru)，占到了整体营收的(de)近30%，所以海外市场是有比较好的(de)进展。
从(cong)市场和营销层面，我们还是坚持跟(gen)我们目标用(yong)户的(de)这(zhe)种零距离(li)的(de)沟通。我们全年举行了30多场的(de)雷(lei)神玩家联盟这(zhe)样(yang)的(de)一个粉丝派对，通过这(zhe)样(yang)的(de)一些活动，跟(gen)粉丝更好的(de)沟通交流，并且去年我们也(ye)跟(gen)BOE举行了电竞(jing)科技节，效果也(ye)非常好。我们还参加了BilibiliWorld，这(zhe)样(yang)的(de)一些展会，更好的(de)实现了跟(gen)用(yong)户的(de)沟通。
我们的(de)“第二曲线”信创产品层面，也(ye)是取得(de)了初步的(de)成果。我们在金融领域，在一些局部的(de)区(qu)域实现了突破，我们的(de)这(zhe)个产品方案也(ye)是入(ru)选(xuan)了山(shan)东省优(you)秀信创产品解决方案。通过这(zhe)一系列的(de)措施，我们还是承受住了行业的(de)压力，实现了逆(ni)势的(de)增长。
全景财经：正如您所说(shuo)，我们在去年是承受住了行业的(de)考验，然后实现了一个比较不(bu)错的(de)成绩。对于24年来说(shuo)，公司的(de)整体规划和布局能跟(gen)我们分享(xiang)一下吗？
雷(lei)神科技董事长、总经理路凯林：24年我们还是要坚持公司的(de)战略(lue)，就是一个是电竞(jing)，一个是信创。首先在产品端的(de)话，我们要抓住AIPC这(zhe)样(yang)的(de)一个非常大的(de)一个市场和产品的(de)机会。通过这(zhe)个算力的(de)升级和模型的(de)创新(xin)，我们会布局多款的(de)笔记本台式(shi)机，包括mini PC等(deng)多品类的(de)产品。这(zhe)是对我们来讲是一个非常大的(de)机会点。那么第二点的(de)话就是，刚才提到了星闪(shan)技术。其实星闪(shan)技术，我们最先把它应用(yong)到了电竞(jing)鼠标，那现在像机械键盘、手柄，包括接下来的(de)投影仪、显示(shi)器(qi)等(deng)等(deng)全品类的(de)这(zhe)种星闪(shan)技术的(de)应用(yong)，这(zhe)些产品的(de)快速落地，对我们来讲是一个很好的(de)机会点。
从(cong)渠道来看的(de)话，我们23年是重(zhong)点在一线城(cheng)市、省会城(cheng)市来布局这(zhe)些场景生态体验店。那么24年的(de)话，我们会深耕(geng)三四级市场，在这(zhe)些地方建立我们的(de)品牌形象(xiang)店，可能没有这(zhe)个场景生态体验店规模那么大，但是它是海绵田。所以我们也(ye)会携手我们的(de)很多的(de)合作伙(huo)伴，来去进一步的(de)拓宽拓深线下的(de)这(zhe)个市场。海外市场来讲的(de)话，我们现在在一些部分地区(qu)已经建立了一些基础(chu)，24年我们继续在夯实像东欧、东南亚这(zhe)样(yang)一些市场的(de)基础(chu)上，会快速的(de)进入(ru)北美、拉美包括中东这(zhe)样(yang)一些区(qu)域，那我们也(ye)会在这(zhe)些核心区(qu)域去积极的(de)参加这(zhe)种展会，来更多的(de)开拓我们的(de)客户，这(zhe)是在海外渠道这(zhe)方面。
在营销端，我们还是要继续贴近我们的(de)用(yong)户，那刚才说(shuo)的(de)这(zhe)些粉丝派对、玩家联盟等(deng)等(deng)这(zhe)样(yang)的(de)一些活动，我们还会持续深入(ru)的(de)去做。
最后，就是我们会携手我们的(de)生态伙(huo)伴来共创新(xin)的(de)电竞(jing)生态的(de)业务，通过跟(gen)生态合作伙(huo)伴的(de)共创这(zhe)种电竞(jing)生态，来更好的(de)触达我们的(de)用(yong)户，实现雷(lei)神科技和生态伙(huo)伴的(de)这(zhe)种共赢发(fa)展。
全景财经：非常感谢路董给大家的(de)精彩(cai)分享(xiang)，也(ye)希望公司未(wei)来能够继续抓住行业变革所带(dai)来的(de)增长机会，为客户提供更好的(de)产品，为股东创造更好的(de)回报，为社会实现更大的(de)价值，谢谢。