近(jin)日，国内领(ling)先的(de)数字化分销和(he)数字化零售(shou)服务商爱施德，交出(chu)亮点不少的(de)2023年度和(he)2024一季度业绩答卷。
多渠道发力+主动管控 2023年经营优势(shi)、质量仍在提升
作为国内领(ling)先的(de)数字化智慧分销和(he)数字化智慧零售(shou)服务商，爱施德在以手机为核心的(de)移动智能终端、3C数码产品、通信及增值服务、新能源汽车和(he)快消品销售(shou)服务领(ling)域深耕，并收获(huo)了一众全球龙头品牌(pai)合作伙伴。公司在2023年《财富》中国500强榜单中，公司位列第(di)217位，并在分行(xing)业榜中位列第(di)4位，主营业务包括数字化智慧分销、数字化智慧零售(shou)和(he)其他(ta)数字化创新三大业务。
年报资料显示(shi)，2023年公司线下分销和(he)零售(shou)渠道的(de)优势(shi)不断(duan)巩固。其中苹果业务板块新拓展苹果授权门店87家，运营、服务的(de)门店总数量超3151家，是国内服务苹果授权门店最多的(de)经销商；酷动数码APR门店新建了29家，总数量达(da)174家，已是苹果零售(shou)体系中自营APR门店规模最大的(de)零售(shou)商；同时荣耀业务板块荣获(huo)“磐石奖”，服务客户规模新增超4%；加上旗(qi)下实丰科技在管三星零售(shou)门店新增511家，总服务、管理门店达(da)到了4215家，其中囊(nang)括国内最大的(de)三星门店。
线上门店和(he)新零售(shou)规模领(ling)域，爱施德2023苹果业务板块有1142家线下在管门店上线O2O平台(tai)，实现天猫(mao)、京东、抖音、美团等八大主流电(dian)商平台(tai)运营全覆(fu)盖，线上销售(shou)额同比增长120%；Coodoo在电(dian)商平台(tai)和(he)私域社群(qun)销售(shou)额分别(bie)同比增长44%和(he)141%，新零售(shou)和(he)私域运营能力大幅提升；实丰科技成为三星品牌(pai)在京东到家、美团闪购平台(tai)唯一授权运营方，O2O销售(shou)额同比增长超250%。
而在海外新市场(chang)方面，公司作为荣耀品牌(pai)在香港、泰国、越南(nan)的(de)独家代理和(he)运营服务商，助力荣耀8月份在香港的(de)市占率由年初的(de)2%左右攀升至10.8%，在泰国、越南(nan)的(de)市场(chang)份额也在不断(duan)提升，因此荣获(huo)了荣耀颁发的(de)“HONOR高端产品突破奖”。
此外，爱施德旗(qi)下子公司优友互联顺利(li)挂牌(pai)新三板创新层，并进入北交所上市辅导期。优友互联在物联网业务开拓了国家电(dian)网、国电(dian)投等头部客户合作项目，总连(lian)接数超160万个，总客户数突破千(qian)家；企业通信业务与多家头部企服SaaS商形成紧密合作，业务体量迅速增长，营业收入和(he)净利(li)润均(jun)实现了双增长。
爱施德主业发力叠加多元(yuan)化业务发展使公司营收总规模同比增长0.8%至921.6亿元(yuan)。传导至利(li)润端，爱施德毛利(li)率在行(xing)业整体承压情况下维持稳定，叠加费用率优化，净利(li)润表现同样可观。
2023年，智能手机产业链各(ge)环(huan)节竞(jing)争加剧，品牌(pai)商加大市场(chang)投入争夺(duo)市场(chang)，行(xing)业毛利(li)率有所下降，但爱施德基于自身策略及优势(shi)巩固，毛利(li)率水平较(jiao)去年基本持平，保持行(xing)业领(ling)先。
同时，公司通过落实对应收账款(kuan)、商品库存、预付账款(kuan)等核心经营效(xiao)率指标优化管控，不断(duan)开拓可持续发展业务；同时，公司授信额度稳定，融(rong)资成本不断(duan)下降，使得公司经营现金流净额同比增加576.83%至36.43亿元(yuan)，财务费用同比下降4.02%，最终净利(li)润达(da)到7.56亿元(yuan)，归母(mu)净利(li)润6.55亿元(yuan)。
行(xing)业增速回正+新驱动就位 未来增长可期
首先是手机行(xing)业2023年末出(chu)现拐点，对于深度合作苹果、荣耀、三星、魅族的(de)爱施德而言，将(jiang)迎来一波发展机遇。
IDC数据显示(shi)，2023年我国手机总体出(chu)货量约为2.71亿台(tai)，同比下降5%，但第(di)四季度出(chu)货量在连(lian)续10个季度同比下降后首次实现反弹，其中苹果开启官降争夺(duo)中高端市场(chang)份额，登顶国内全年出(chu)货量第(di)一；荣耀持续打(da)造(zao)多款(kuan)爆(bao)款(kuan)产品，全年出(chu)货量位居国产品牌(pai)第(di)一；三星精耕细作旗(qi)舰(jian)机型，以科技创新和(he)卓越品质引领(ling)高端机市场(chang)。
公司作为苹果、荣耀、三星的(de)战略合作伙伴和(he)全国一级经销商，依托(tuo)成熟(shu)的(de)销售(shou)服务网络、全面的(de)渠道赋能体系和(he)高效(xiao)的(de)运营管理能力，为合作品牌(pai)商提供差异化价值服务，公司分销规模持续巩固。
TechInsights、Counterpoint、Canalys等多家市场(chang)研究机构(gou)预测(ce)，2024年智能手机市场(chang)将(jiang)迎来较(jiao)为温和(he)的(de)回暖，除折(she)叠屏、影像配置、卫星通信、自主操作系统升级之外，AI方面的(de)技术创新也将(jiang)成为近(jin)期推动智能手机行(xing)业变革的(de)关键(jian)因素：苹果宣布全面拥抱生成式AI，并计划在2024年下半年为用户带来变革性的(de)新体验；荣耀发布全新AI使能的(de)全场(chang)景战略，以基于意图识别(bie)的(de)全新人机交互引领(ling)手机AI变革；三星推出(chu)本地、云端相融(rong)合的(de)GalaxyAI，以AI赋能重塑(su)智能手机的(de)日常使用体验，智能手机在配置、技术、体验上的(de)革新将(jiang)进一步催生出(chu)更多换机需求。
Counterpoint数据显示(shi)，2024年第(di)一季度中国智能手机销量同比增长1.5%，连(lian)续第(di)二个季度实现同比正增长。其中荣耀凭(ping)借几款(kuan)广受(shou)欢迎的(de)机型及其在线下渠道的(de)扩张，在一季度实现了11.5%的(de)同比增长。
与此同时，爱施德第(di)二增长曲线已然启动。
当前，公司开拓了自营直播带货、租机、以旧换新、第(di)三方配件等新业务，所有新业务单元(yuan)均(jun)实现盈利(li)，要知(zhi)道的(de)是直播市场(chang)在电(dian)商中的(de)渗透率不断(duan)提升，市场(chang)空间正不断(duan)扩大。
据中商产业研究院发布的(de)《2022-2027年中国直播电(dian)商行(xing)业市场(chang)分析及投资风险趋势(shi)预测(ce)研究报告(gao)》显示(shi)，2018年至2022年，中国直播电(dian)商交易额渗透率从1.6%增长至25.3%，市场(chang)规模已达(da)3.5万亿元(yuan)。2023年上半年，直播电(dian)商交易额渗透率达(da)到27.8%。中商产业研究院分析师预测(ce)，2023年全年渗透率将(jiang)达(da)到31.9%，2024年达(da)到35%，渗透率、规模提升空间依旧巨大。
加上旗(qi)下新式茶饮品牌(pai)“茶小开”覆(fu)盖超15万个销售(shou)网点，年销售(shou)规模突破亿元(yuan)，跻身马上赢发布的(de)2023年国内无糖即饮茶类目市占率TOP10，自有智能护理品牌(pai)“ROZU/荣尊”销售(shou)规模也突破千(qian)万；旗(qi)下子公司成为零跑汽车Top3经销商，搭建了新能源汽车销售(shou)服务领(ling)域专业化运营体系，爱施德新业绩驱动具备强劲的(de)增长潜力。
此外，公司还在持续打(da)造(zao)AI加持下的(de)数字化核心竞(jing)争力。
2023年，公司IT团队对智慧分销、智慧供应链、厂家一体化协同等自研数字化平台(tai)进行(xing)了迭代升级，通过系统融(rong)合复用，对海外8个国家/地区(qu)的(de)新业务场(chang)景实现了系统快速部署，完善了对分销、零售(shou)、新零售(shou)、海外等全业务场(chang)景的(de)系统支撑；通过AI和(he)RPA技术的(de)深入应用，将(jiang)重复、繁琐(suo)的(de)业务流程精简化、自动化，实现了大批量关键(jian)流程节点优化和(he)上百万次流程的(de)效(xiao)能提升。公司不断(duan)提升数字化能力，向(xiang)数智化加速升级，塑(su)造(zao)数智驱动的(de)核心竞(jing)争力。
公司2024年一季度数据显示(shi)，公司净利(li)润为2.18亿元(yuan)，已经较(jiao)2023年同期增长6.78%，率先开启了增长态势(shi)。由此看来，行(xing)业需求拐点来临之际，核心竞(jing)争优势(shi)不断(duan)巩固的(de)爱施德，有望迎来业绩持续改善。