2024年7月22日，利亚德披露接待调研公告，公司于7月19日接待东方证券、北京暖逸欣私(si)募、华美国际(ji)投资集团有3家机构调研。
公告显示，利亚德参与本次接待的人(ren)员共2人(ren)，为董事会秘书、副总经理李楠楠，证券部副经理刘阳。调研接待地点为会议室。
据(ju)了解，利亚德公司智能显示板块(kuai)的经营情况稳定，国内市场订单(dan)与去年同期(qi)基本持平，海(hai)外市场亚非拉(la)地区订单(dan)增长(chang)符合预期(qi)，欧美地区相对弱一些。公司今年采取直渠融合策略，实行区域(yu)“省长(chang)制”，统一调度和协调省内集团各种业务和资源，减少内耗形成合力，深耕区域(yu)业务。海(hai)外市场方面，公司通过Planar品牌在欧美高端市场推广，同时(shi)增加Leyard品牌扩大中端和下沉市场，亚非拉(la)地区需求旺盛，订单(dan)情况良好。
MicroLED作为利亚德公司的主要(yao)优势产品，具有高效率(lu)、高亮度、高可(ke)靠(kao)度及反应时(shi)间快(kuai)等特点，同时(shi)体积小、轻薄、节能，性能指标较(jiao)常规显示屏明显提高，适用于大屏显示、智能手表、VR/AR、智能手机等近距离观看领域(yu)。公司今年给Micro定的目标是营收实现8个亿，目前已加大COB规模(mo)和产品种类，下半年将推出50μm以下无衬底芯片的Micro产品，进一步降低成本。
利亚德公司的显示产品计价方式根据(ju)标准化程度分为显示系统、显示单(dan)元(yuan)和显示标准品，其(qi)中显示系统和显示单(dan)元(yuan)主要(yao)按“平米”计价，显示标准品按“台”计价。虚拟现实板块(kuai)业务的收费方式以硬件(jian)销售为主，部分业务为项目制。整个活动(dong)过程中，公司人(ren)员严格遵守制度规定，未(wei)出现未(wei)公开重大信息泄露等情况。
调研详情如下：
本次调研以现场参观和会议的方式举行,交流的主要(yao)内容(rong)如下:
1、请(qing)您介绍下公司智能显示板块(kuai)目前经营情况?
答:我(wo)们智能显示板块(kuai)分国内和国外两个市场维度:国内市场环(huan)境今年以来比较(jiao)平稳,体现在订单(dan)层面也是如此,我(wo)们从4月份开始执行了直渠融合,直销渠道合并来看与去年同期(qi)基本持平;
海(hai)外亚非拉(la)地区订单(dan)增长(chang)符合预期(qi),在大客户开发(fa)方面也取得了一定进展,欧美地区相对弱一点。
2、公司今年采取直渠融合是出于什(shi)么考虑?
答:国内之前我(wo)们是有直销和渠道两种销售模(mo)式,直销以解决方案为主,渠道主要(yao)是硬件(jian)批发(fa)为主,渠道占比约三分之一,但最近一两年渠道的成本售价越来越透明,且中间商利润被(bei)压缩(suo),行业出现去中间化趋势,针对市场的变化,我(wo)们从去年11月份开始探索新的销售模(mo)式,今年正式提出了直销渠道融合发(fa)展策略,实行区域(yu)“省长(chang)制”,统一调度和协调省内集团各种业务和资源,加大授权、培训和独立核算,减少内耗形成合力,深耕区域(yu)业务。
3、公司海(hai)外市场的具体布局和进展?
答:海(hai)外我(wo)们分欧美和亚非拉(la)两个市场。欧美我(wo)们从15年收购美国平达后就开始通过Planar品牌在高端市场推广,除(chu)去不可(ke)抗力的影(ying)响,欧美地区发(fa)展一直比较(jiao)稳定,去年底除(chu)了高端市场,中低端市场的需求也不断出现,所以我(wo)们今年增加了Leyard品牌来扩大欧美中端和下沉市场,实现市场全覆盖(gai)。亚非拉(la)地区是从2021年小间距电视性价比达到最优后开始投入大量人(ren)力物力拓(tuo)展的一个市场,覆盖(gai)高中低端客户的同时(shi)挖掘(jue)大客户资源。亚非拉(la)地区这(zhe)几年需求比较(jiao)旺盛,目前订单(dan)也不错(cuo)。
4、公司海(hai)外业务的营收占比大概有多少?
答:2023年,公司海(hai)外显示业务占智能显示板块(kuai)的比重约39%,希望通过几年的拓(tuo)展能做到与国内均衡发(fa)展。
5、MicroLED的主要(yao)优势是什(shi)么?
答:MicroLED既有无机LED的高效率(lu)、高亮度、高可(ke)靠(kao)度及反应时(shi)间快(kuai)等特点,又具有自发(fa)光无需背光源的特性,体积小、轻薄、节能等优点,各性能指标较(jiao)常规显示屏都明显提高,并且行业标准要(yao)求也更高,更容(rong)易实现4k/8k等高清显示。从应用的角(jiao)度,除(chu)了大屏显示,MicroLED还适用于智能手表、VR/AR、智能手机等近距离观看的领域(yu),被(bei)誉为是面向未(wei)来的“终极显示技术”。MicroLED将带动(dong)LED显示屏进入消费级市场。
6、Micro方面全年预期(qi)是怎么样的?目前进展情况如何?
答:今年给Micro定的目标是营收实现8个亿。今年以来,我(wo)们加大了COB的规模(mo)和产品种类,自上市后销量稳步向上。高阶MIP方面,今年下半年公司将推出50μm以下无衬底芯片的Micro产品,将间距向下扩展到0.3mm,成本也将进一步下降。
7、公司显示产品的计价方式是什(shi)么样的?
答:公司的显示产品可(ke)以根据(ju)标准化程度分为显示系统、显示单(dan)元(yuan)和显示标准品,显示系统主要(yao)以“定制化”直销的方式销售,显示单(dan)元(yuan)主要(yao)以渠道经销方式销售,显示标准品是适合特定场景的“标准化”显示成品。其(qi)中,显示系统、显示单(dan)元(yuan)主要(yao)按“平米”计价,显示标准品按“台”计价。
8、虚拟现实板块(kuai)业务的收费方式是什(shi)么样的?
答:这(zhe)个板块(kuai)80-90%的业务来自海(hai)外的NP公司,它最主要(yao)的产品是光学动(dong)作捕捉摄(she)像头Optitrack,以硬件(jian)销售为主。另外一部分业务来自国内的团队(dui)-北京虚拟动(dong)点,除(chu)了硬件(jian)销售外,还有一部分业务是项目制的。
活动(dong)过程中,公司人(ren)员严格按照有关制度规定,没(mei)有出现未(wei)公开重大信息泄露等情况。
来源:金融界