湖南建投国际贸易有限(xian)公(gong)司(si)总经(jing)理(li)易娅琴(qin)。海报设计：邓尧
红网时刻新闻记者 王杨 张必闻 长沙报道(dao)
“湖南是(shi)个对年轻人非常友(you)好(hao)的省(sheng)份，从岳阳到(dao)长沙，开放包容的创业环境让(rang)我们每一步(bu)都走得有信心。”湖南建投国际贸易有限(xian)公(gong)司(si)总经(jing)理(li)易娅琴(qin)说。
近年来，随着中非经(jing)贸博(bo)览会(hui)和中非经(jing)贸深度合作先行区(qu)两大国家级对非经(jing)贸合作平台长期落户湖南，湖南打造内陆地区(qu)改革开放高地迎来先机，欣欣向荣的外贸新业态也(ye)为奋发(fa)有为的青年人提供了沃(wo)土(tu)，易娅琴(qin)和她的团队就是(shi)其中的典型代表。
2022年，易娅琴(qin)带领平均年龄(ling)不到(dao)30岁的团队组建公(gong)司(si)，仅用一年时间实现营收(shou)31亿元(yuan)，完成(cheng)对非进口额13.3亿元(yuan)，公(gong)司(si)利润率高于同类贸易公(gong)司(si)近一倍；率先完成(cheng)全省(sheng)第一单(dan)易货贸易业务，推荐(jian)160多家湘企出(chu)海，项目合同额达63.9亿元(yuan)。
“青年人就是(shi)要不断挑战，勇攀(pan)高峰，争(zheng)创一流。”易娅琴(qin)说。
一群不走寻常路的年轻人
讲到(dao)国际贸易，人们第一印(yin)象(xiang)是(shi)“买全球”“卖全球”，用外汇(hui)把中国需(xu)要的买进来、把中国生(sheng)产的卖出(chu)去又变回外汇(hui)，是(shi)一个“一手交钱、一手交货”的买卖。
易娅琴(qin)的团队不同，她们做的是(shi)易货贸易。所(suo)谓易货贸易，是(shi)指支付(fu)结算(suan)采用以货换货的方式，即商品经(jing)过计价后进行交换，以补充现汇(hui)不足(zu)的贸易。
近年来，受美元(yuan)加(jia)息、俄乌冲突(tu)，气候变化等因素的影响，非洲国家大多出(chu)现了外汇(hui)储备下降(jiang)、支付(fu)能力不足(zu)的问题。在这(zhe)样的背景下，省(sheng)建投集团以专业化、市场(chang)化的方式，招引了48个来自全国各地的年轻人，共商对非贸易新模式。
易娅琴(qin)的团队平均年龄(ling)不到(dao)30岁。
“别(bie)看我们团队的平均年龄(ling)还不到(dao)30岁，但都是(shi)名副其实的国际贸易‘老兵’，核心团队平均从业年限(xian)15年以上。”易娅琴(qin)介绍到(dao)。
面(mian)对非洲广阔的“蓝海市场(chang)”和传统工程市场(chang)面(mian)临的新困难，易娅琴(qin)的团队走出(chu)了一条不同寻常的贸易之路。
易娅琴(qin)说：“我们结合新兴的‘易货贸易模式’，在传统的‘投资、建设’的产业链条上新增(zeng)‘运(yun)营和贸易’板块，联合物流央(yang)企以及长沙银行等湘企抱团出(chu)海，通过‘工程换资源’的方式，既解决了对方项目资金来源，又保障了我方收(shou)款安全，还推动(dong)了更多工程项目落地”。
一群在非洲市场(chang)勇立潮头的年轻人
易娅琴(qin)不是(shi)第一次在非洲做贸易，早在2015年，她在岳阳城(cheng)陵(ling)矶综合保税区(qu)工作时，就积(ji)累了诸多经(jing)验。“非洲基础(chu)设施陈旧(jiu)、缺乏投资、产业链不完善是(shi)我们的机遇；但非洲政局不稳定(ding)、融资难度大、用工成(cheng)本高也(ye)是(shi)摆在我们面(mian)前的具体问题。”
以前做发(fa)达市场(chang)，只需(xu)要把控好(hao)产品质量和价格；然而在非洲市场(chang)做易货贸易不同，在这(zhe)里(li)既要核算(suan)工程的工期、本地币汇(hui)率，又要考虑当地税法(fa)和外汇(hui)管理(li)等系列要求，还要通过参与境外基础(chu)设施建设和产能输出(chu)实现企业价值。
工作中的易娅琴(qin)。
塞内加(jia)尔的花(hua)生(sheng)进口贸易是(shi)易娅琴(qin)团队在非洲的第一单(dan)，在不到(dao)60天就要在国内完成(cheng)交割的情况下，突(tu)然收(shou)到(dao)政府推迟出(chu)关时间、当地物流公(gong)司(si)坐地起价的噩耗，想到(dao)一开局就可能面(mian)临亏损，大家的心情跌到(dao)了谷底。
凭借一股不服输的韧劲，易娅琴(qin)带领同事们当机立断，连续数日白天顶着高温外出(chu)寻找车辆，克服时差深夜(ye)与国内连线开会(hui)，在不到(dao)7天的时间内，完成(cheng)车辆运(yun)输837辆次，物流费用下降(jiang)了13%，顺利实现开门红。
易娅琴(qin)说：“事非经(jing)过不知难，成(cheng)如(ru)容易却艰辛，在非洲我们既要面(mian)对身体上的苦，也(ye)要经(jing)受精(jing)神上的难，但我们始终咬紧(jin)牙关，一关接着一关闯，足(zu)迹遍布非洲10余(yu)个国家。”
一群在非洲传播湖湘文化的年轻人
国之交在于民相(xiang)亲，民相(xiang)亲在于心相(xiang)通。为更好(hao)地推动(dong)项目落地，易娅琴(qin)和团队也(ye)非常重视中非双方在文化上的交流。
在推进科特迪瓦(wa)农产品加(jia)工厂项目建设中，易娅琴(qin)的团队发(fa)现当地原住民配合度不高，对施工百般阻挠。经(jing)过一番交流找到(dao)了原因，原住民们心中有所(suo)顾虑，担心该(gai)项目建设和之前当地企业一样，对生(sheng)态环境造成(cheng)大面(mian)积(ji)污染。
“当地的原住民不了解我们的文化，我们就决定(ding)用实际行动(dong)让(rang)他们感受到(dao)中国人的务实友(you)好(hao)。”易娅琴(qin)带领团队投入2000万人民币建设污水处理(li)系统，并通过耐心讲解、邀请实地参观等方式，成(cheng)功打消了当地原住民的顾虑。
项目投产后，不仅吸纳当地就业1600余(yu)人，还免费对他们进行技能培(pei)训，并援建了一批(pi)农舍、医疗室，既帮助当地农民增(zeng)收(shou)，又改善了居住和医疗环境，与当地政府和村民都建立了深厚的友(you)谊。
此(ci)外，易娅琴(qin)的团队还通过参加(jia)团省(sheng)委(wei)举办的“寻找湖湘最(zui)美丝路青年”活动(dong)，与湖南中医药大学援津巴布韦团队建立联系，通过医疗服务拉近了与当地民众的距离，推动(dong)了信息资源共享、项目合作落地。
“我们将持续扎根非洲，带动(dong)更多湘企走向非洲、落户非洲，在实现‘联通湘非’中展现更大青春作为。”易娅琴(qin)信心满满地表示。