2024年，“出海(hai)”新格局愈发明晰，来自本土的头部力量更多被看(kan)见。以跨境电商的平台为例，在亚马逊、沃尔玛等老牌龙头外，SHEIN、TEMU、TikTok等本土新秀快速(su)崛起(qi)，成为中国卖家们(men)“出海(hai)”的新选择。而具体到出海(hai)服务的金(jin)融支付领域，本土力量也从过去的小而散逐渐(jian)向头部聚拢。更多的国内头部企业(ye)持续(xu)加码，希望从细分(fen)切(qie)口深耕“出海(hai)”赛道。
跨境支付平台蚂蚁国际万里汇(WorldFirst)近日(ri)在深圳举办“2024生态开放大会”，现场超1000家“出海(hai)”商家和生态合作伙伴齐聚。资金(jin)安全、汇率(lu)损失等问题，是跨境金(jin)融支付的痛难点(dian)。另(ling)外，跨境收付涉及的环节众多、且(qie)数字外贸本身门槛不低，如何一站式打通支付方案，是提(ti)升出海(hai)效(xiao)率(lu)的关键(jian)。
蚂蚁国际万里汇CEO石(shi)文宜(yi)在会上(shang)宣(xuan)布，服务跨境卖家升级“出海(hai)三件套”，让中国商家出海(hai)轻(qing)松做(zuo)到展业(ye)无忧、管理无忧、金(jin)融无忧。同时宣(xuan)布启动“万有引力计划”，联合生态力量助力更多微型跨国企业(ye)成长为跨境“小巨人”。
“资金(jin)是小卖家面临的最(zui)大挑(tiao)战”
以蚂蚁最(zui)擅长的金(jin)融支付为切(qie)入点(dian)，蚂蚁国际这次把目光放在了“出海(hai)”配套的金(jin)融服务中。作为外贸新业(ye)态，跨境电商近年来的双位数增长，意味着(zhe)吸金(jin)的增量空间。怎么给“出海(hai)”的中国制(zhi)造卖家赋能，在跨境支付领域的痛点(dian)处做(zuo)文章(zhang)，是万里汇在做(zuo)的事情。
而资金(jin)安全、汇损、收付效(xiao)率(lu)，是当(dang)中的核心痛点(dian)。以圣诞商品类目起(qi)家、牢牢圈住海(hai)外消费者的节庆(qing)需求，在行业(ye)深耕七年的深圳爱伴科(ke)技有限公(gong)司的王威，在打理“出海(hai)”这盘新生意的时候，非常在意的就是支付效(xiao)率(lu)的问题。
“资金(jin)是小卖家面临的最(zui)大挑(tiao)战。”王威告(gao)诉南都(dou)湾财社(she)。一头紧抓(zhua)时兴的海(hai)外热门趋势，另(ling)一头链接工厂端，能让商品打爆海(hai)外市场的关键(jian)离不开“快”。而上(shang)下游的金(jin)融支付环节，以及资金(jin)的周转(zhuan)效(xiao)率(lu)，正是“出海(hai)”效(xiao)率(lu)提(ti)升的一大关键(jian)。选用本土化的支付方案，万里汇作为蚂蚁国际旗下的品牌，主要解决了手续(xu)费和汇损的问题，降低运营风(feng)险(xian)。“其一是资金(jin)安全，平台那么多，我(wo)们(men)并不担(dan)心卖货的问题，更怕钱出去了回不来。再(zai)者汇率(lu)的差别，哪怕只是一小点(dian)的费率(lu)差别，这单笔(bi)单笔(bi)累计下来，就能节省很多了。”
同样，对跨境老手胡雄飞(fei)而言，能否抓(zhua)住新兴市场崛起(qi)的“出海(hai)”机遇，同样依赖数字服务的加成。“做(zuo)外贸不能怕全球(qiu)市场瞬息万变，因(yin)为用足(zu)数字服务，你就能快速(su)应对，变成老手捕鱼人!”深圳新环亚科(ke)技 副(fu)总经理胡雄飞(fei)说(shuo)。
借(jie)助东南亚的海(hai)外仓，新环亚把珠三角、长三角等地产的汽车配件、家装、户外用品，通过多个跨境电商平台销往(wang)东南亚。在筛出爆款单品、实现品牌孵化的同时，实现了业(ye)绩的翻倍增长。这背后，离不开趁手的跨境支付工具。胡雄飞(fei)坦言，做(zuo)外贸出口资金(jin)流最(zui)关键(jian)，用什么付得看(kan)费率(lu)、时效(xiao)、汇差和品牌信誉等多个维(wei)度。
今年广交会期间，万里汇为外贸商家推出的新产品WorldTrade，借(jie)助安全风(feng)控和智能履约技术，可以支持6大卡(ka)组支付以及万里汇的账(zhang)户支付，传统外贸商家使(shi)用之后可以快速(su)实现业(ye)务流和资金(jin)流的无缝衔接，同时，提(ti)升订单支付效(xiao)率(lu)10倍，还降低支付成本超过30%。这个产品上(shang)线不到两周，已经吸引了33个国家的外贸买(mai)家来和中国商家做(zuo)生意。
一季度品牌化卖家同比增145%
实际上(shang)，从万里汇的细分(fen)数据里不难看(kan)到当(dang)下出海(hai)经济的蓬勃。2024年一季度，用万里汇去海(hai)外展业(ye)的中国商家数，同比增长56%；其中，同时经营2个以上(shang)平台的卖家数，同比增长29%；而当(dang)中的品牌化卖家，同比激(ji)增了145%。
具体到区域分(fen)布，珠三角还是当(dang)之无愧的中国外贸出口第一根据地。一季度，万里汇平台上(shang)来自广东的收款量同比增长40%，广东继续(xu)领跑全国大盘；而深圳在新用户及活跃用户占比排第一名，一季度收款量同比增长超过50%。
根据海(hai)关总署最(zui)新的数据统计，今年一季度中国进(jin)出口整体交易(yi)额达到5.7万亿人民币(bi)，同比增长4.9%。而在日(ri)前闭幕的第135届(jie)广交会上(shang)，线下出口成交247亿美元，线上(shang)平台出口成交30.3亿美元，分(fen)别比上(shang)届(jie)增长10.7%和33.1%，再(zai)创新高。
“中国的外贸仍然(ran)表现出非常强(qiang)劲(jin)的韧性”，在石(shi)文宜(yi)看(kan)来，近年保持双位数增长的外贸新业(ye)态则是外贸韧性的新演(yan)绎。随着(zhe)众多中国商家、中国商品入局高速(su)发展的跨境电商新业(ye)态，国内的电商巨头、互联网巨头们(men)，也在寻找契(qi)机参与进(jin)这个赛道，打开增量市场。
核心竞争力在于产品研发和创意
也正因(yin)如此，“出海(hai)”赛道呈现百(bai)家争鸣的新局面，不同的区域市场也涌现众多新机会点(dian)。
“今天除了亚马逊、沃尔玛、eBay，也看(kan)到了中国出海(hai)电商‘四小龙’，SHEIN、速(su)卖通、TikTok、Temu在全世界(jie)的各个市场都(dou)在崭露头角。”石(shi)文宜(yi)说(shuo)道。卖家多平台多渠道布局、抢抓(zhua)品牌化发展的同时，产业(ye)带卖家也迎来了更多新机遇，诸如SHEIN、TEMU、TikTok也为工厂卖家敞开了全托管的大门。中国制(zhi)造“出海(hai)”有了更多选择。
而具体在细分(fen)市场，新兴市场跨境电商的发展非常迅猛，基本上(shang)每(mei)个细分(fen)市场都(dou)实现了高速(su)的双位数增长。根据益普索(suo)(lpsos)对29个国家消费者的调查，在全球(qiu)消费者信心逐渐(jian)回暖(nuan)下，新兴市场表现亮眼。当(dang)月消费者信心指数排名前五的国家分(fen)别为印尼、印度、新加坡、巴西(xi)及墨西(xi)哥，消费者信心指数远超全球(qiu)平均水平。
在王威看(kan)来，把握当(dang)下“出海(hai)”的新机遇，尤其是对小卖家而言，更应该是做(zuo)“专”。“人无我(wo)有，人有我(wo)优，人优我(wo)精，人精我(wo)专。‘出海(hai)’平台的全托感模式其实挺好的，这意味着(zhe)卖家们(men)有更多的渠道去推广自己的产品。但是对想(xiang)做(zuo)精品的商家，其核心竞争力还在产品研发和创意。知识产权(quan)、产品的开发能力，以及更多专业(ye)的销售渠道，这是竞争核心。”私(si)模定制(zhi)、给产品申请(qing)知识产权(quan)专利，王威强(qiang)调品牌“出海(hai)”的趋势。
06-07版 采写:南都(dou)·湾财社(she)记者 陈盈珊