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近日，久未露面(mian)的(de)俞敏洪出(chu)现(xian)在物(wu)美创始人张文中的(de)直播间。在张文中提(ti)及向俞敏洪学习直播带货经(jing)验时，俞敏洪称“东方甄选现(xian)在做得乱七八糟，没有任何向你提(ti)建议(yi)的(de)本领”。
相信在多数人看来，俞敏洪对东方甄选的(de)评价，更多是一(yi)种对现(xian)状不满(man)的(de)批评和反省，而非是一(yi)种人情世故的(de)谦虚。
就在这(zhe)两天(tian)，东方甄选画风突变(bian)的(de)话(hua)题，也登上了热搜。大家发现(xian)，东方甄选的(de)一(yi)些主播不再(zai)耐心讲解(jie)知识，而是开(kai)始了情绪输出(chu)，叫卖式地(di)吆(yao)喝带货——“您都来了，买一(yi)单再(zai)走吧”，就连(lian)结束(shu)语(yu)也成了“3，2，1，上链接”。
带货风格(ge)的(de)转变(bian)，引(yin)发了一(yi)片吐槽，不少网友表示，“这(zhe)是彻底不装了”。而结合俞敏洪的(de)批评不难(nan)看出(chu)，东方甄选现(xian)在的(de)转型尝试，不仅消(xiao)费者不买账，就连(lian)掌舵人俞敏洪也有些看不下(xia)去了。
不管是俞敏洪，还是网友的(de)批评，当(dang)然不是否定东方甄选的(de)转型努力，但一(yi)个核心的(de)问题是，没有了董宇辉(hui)的(de)东方甄选，到(dao)底应该是怎样的(de)？
作为直播带货领域的(de)后起之秀(xiu)，东方甄选曾以其独特的(de)“文化+电商”模式，吸引(yin)了大量的(de)忠实粉(fen)丝。主播在镜头前娓娓道来，推(tui)销商品的(de)同时，讲述商品背后的(de)知识，这(zhe)种独有的(de)文化气息，成为直播电商领域的(de)一(yi)股清流，为消(xiao)费者带来了不一(yi)样的(de)体验。
资料图
在董宇辉(hui)“出(chu)走”之后，失去顶流的(de)东方甄选陷入阵痛(tong)期，旗下(xia)矩阵账号的(de)粉(fen)丝量、销售额，遭遇断崖式下(xia)跌(die)，调整运营策略的(de)紧迫性越来越强。带货风格(ge)的(de)变(bian)化，想必也是业绩压力下(xia)的(de)一(yi)种尝鲜。
问题在于(yu)，从(cong)知性的(de)讲解(jie)变(bian)成急促的(de)吆(yao)喝，文化气息不再(zai)，带货变(bian)得简单粗暴，这(zhe)种“泯然众人”的(de)调整，恰恰是在让东方甄选丢掉自(zi)己的(de)特色。它传递(di)出(chu)一(yi)种，对商业利益(yi)的(de)追求更直接、更赤(chi)裸的(de)观感。
有网友认为，一(yi)个带货直播间最重要的(de)，就是帮消(xiao)费者争(zheng)取到(dao)最合适的(de)价格(ge)，和把产品功能讲好就够了。这(zhe)种观点其实是将直播电商行业的(de)竞争(zheng)想简单了。
直播电商的(de)兴起，本身是基于(yu)主播的(de)魅力和产品的(de)价值相结合，直播间下(xia)单的(de)用户，不仅仅是消(xiao)费者，他还有一(yi)层身份是“粉(fen)丝”。性价比当(dang)然是影响决策的(de)因(yin)素，但最终(zhong)下(xia)单，更是基于(yu)信任主播的(de)一(yi)种“投币”。
东方甄选前期能够脱颖而出(chu)，也正(zheng)在于(yu)此，它塑(su)造了一(yi)种知性、文化的(de)画风，观众在购物(wu)的(de)同时，还能感受到(dao)知识文化的(de)熏陶。所以，董宇辉(hui)出(chu)走“与辉(hui)同行”之后，大量的(de)粉(fen)丝跟着转移阵地(di)，这(zhe)就是主播作为IP的(de)魅力。
如果(guo)仅仅是争(zheng)取到(dao)合适的(de)价格(ge)，把商品讲解(jie)清楚就够了，那相较(jiao)于(yu)其他头部账号，东方甄选的(de)特色优势，以及它的(de)不可替代性，又(you)体现(xian)在哪里呢？至少从(cong)市场(chang)的(de)反馈来看，这(zhe)种吆(yao)喝叫卖的(de)模式，已经(jing)让不少消(xiao)费者感到(dao)相当(dang)失望(wang)。
当(dang)下(xia)直播电商行业的(de)竞争(zheng)，早就超越了原始的(de)价格(ge)竞争(zheng)层面(mian)。一(yi)个优秀(xiu)的(de)直播间，不仅能提(ti)供有性价比的(de)商品和服务，更应该能给(gei)消(xiao)费者带来正(zheng)向的(de)“情绪价值”，或者是被主播的(de)魅力感染，或者是增(zeng)长见(jian)识，等等。
此前，因(yin)为低俗直播带货，“疯狂小杨哥”团(tuan)队被消(xiao)协点名，被网友吐槽。这(zhe)一(yi)案例也说明，消(xiao)费者希望(wang)看到(dao)不是群魔乱舞，而是能提(ti)供有价值的(de)内容和服务的(de)直播间。
当(dang)然这(zhe)并不是说，吆(yao)喝叫卖的(de)模式本身有错。直播电商应该是多元化的(de)，可以有娓娓道来的(de)知性讲解(jie)，也可以有快节(jie)奏的(de)促销。关键在于(yu)，对东方甄选这(zhe)样的(de)头部账号来说，它凭借着知识型带货的(de)模式走红，且承载着引(yin)领直播带货向内容电商转型升级的(de)大众期待，不应该在失去董宇辉(hui)的(de)流量加持后，用一(yi)种摆烂的(de)方式，来追求短(duan)期的(de)商业利益(yi)，丢掉原有的(de)品牌定位。
东方甄选“变(bian)味”引(yin)发的(de)吐槽，是对行业的(de)一(yi)次(ci)提(ti)醒。不管怎么说，现(xian)在的(de)直播电商行业，已经(jing)进入到(dao)了淘汰洗牌的(de)新阶段，品牌建设应该更加注(zhu)重内容创新，用有价值的(de)直播内容吸引(yin)消(xiao)费者。一(yi)味追求表面(mian)热闹，注(zhu)定难(nan)以走得更远。