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北京(jing)时(shi)间5月21日，中国领先的MRO采(cai)购服务平台震坤行(xing)（NYSE：ZKH）于美股盘(pan)前发(fa)布2024第一季度业绩报告。
第一季度，震坤行(xing)迎(ying)来良(liang)好开局，实现GMV23.5亿(yi)(人民币，下同)，净收(shou)入18.6亿(yi)。毛利率从(cong)去年(nian)同期的17.1%提(ti)升至18.0%。值得(de)一提(ti)的是，调(diao)整后净亏损收(shou)窄至2.3%，相应利润率同比提(ti)高214.5个基点，实现了连续八个季度的同比改善，震坤行(xing)盈利能力(li)持续增强。
震坤行(xing)董事长兼CEO陈龙表示：“得(de)益于生意质量改善、成本费用控(kong)制和(he)效率提(ti)升等综合因素，我们盈利能力(li)持续提(ti)升。展望未来，虽然(ran)外部(bu)环境充满挑战，但我们认为中国MRO市场仍(reng)是巨大的市场，只要我们更聚焦于核心竞(jing)争力(li)建设,包括(kuo)在数(shu)字化、智(zhi)能化等方面的投入，以及产品竞(jing)争力(li)和(he)运(yun)营效率的提(ti)升，会有更健(jian)康长远的发(fa)展。”
线上获客数(shu)量创单季历史新高，同比增长103%
财报显示，震坤行(xing)第一季度实现GMV23.5亿(yi)，净收(shou)入18.6亿(yi)。一般来讲，ToB行(xing)业，每年(nian)一季度属于淡季。尽管受春节等季节性因素影响，但客户和(he)商(shang)家依然(ran)保持高度活(huo)跃(yue)。体现在数(shu)据上，一季度，震坤行(xing)服务超过46000家客户，客户数(shu)同比增长29%。从(cong)行(xing)业维度看，新能源汽车(che)、化工、食品、物业文(wen)旅等增长趋势(shi)非常不(bu)错，相较之下传统汽车(che)、矿(kuang)业、钢铁、煤炭等行(xing)业有所承压。从(cong)产品维度看，胶(jiao)黏剂、润滑油等化学品以及工厂(chang)自动化、工具(ju)耗材、气动液(ye)压、动力(li)传动等工业级产品增长较快(kuai)。此(ci)外，旗(qi)下服务中小企业客户的工邦邦平台表现亮眼，客户数(shu)同比增长63.2%，GMV同比增长28.6%。同时(shi)，震坤行(xing)数(shu)字化营销和(he)线上获客能力(li)持续增强，表现出色(se)。一季度，震坤行(xing)线上获客数(shu)量达到(dao)单季历史新高，同比增长103%。
盈亏上，毛利率在第一季度得(de)到(dao)进一步提(ti)升，从(cong)去年(nian)同期的17.1%提(ti)升至今年(nian)的18.0%，特别是震坤行(xing)平台的自营模式（1P）毛利率和(he)平台模式（3P）佣金率都(dou)实现录得(de)提(ti)升，分别从(cong)去年(nian)一季度的14.7%提(ti)升至今年(nian)一季度的16%和(he)从(cong)去年(nian)一季度的11.1%提(ti)升至今年(nian)一季度的11.6%。回顾历史数(shu)据，2021年(nian)、2022年(nian)和(he)2023年(nian)，公司年(nian)度毛利率分别为13.6%、15.8%和(he) 16.7%，可以看出，震坤行(xing)盈利能力(li)持续向好和(he)可持续发(fa)展潜力(li)。震坤行(xing)首席(xi)财务官赖俊超表示：“我们优化组织(zhi)结构和(he)提(ti)升运(yun)营效率等措(cuo)施取得(de)积(ji)极成果，经调(diao)整净亏损为4,300万人民币，较2023年(nian)一季度的8,700万人民币大幅下降,亏损率从(cong)2023年(nian)一季度的4.5%下降至今年(nian)一季度的2.3%，连续第八个季度实现同比改善。”
专注打造卓越客户体验 首个紧固件(jian)智(zhi)能仓3月投产启(qi)用
震坤行(xing)是中国领先的工业用品采(cai)购服务平台，为客户提(ti)供一站式的工业用品采(cai)购和(he)管理服务，并为行(xing)业价值链上的参与者提(ti)供数(shu)字化和(he)履约解决方案。震坤行(xing)始终坚持以客户价值创造为中心，致力(li)于打造卓越的客户体验，通过工业用品行(xing)业数(shu)字化供应链建设，服务全球(qiu)制造业和(he)实体经济。
具(ju)体到(dao)履约能力(li)建设，2024年(nian)3月，震坤行(xing)第一个紧固件(jian)智(zhi)能仓库在上海青浦落成，使用面积(ji)达9600平方米，该自动化仓库预计能在紧固件(jian)产线仓储履约方面提(ti)升30%的人效和(he)100%的存储利用率，以及节省70%的传统叉车(che)设备使用，实现智(zhi)慧供应链的履约和(he)交付能力(li)的全面提(ti)升。这个里程碑式的自动化仓库启(qi)用标志着震坤行(xing)在仓储基础设施上从(cong)数(shu)字化走向智(zhi)能化自动化的进一步升级。在未来几年(nian)，震坤行(xing)将逐步探索适合不(bu)同产线、不(bu)同品类的仓储管理模式，以及更适用于中国和(he)海外不(bu)同业务场景的自动化设施方案，为公司长远的降本增效提(ti)供保障(zhang)。
此(ci)外，海外业务方面，震坤行(xing)正在加快(kuai)美国本地化团队(dui)组建、仓库选址以及美国独(du)立站的上线。产品上，震坤行(xing)做精选产品和(he)大包装。目前震坤行(xing)初期已精选5,000个SKU，聚焦工具(ju)、物料(liao)搬运(yun)、胶(jiao)黏剂等产线。管理层表示，截止到(dao)目前已有上百家供应商(shang)加入震坤行(xing)出海业务，震坤行(xing)希望成为中国工业用品出海的通道。