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爱婴室（603214）2023年度暨2024年第(di)一(yi)季度业绩说明会于2024年5月27日在全景路演及(ji)上证(zheng)路演中心成(cheng)功举办(ban)。董事长(chang)总裁施琼(qiong)先生、董事会秘书兼(jian)高级副总裁高岷女士(shi)、财务副总裁龚叶婷女士(shi)、独立董事盛颖女士(shi)在会上对公司2023年经营状况(kuang)及(ji)未来发展进行了详细解(jie)读。
业务强劲(jin)增长(chang) 门店扩张与线上销售双丰收
财务数据显示，2023年，爱婴室实现营收33.32亿元，实现归母(mu)净利润1.05亿元，同比增长(chang)21.84%，净利润近三年逐步提升。董事会秘书、高级副总裁高岷在会上表示，公司在2023年取得(de)了一(yi)定的(de)增长(chang)，并且通过不断优化运营、拓(tuo)展销售渠道以(yi)及(ji)关注环境责任(ren)等方面，为未来的(de)发展创造了良(liang)好的(de)基础。2024年一(yi)季度，公司继续延续增长(chang)态势(shi)，实现营业收入(ru)8.06亿元，同比上升6.42%；归母(mu)净利润630.69万元，同比上升135.29%。
爱婴室表示，门店业务方面，公司积极扩张，全年新开41家门店，总数达469家，整体人(ren)效提升7%，育婴师人(ren)数增长(chang)44%，门店净利润增长(chang)11%，尤其在华中地区取得(de)了显著进步。贝贝熊业务区域(yu)的(de)运营效率也得(de)到了显著提升，通过优化门店布局和供应链(lian)管理，毛利率增长(chang)4~5个百分点，年度盈利达到2,234万元，成(cheng)功扭亏为盈。
线上业务方面，2023年公司实现了6.2亿元的(de)营业收入(ru)，近3年复合增长(chang)率达74.3%。公司在天猫、京(jing)东等电商(shang)平台上全面拓(tuo)展，建立了自营旗舰店矩阵，通过供应链(lian)优势(shi)和平台资源(yuan)，提升了流(liu)量获取和客(ke)户(hu)忠诚度。产品推广策略上，公司集中力量打造差异化爆款，以(yi)点带面，刺激连带销售，全面提升了业绩与品牌影响力。
自营第(di)三方平台方面，全年业务同比增长(chang)77%，并与美(mei)团、饿了么、京(jing)东到家等即时零售平台合作，服务覆盖38个经济发达城市，提升了o2o新零售的(de)运营水平和履约(yue)时效，该渠道销售收入(ru)实现了23%的(de)增长(chang)。同时，通过小红书、抖音等平台，引导消费者到店消费，抖音平台销售收入(ru)同比增长(chang)290%。
品类升级和市场拓(tuo)展 自有(you)品牌孕育新商(shang)机(ji)
在投资者互动交流(liu)环节，就投资者关于“目前出生率下降，公司如何进行未来布局？”的(de)提问，董事会秘书、高级副总裁高岷表示，尽管目前公司在三、四线城市的(de)市场份额较小，但(dan)公司已有(you)计划在一(yi)、二线及(ji)三四线城市开设新店。
高岷强调，生育率只是选址考虑的(de)一(yi)个参考因素，公司会综(zong)合评(ping)估经济环境、运营管理难(nan)度、商(shang)业环境及(ji)购物中心的(de)数量和质量等多方面因素来确(que)定开店地点。目前，爱婴室已在华南、华东和华中地区实现了广泛覆盖。公司计划在生育率高的(de)地区根据市场情况(kuang)增设门店，并未来将拓(tuo)展到经济发展迅速、家庭(ting)消费力强的(de)区域(yu)。通过市场调研、与当地商(shang)业伙伴合作和品牌推广等策略，爱婴室将继续扩大(da)市场覆盖，以(yi)科学(xue)合理的(de)扩展计划服务广大(da)消费者，实现可持续发展和增长(chang)。
爱婴室董事长(chang)兼(jian)总裁施琼(qiong)透露，面对出生率下降的(de)挑战(zhan)，公司正积极探索(suo)新的(de)商(shang)机(ji)。公司目前已在部分商(shang)品品类上扩展适用年龄(ling)段，以(yi)满足二胎家庭(ting)的(de)需求。作为新的(de)业务增长(chang)点，爱婴室正通过线上业务的(de)全面发展来推动自有(you)品牌的(de)全国性销售。
施琼(qiong)表示，公司正在积极拓(tuo)宽商(shang)品品类，针对家庭(ting)研发泛母(mu)婴类商(shang)品，目前已成(cheng)功开发了适合更大(da)儿童和成(cheng)人(ren)的(de)营养食品、家庭(ting)用纸等产品。通过不断的(de)品类升级和市场拓(tuo)展，爱婴室正在寻找(zhao)并把握新的(de)商(shang)业机(ji)会，以(yi)实现持续的(de)业务增长(chang)和市场竞争力。
坚守价值 核(he)心分红回购双管齐下
董事会秘书、高级副总裁高岷在回应投资者关于公司分红政策和风(feng)险提示的(de)问题时表示，公司通过一(yi)系列措(cuo)施确(que)保持续增强投资者对未来发展的(de)信(xin)心。2023年度，公司的(de)分红率接近50%，体现了稳健(jian)的(de)经营和盈利能力，以(yi)及(ji)对股东回报的(de)重视。2024年，公司已回购注销1,976,900股，进一(yi)步提升了每股收益。
高岷强调，公司通过及(ji)时准确(que)的(de)信(xin)息披露、创新的(de)交流(liu)形式、积极履行社会责任(ren)，以(yi)及(ji)加(jia)强品牌建设等措(cuo)施，保护投资者利益。公司每年主动披露社会责任(ren)报告，并在2024年首次发布ESG报告，WindESG评(ping)级提升至(zhi)A级，展示了公司在可持续发展方面的(de)努力和成(cheng)果。此外，爱婴室荣获母(mu)婴行业首个上海品牌认证(zheng)，并获得(de)了ISO9001质量管理体系认证(zheng)，彰显了公司在行业内的(de)领先地位。
爱婴室表示，未来，公司计划拓(tuo)展线下网络，开设新店并进入(ru)更多城市，实现门店数量的(de)双位数增长(chang)。推动线上线下资源(yuan)整合，全面贯(guan)彻全渠道销售策略，积极拓(tuo)展线上业务，并采用创新营销方式，如抖音本地生活、直播、团购等，以(yi)增强客(ke)户(hu)粘性并拓(tuo)宽获客(ke)渠道。同时，提升旗下产品品牌力，研发新品以(yi)满足消费者需求，并通过多元化营销方式提升品牌知名度与影响力。（全景网）