最近，燕京啤酒再次成(cheng)为全行业关注的焦点。以燕京啤酒“510品牌日”为开(kai)端，一直持续到“519燕京啤酒粉丝之夜”，中间穿插各种(zhong)线上线下的宠粉活动，配合实体(ti)渠道和电商的促销活动，收获满满的一波流量，体(ti)现出(chu)了粉丝经济的影响以及啤酒行业进行营销创新的价值。燕京啤酒也(ye)逐渐摆脱了自身(shen)束缚，在(zai)品牌、营销、文化和服务建设方面，向消费者展现出(chu)了活力和蓬勃向上的态势(shi)，给(gei)人耳目一新的感觉。
火爆出(chu)圈，开(kai)创T5粉丝营销之先先河
这(zhe)个夏天，燕京啤酒再次火爆出(chu)圈，借助510品牌日节点，围绕粉丝营销，开(kai)展了一系列的活动，让消费者感受到了“被尊(zun)重”的价值感，赢得满堂彩！
首先，燕京啤酒以510品牌日为契机，全网征(zheng)集“铁粉”，引爆话题。接下来，燕京啤酒同步启动京东、天猫、抖音、快手、拼多多等平台(tai)官方店铺秒杀活动，真实回馈消费者。最后，通过“粉丝之夜”，让活动进入高潮，同时也(ye)实现了完(wan)美的收官。不得不说，燕京啤酒对于消费者的敏感度把握(wo)的非常准确。
在(zai)“519粉丝之夜”活动上，燕京啤酒众高管齐上阵(zhen)，直接对话粉丝，听(ting)取他们的意见和建议，真实把握(wo)市场需求，倾听(ting)来自于市场一线的声音，从而在(zai)产品结构、品牌打造、营销推广、产能规划等方面进行针(zhen)对性(xing)调整(zheng)，真正做(zuo)到了以消费者为中心。
燕京啤酒的粉丝营销，改变了传统的流量明星代言(yan)的方式，直接面对消费者，打造专属于燕京啤酒的粉丝集群，进而掌握(wo)主动权，与粉丝互动，增进粘性(xing)，引发了行业普遍关注。
啤酒营销专家赵伟良认为，这(zhe)是一场以小博大的营销活动。燕京啤酒紧紧围绕核心消费群，通过粉丝节的形式和系列活动，真正让消费者走(zou)进燕京啤酒，增进相互了解，从而形成(cheng)“有效捆绑”，提升品牌在(zai)消费市场的热度，并且通过这(zhe)些粉丝逐渐形成(cheng)口(kou)碑传播，进而打造忠(zhong)于燕京啤酒自身(shen)的消费者集群。燕京啤酒以粉丝节这(zhe)个小事件撬动整(zheng)个营销蜂巢，是一种(zhong)非常聪明的做(zuo)法，而且也(ye)开(kai)创了中国(guo)啤酒T5粉丝营销之先河，极具代表性(xing)。
创变求新，打造燕京啤酒的营销蜂巢
燕京啤酒近些年(nian)最大改变在(zai)于“活”！品牌打造张弛(chi)有度，产品结构不断调整(zheng)，年(nian)轻群体(ti)开(kai)发活力满满。整(zheng)体(ti)看下来，燕京啤酒一改之前给(gei)人比较传统和呆板的印象，逐渐成(cheng)为有态度、能表达、聚粉丝、强营销的现代化啤酒企业。
燕京啤酒紧紧围绕“有你文化”打造品牌，并且围绕时间点，对其(qi)进行演绎，比如春节期间，燕京啤酒的“有你就有好彩年(nian)”；日常传播，燕京啤酒的“有你就有美好生活”等等，完(wan)美诠释了企业的消费主张，而这(zhe)种(zhong)强调自由、个性(xing)的品牌表达，符合当下年(nian)轻人的消费态度，也(ye)让燕京啤酒成(cheng)为有态度、有腔调的品牌化企业。
而在(zai)具体(ti)产品上，燕京啤酒也(ye)始终(zhong)坚(jian)持自己的主张，比如燕京U8“小度酒 大滋味”，就是根据市场情(qing)况(kuang)完(wan)成(cheng)的一种(zhong)品牌表达，而这(zhe)种(zhong)表达也(ye)汇聚了更多的粉丝，强化了粉丝营销的价值，甚(shen)至能够直接转化成(cheng)为新质生产力，在(zai)啤酒企业现代化进程(cheng)中，发挥了重要(yao)作(zuo)用。
这(zhe)次“粉丝节”是燕京啤酒的首次试(shi)水，也(ye)是2024燕京啤酒打造营销蜂巢的一大举措。燕京啤酒以消费者为中心，通过不断打造热点、爆点，保持品牌活力，吸(xi)引粉丝关注，并且针(zhen)对市场反映调整(zheng)和创新产品结构，进而实现产销一体(ti)化、服务一体(ti)化，实现由单一生产型企业向综合服务型企业的转变。
根据美国(guo)DonE.Schultz 4Rs营销理(li)论，针(zhen)对市场不断成(cheng)熟(shu)和竞(jing)争日趋激烈的形式，着眼于企业与消费者互动双(shuang)赢，不仅积极适应顾客需求，而且主动创造需求，运用优化和系统的思想去整(zheng)合营销，通过关联、关系、反应等形式与消费者形成(cheng)独特关系，从而把企业和客户(hu)紧密联系在(zai)一起，形成(cheng)竞(jing)争优势(shi)。燕京啤酒粉丝营销暗合4Rs理(li)论，并且将其(qi)与中国(guo)啤酒市场和消费者的实际动态结合起来，创造出(chu)了自己的营销蜂巢。
敢为天下先，引领中国(guo)啤酒行业发展加速度
一直以来，燕京啤酒都(dou)不甘于只做(zuo)一家啤酒生产企业，而是坚(jian)持向综合服务型企业的转变。燕京啤酒董事长、党委书记耿超(chao)也(ye)坦言(yan)，燕京啤酒是一家工业企业，更是一家服务型企业。要(yao)实现向综合服务型现代化企业的转变，燕京啤酒就必须强调用户(hu)体(ti)验，强化以消费者为中心的服务价值实现。菲利普·科(ke)特勒曾说，“销售终(zhong)端是离消费者身(shen)体(ti)最近的地方，售后服务是离消费者心灵最近的地方！”而燕京啤酒的粉丝营销，就是这(zhe)种(zhong)服务价值的体(ti)现。
燕京啤酒的粉丝节，不单单是对“铁粉”的回馈，更是线上线下齐动员(yuan)，以平台(tai)作(zuo)为“树”，以粉丝作(zuo)为“枝叶”，覆盖及辐(fu)射更广的消费人群。而燕京啤酒高管们“放(fang)下身(shen)段”，近距离接触粉丝，了解消费者的需求动向，真实践行了“消费者至上”的企业高管，让其(qi)不止(zhi)停留在(zai)口(kou)头(tou)上，而是落实到行动中。
近些年(nian)燕京啤酒致力于品牌打造，不但企业面貌焕然一新，而且成(cheng)为最具活力的啤酒品牌之一。食业家团队研究认为，燕京啤酒在(zai)中高端啤酒发展上已经领先一步，以燕京U8为代表的产品新矩(ju)阵(zhen)，已经成(cheng)为企业发展的助推器，而这(zhe)些都(dou)与燕京啤酒“有你文化”，尊(zun)重消费者，根据市场变化不断更新产品结构，创新、创变、创领啤酒行业发展密不可(ke)分。燕京啤酒的粉丝节，开(kai)创中国(guo)啤酒T5粉丝营销之先河，为行业提供了样板和可(ke)资借鉴的经验，对于啤酒行业未来发展，将会起到引领作(zuo)用。