2024年7月10日，辽宁沈阳，农夫山泉(quan)打响促(cu)销第一枪(qiang)，农夫山泉(quan)纯净水限时特惠9.9元/包12瓶。 视(shi)觉中国 图
进入夏季，饮用水迎来需求旺季。近日，不少(shao)网(wang)友发现，饮用水的价格“卷”了起来，农夫山泉(quan)（9633.HK）、怡宝、娃哈哈等品牌的包装饮用水开启优惠促(cu)销，量贩装和大包装纯净水降价，单瓶价格跌破1元。
7月17日，澎湃新闻记(ji)者走(zou)访了上海多个居民区旁的商超小店以及全家、7-ELEVEN、可的等连锁便利店，在上述终端店铺中，鲜少(shao)见娃哈哈的纯净水产品，农夫山泉(quan)、怡宝的纯净水散瓶零售价稳定在2元/瓶。统一、百岁山的矿泉(quan)水也有铺货，价格基本在3元以上。
在线上渠道，不同品牌的大包装纯净水单瓶价格基本在1.5元以下(xia)。其中，农夫山泉(quan)绿瓶纯净水的价格更显“激进”，这是(shi)一贯生(sheng)产天然水的农夫山泉(quan)今(jin)年新推出的产品，有媒体报道，在一些渠道，绿瓶纯净水单瓶低至0.66元。
中国食品产业分析师朱丹蓬(peng)向澎湃新闻记(ji)者表(biao)示，市场在农夫山泉(quan)推出绿瓶纯净水时，就已预判会发生(sheng)价格战，“这是(shi)流量型产品，一是(shi)应对怡宝母公司华(hua)润饮料的香港上市，二是(shi)与娃哈哈之间的较量。”
农夫山泉(quan)纯净水低至1元以下(xia)
纯净水是(shi)包装饮用水的细分品类之一，在该(gai)领域，怡宝稳坐头把交椅。怡宝披露的招股书(shu)提到，该(gai)公司的怡宝纯净水产品于2023年的零售额达到395亿元，是(shi)中国饮用纯净水市场的第一品牌。在包装饮用水行业，该(gai)公司是(shi)第二大包装饮用水企业。
农夫山泉(quan)在2000年从生(sheng)产纯净水转而生(sheng)产天然水，2012年至2019年间，农夫山泉(quan)连续八年获得中国包装饮用水市场占有率第一。去年，农夫山泉(quan)总(zong)营收426.67亿元，其中，包装饮用水的收入约为202.62亿元，占公司总(zong)收益的47.5%。
近年来，虽然包装饮用水入局者众多，但农夫山泉(quan)始终处于行业头部(bu)。海通国际研报显示，2023年包装水和即饮茶在软饮总(zong)市场占比(bi)分别为35.6%和18.7%。包装水中，农夫山泉(quan)、怡宝和景(jing)田位列前(qian)三，娃哈哈位列第四。只是(shi)相较于前(qian)者，娃哈哈的在下(xia)沉市场拥(yong)有稳固(gu)的地(di)位，在一二线城市影响力稍弱(ruo)。
当4月怡宝递交招股书(shu)，一直生(sheng)产天然水的农夫山泉(quan)推出绿瓶纯净水，大街上的广告(gao)词变成“绿的有点甜(tian)，红的更健(jian)康”时，即便还(hai)未到饮用水的促(cu)销旺季，就有业务人士指出，夏季水战已提前(qian)打响。
某知名(ming)咨询公司商品战略顾问总(zong)监潘俊(jun)向澎湃新闻记(ji)者表(biao)示：“农夫山泉(quan)一直以天然水为主，其认为纯净水可能对健(jian)康产生(sheng)影响，重推纯净水，可以说是(shi)农夫山泉(quan)在市场策略上的一次尝试和创新，不排除是(shi)用这种方式来衬托(tuo)天然水的更高价值。”
澎湃新闻记(ji)者注意到，在电(dian)商平台的品牌旗舰店，24瓶550ml的农夫山泉(quan)纯净水（绿瓶）售价23.5元，单瓶约0.98元；相同规格，怡宝纯净水叠加直播间优惠，单瓶约1.25元；娃哈哈24瓶596ml纯净水单瓶约1.5元，第三方商家价格下(xia)探到1.04元。在盒马，农夫山泉(quan)、怡宝12瓶550ml的纯净水售价均为12.8元，单瓶1.06元。更大力度的优惠在农夫山泉(quan)的抖音旗舰店里(li)，绿瓶纯净水（12瓶，550m）优惠价9.9元，单瓶价格约0.82元。
有农夫山泉(quan)水站(zhan)的工(gong)作人员向澎湃新闻记(ji)者介绍(shao)，农夫山泉(quan)给终端开票(piao)是(shi)20元/箱（24瓶），如果是(shi)批发商，买十箱还(hai)会送两箱，“因为是(shi)新款水，200元12箱，这样算下(xia)来一瓶大概0.7元左右。”
另有媒体指出，在永辉超市的线上小程序，农夫山泉(quan)绿瓶纯净水叠加优惠券后，单瓶低至0.66元。
对于今(jin)年夏季的纯净水价格战，一位销售多品牌包装水的水站(zhan)工(gong)作人员向澎湃新闻记(ji)者表(biao)示：“只有农夫山泉(quan)绿瓶的纯净水批发价便宜了一点，百岁山，娃哈哈的瓶装饮用水进价没有变化，怡宝的销售也很稳定。”
也有水站(zhan)工(gong)作人员向澎湃新闻记(ji)者直言：“农夫山泉(quan)是(shi)为了抬(tai)销量，其他(ta)品牌可能也会让利，但不会像农夫（山泉(quan)）那样离(li)谱。今(jin)年三四月份，娃哈哈的销量非(fei)常高。”
纯净水市场增长明显，价格战会持续吗？
“纯净水是(shi)非(fei)常标准化的产品，几(ji)乎每家的口感都差不多，要(yao)做出差异(yi)化也比(bi)较难。在宣传上，农夫山泉(quan)的纯净水强调天然水标准，这样的营销打法具有一定可行性，低价攻势，也能产生(sheng)一定效果，使(shi)得纯净水领域的怡宝、娃哈哈不得不应对。可以预见，纯净水市场竞争会更加激烈。”潘俊(jun)说。
对于价格战将持续多久，朱丹蓬(peng)认为，会持续两到三年，“不止包装饮用水，快销品行业包括(kuo)餐饮，都在打价格战。消费(fei)者也许能从价格战中看到性价比(bi)，但对于渠道商而言是(shi)疲于奔命。”
在上述人士看来，农夫山泉(quan)除希望通过低价策略拓宽(kuan)消费(fei)群体，挤(ji)压(ya)竞争对手外，纯净水市场的规模增长也值得关(guan)注。
“怡宝”母公司华(hua)润饮料的招股书(shu)援(yuan)引灼识咨询报告(gao)称，2023年按零售额计的中国即饮软饮市场规模达9092亿元，其中按零售额计，包装饮用水是(shi)最大的品类，2023年饮用纯净水市场规模在包装饮用水中占比(bi)为56.09%，市场规模为2150亿元，预计2023年至2028年的复合年增长率为7.9%，即是(shi)所有即饮软饮品类中增长最快的品类，且增速(su)将高于天然矿泉(quan)水。
与之相较，农夫山泉(quan)2023年财(cai)报显示，该(gai)公司的茶饮料、功(gong)能饮料、果汁(zhi)饮料在内的饮料业务占总(zong)收益首次反(fan)超饮用水，占比(bi)51.7%，包装饮用水占公司总(zong)收益的47.5%，2022年这一比(bi)例为54.9%。尼(ni)尔(er)森2023年8月发布的数据显示，农夫山泉(quan)旗下(xia)的东方树叶已连续3年高速(su)增长，复合增长率超90%；东方树叶连同茶π，贡献了整个即饮茶市场超过六成的增量。
娃哈哈的产品涵盖包装饮用水、蛋白饮料、碳酸饮料、茶饮料、果蔬汁(zhi)饮料等十余类两百多个品种，但时至今(jin)日，提到娃哈哈，大众的印象仍大多停留在营养快线和AD钙奶。在外界看来，在饮用水消费(fei)旺季，娃哈哈能否直面竞争，提升市场占有率，农夫山泉(quan)又能否恢复原有市场值得关(guan)注。
据大智慧VIP，截至17日收盘，农夫山泉(quan)涨2.00%，报33.200港元/股，总(zong)市值3734亿港元。