界(jie)面新闻记者 | 袁颖琪

一年一度的(de)促销盛宴618活动已经进(jin)行了一段时(shi)间。整体来看，今年618活动时(shi)间较去年有所缩短。激烈的(de)市(shi)场竞争中，各大(da)化妆品品牌对于“冲量”还是“保价(jia)”均有自己不同的(de)考虑(lu)。今年化妆品类618会有超预期的(de)表现吗？

近日，一家头部化妆品企业接受了机构(gou)投(tou)资者的(de)调研，就618活动的(de)策略和(he)预期跟投(tou)资者们(men)进(jin)行了交流。界(jie)面VIP根据调研纪要(yao)，总结了六大(da)增量信息如下。

【调研精要(yao)】

珀莱雅（603605.SH）618销售策略：今年天猫原本将预售时(shi)间定于5月26日，而抖音(yin)最早说预售是从5月10日起。而不少抖音(yin)上的(de)商家在更(geng)早时(shi)间推出了“保价(jia)618”的(de)机制，实际促销开(kai)始的(de)时(shi)间会更(geng)早。可能天猫感到压力，又将预售时(shi)间往前调，最终定在了5月20日。而抖音(yin)则是一再将时(shi)间后移至5月15日才正式开(kai)始启动618机制。在抖音(yin)平台提前促销的(de)压力下，珀莱雅旗下品牌前期面临了较大(da)压力。但公司考虑(lu)到价(jia)格其实是一个(ge)品牌的(de)生命线，把整个(ge)价(jia)格提上来的(de)过程是非常困难(nan)的(de)，公司已经花了5年的(de)时(shi)间了，投(tou)入了上百亿的(de)各式各样(yang)的(de)营销费用才把品牌拉上来。因此这(zhe)个(ge)时(shi)候(hou)不想做主品牌放价(jia)，坚持到5月15日才在抖音(yin)启动618促销，以维护品牌价(jia)格稳定。尽管(guan)4月份销售数据不佳，但随着促销活动的(de)正式启动，销售情况迅速回暖，显示出消费者对品牌的(de)忠诚度。